本文將從定位藍海市場開始，分享淘寶經(jīng)驗，告訴你如何分析市場及挖掘紅海市場的藍海市場？最后如何依靠運營策略快速打造新品！
淘寶經(jīng)驗分享：選品決定后期運營
“好銷量是建立在好產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的結(jié)果！”沒有好的產(chǎn)品，好的定位，即使靠運氣把銷量做起來了也不會長久。有句諺語說，“磨刀不誤砍柴工”，就是這個道理。
當然，選品還會影響后期很多數(shù)據(jù)，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、動銷率等等。其實做淘寶就是要看這些數(shù)據(jù)，只要店鋪里這些數(shù)據(jù)做的不錯差，淘寶平臺肯定會給到更多的自然流量——并且流量很難下滑，除非出現(xiàn)違規(guī)等情況。
淘寶經(jīng)驗分享：為什么要定位藍海市場？
首先給大家普及一下兩個概念，一個是紅海市場，一個是藍海市場。
簡單來講，“紅海市場”就是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場，也就是競爭相當激烈的行業(yè)——因為招招見紅，所以叫“紅海”。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。
顯然，現(xiàn)在淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了，我們常見的行業(yè)都已經(jīng)紅海一片，所以現(xiàn)在要做淘寶可以說必選藍海市場。
也就是說，誰能找到藍海市場，誰就更有機會！那我們該如何在一個競爭比較激烈的行業(yè)中尋找藍海市場呢？
淘寶經(jīng)驗分享：如何尋找藍海市場？
舉例：“移動電源”
我們有一個很早期的客戶，當2012年正逢移動電源興起的時候，在深圳做移動電源——那兩年大屏手機迅速崛起，因為耗電量大，所以移動電源市場一下子就火起來了。
開始的時候很好做，每天能七八十個，月銷量也能做到一兩千。但是好景不長，因為市場很大，大品牌很快就進來搶占市場，導致銷量下滑了不少，而且價格戰(zhàn)也打的越來越厲害了——遇到這種情況該怎么辦呢？
再給大家普及一個關(guān)于商品競爭度的知識點，我們研究出了一個公式，就是一天搜索量/產(chǎn)品數(shù)量超過0.1的話，產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞上面引流就非常容易。那么我們就可以算出某個關(guān)鍵詞背后的競爭情況了。
我們打開“生意參謀-市場行情”，按照如圖操作：
搜索“移動電源”這個關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)這個詞的搜索熱度53776/在線商品數(shù)773501，算出結(jié)果等于0.07，這個倍數(shù)已經(jīng)是比較小了。顯然，如果我們想從這個詞上搶占流量的話，難度是比較大的，并且移動電源這個行業(yè)大品牌已近出現(xiàn)了，很難跟他們在這個關(guān)鍵詞下?lián)屨际袌隽恕?/p>
這時我們發(fā)現(xiàn)“移動電源20000毫安”和“移動電源50000毫安”，用上面的方法算出倍數(shù)分別為0.22和0.69，顯然，這兩個詞競爭相對小一點，而且，“移動電源50000毫安”這個詞大品牌都還沒用出現(xiàn)，所以我們可以考慮在這個關(guān)鍵詞上下功夫，搶占這個關(guān)鍵詞背后的市場。
上圖是我今天取的數(shù)據(jù)，實際上我們學員之前在2012年底的時候就發(fā)現(xiàn)了“移動電源20000毫安”和“移動電源50000毫安”這兩個細分市場，所以他提前布局走“大容量移動電源路線”搶占市場，早就已經(jīng)搶占一席之地了！20歲的時候就把產(chǎn)品賣到月銷售額過200萬，利潤過40萬了。
下圖是2015年6月29日的店鋪截圖，每天訪客1.2萬，銷售額做到6.4萬，現(xiàn)在又過半年了，估計銷量又增不少。
我們就可以根據(jù)這個方法，把你熟悉的、打算做的、有資源的、有潛力行業(yè)的核心關(guān)鍵詞，拿到生意參謀里面搜索一下，看看能不能發(fā)現(xiàn)藍海市場，區(qū)隔對手，在一個很小的細分市場里做老大老二，利潤也是相當豐盛哦。
藍海市場找到了，我們就可以根據(jù)該市場找到相匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后再加上七八十分的運營水平即可搞定。
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