2016年伴著霧靄來了，而有消息稱從1月起，淘寶免單、返現(xiàn)等行為將被禁用，這些引流最強(qiáng)的活動被禁，流量怎么來?搶流量我們還要警惕刷單誤區(qū)。
沒流量，依賴刷單
刷單的目的是什么?1、讓寶貝排名更靠前;2、提升DSR評分;3、降低退款率;4、提升寶貝基礎(chǔ)銷量;5、提升店鋪等級。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，刷單后我們真正得到了些什么?1、無論怎么刷，都沒有流量進(jìn)來;2、刷的“好好的”，流量說沒就沒了;3、寶貝上了首頁，仍然沒流量;4、無論怎么優(yōu)化，轉(zhuǎn)化就是上不來。這是為什么?哪里出了大bug?
這就是淘寶系統(tǒng)的牛逼之處，標(biāo)簽系統(tǒng)讓你越刷越尷尬。如果是女士內(nèi)衣店鋪，用戶群體很固定，年齡、喜好都有固定的標(biāo)簽，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，店鋪的專業(yè)度越高，獲得的流量轉(zhuǎn)化也不會差。
相反，如果女士內(nèi)衣店鋪購買的人群很雜，比如潮男、it程序員等與之不相關(guān)的標(biāo)簽很多，精準(zhǔn)標(biāo)簽占比不足20%，就說明店鋪專業(yè)度低，系統(tǒng)稽查也就能輕易的判定有沒有刷單，收回流量讓你沒商量。
就長遠(yuǎn)來說，刷單也是非常不可取的。對自己店鋪而言，刷單的虛假數(shù)據(jù)蒙蔽自己的認(rèn)知，對數(shù)據(jù)分析沒有幫助。對淘寶平臺而言，刷單讓更多不被需要的寶貝展現(xiàn)在前面，流失大量買家。僅從平臺來說，打擊刷單的力度只會有增無減。那不刷單那流量怎么來?
抓住老客流量
維護(hù)老客可以帶來很多好處，一能增加店鋪回購率，二能提高店鋪DSR，三能提高客單價(jià)，四能提高流量價(jià)值，如果老客營銷做好，還能有效控制推廣成本。老客營銷怎么做?
老客是一種金字塔結(jié)構(gòu)，位于底部的是購買一次的，塔尖的則是購買次數(shù)最多的。我們根據(jù)客戶購買的時間、次數(shù)、客單價(jià)等特征制定統(tǒng)計(jì)表格，分門別類的進(jìn)行維護(hù)。對于一些大店，基本上都是用系統(tǒng)的CRM來進(jìn)行營銷，而銷量較少的小店，則可以通過QQ和旺旺來進(jìn)行老客分類，建立互動平臺，時不時的在里面和買家互動一下，活躍氣氛，增加粘度。
除了這些，短信、郵件等工具可以幫助我們實(shí)時的發(fā)送營銷信息，讓買家知道我們在做大力度活動，先有印象再促進(jìn)成交，混個臉熟很重要。
開放推廣，全方面引進(jìn)流量
年貨節(jié)在淘寶大促中的分量越來越重，這也是春節(jié)前最后的推廣機(jī)會，自然流量和付費(fèi)流量的分配要爭取花費(fèi)最少、流量最大。自然流量，最行之有效的方法就是調(diào)整上下架、櫥窗推薦、優(yōu)化標(biāo)題等傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化形式。這類的干貨很多，不一一贅述。
有人做電商賺錢，ROI比一般人高，根本原因就是利潤高，推廣花費(fèi)占比低。有人為了控制推廣成本，CPC降很低，比如直通車四毛，成本控制住了，但流量幾乎為零，在大促前將最佳推廣時間錯過了。而加大力度開車的話，數(shù)據(jù)好看了，但推廣超預(yù)算，反而有賠無賺。這種情況不妨將眼光放在站外。
全民網(wǎng)購的時代，讓站外也成了流量的爭奪之地，微博紅人的一篇推薦，就能引來萬人追捧。一個視頻火了，網(wǎng)站的流量也隨之飆升。我們?nèi)绻軐⒄就饬髁恳M(jìn)到店鋪里，促進(jìn)成交也不難，問題是如何引進(jìn)。通過市場調(diào)研，我找到了一些站外服務(wù)軟件，有按展現(xiàn)收費(fèi)，有按廣告位置收費(fèi)。經(jīng)過對比，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊收費(fèi)的效果最為理想，因?yàn)辄c(diǎn)擊之后才是有效的流量訪客，才有可能獲得轉(zhuǎn)化。
在提供這類服務(wù)的軟件中，流量天下DSP使用起來更為簡單方便。它整合的資源也有一定的推廣價(jià)值，比如貼吧、視頻、垂直購物網(wǎng)站等，流量精準(zhǔn)度較高，能將寶貝和目標(biāo)受眾一一匹配。軟件功能不是很多，但引流功能很實(shí)用?，F(xiàn)在推出的免費(fèi)試用版，點(diǎn)這里>>
沒有數(shù)據(jù)沒有說服力，下圖是它最近的一個流量情況，偶會會有流量小高峰。推廣預(yù)算控制的很好。
引進(jìn)流量只是店鋪運(yùn)營的第一步，店鋪的內(nèi)功修煉也要同步跟上，盡量讓每個進(jìn)站的流量不輕易流失。做電商也不要急于求成，希望付出的每份努力都立馬見實(shí)效。把每個努力的行為當(dāng)做前進(jìn)的基石，越穩(wěn)固離勝利越近。
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本文來源： 淘寶年貨節(jié)如何引流？千萬流量怎么搶？
