制作詳情頁時(shí)很多的賣家都是照搬別人的模子，其實(shí)制作詳情頁是有很大的秘訣在其中的，我們要根據(jù)自己店鋪以及寶貝和人群的定位來完成詳情頁的制作，而不是胡亂地去照搬別人的，那么我們今天要講的就是賣家如何醫(yī)用淘寶指數(shù)分析人群特征優(yōu)化寶貝詳情頁?
做好詳情頁的優(yōu)化能夠有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，做詳情頁時(shí)要做好寶貝適用人群的定位，這樣我們在做詳情頁時(shí)才能夠更好的應(yīng)對消費(fèi)者，具體的方法也很簡單。
買家進(jìn)入詳情頁的方法有幾種，我們先來分析一下，主要是通過：1、搜索關(guān)鍵詞2、類目流量3、新品。買家進(jìn)入詳情頁的入口有這幾種，但是主圖不夠好的話，點(diǎn)擊率就會(huì)很差，這樣提升轉(zhuǎn)化率也是很困難的。這么說，進(jìn)入詳情頁的入口必須要和咱們寶貝的主圖關(guān)聯(lián)性高。
再來看看如何讓主圖點(diǎn)擊率高？買家逛淘寶目前主要分為兩個(gè)模式，逛街模式和選商家模式，逛街模式的人購物意向比較淡，馬上下單的人就會(huì)比較少了，一般都是隨機(jī)瀏覽，看到自己喜歡的款式就會(huì)先收藏。選商家的模式的話購物意向會(huì)強(qiáng)一些，已經(jīng)有了自己的明確目標(biāo)，款式貨號(hào)基本在買家心里有底了，直接在淘寶上進(jìn)行搜索然后進(jìn)行對比再購物。那么我們就得先對這些人群進(jìn)行分析，比如說咱們家現(xiàn)在要做一個(gè)女士的開衫毛衣。那么我們就先進(jìn)入淘寶指數(shù)進(jìn)行分析這個(gè)關(guān)鍵詞。
賣家先對寶貝的人群特征進(jìn)行分析，然后才能做出更多對應(yīng)喜好人群，這樣提升轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過上面分析，開衫的毛衣主要是18-34歲的女性消費(fèi)層級(jí)中等的初級(jí)買家，這類的人群更喜好開衫的毛衣。所以詳情頁和主圖的設(shè)計(jì)都要遵照這類人群的喜好去做，遵照主要購買人群的習(xí)慣和想法，才能更大程度的迎合他們，提高成交率。寶貝主圖上面放什么樣的關(guān)鍵詞吸引的是什么樣的人群，比如上的是全網(wǎng)最低價(jià)肯定吸引的是貪小便宜的人群。如果咱們的開衫毛衣是新品，那么我們一定要做好關(guān)聯(lián)營銷，從其他小爆款那邊進(jìn)入流量到這個(gè)新品上，增加曝光率。
一個(gè)好的詳情頁能夠達(dá)到一個(gè)什么樣的效果呢？買家看到詳情頁基本關(guān)于自己想買的寶貝描述都一清二楚了，跟客服溝通的少直接去購買。不僅能大大的挽留住買家，也能在最大程度上減少客服的工作量。那么我們就要對買家進(jìn)入詳情頁的心理進(jìn)行分析。
1、買家進(jìn)入詳情頁肯定會(huì)存在戒心的，心理會(huì)想這個(gè)店鋪靠不靠譜？會(huì)不會(huì)是假貨？然后看評價(jià)，對這個(gè)店鋪的基本情況有一個(gè)了解。
2、對寶貝的喜好。首先就是要對這個(gè)寶貝喜好，覺得這個(gè)就是自己想要的寶貝，然后看好了之后會(huì)進(jìn)行收藏，會(huì)往后面繼續(xù)瀏覽，已經(jīng)出了一次郵費(fèi)了，肯定還想順便帶走一些好的。
3、要對寶貝營造穿在某個(gè)場景會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的效果，這個(gè)是很重要的，應(yīng)該做四個(gè)左右的場景，比如出去春游穿，走親戚穿，就適合這樣的場景，讓更多的買家進(jìn)行對號(hào)入座。
4、為什么今天就要買你們家的寶貝呢？今天買和以后買有什么區(qū)別呢？這一點(diǎn)屬于逼單，我們要逼顧客今天就進(jìn)行購買。不要等到以后，今天是掌柜生日特價(jià)，今天購買就成為咱們家的VIP會(huì)員，以后會(huì)員生日會(huì)有禮品贈(zèng)送的等等，一定要引導(dǎo)顧客今天就下單。
5、后面的就會(huì)很簡單了，買家會(huì)先對比一些賣家，找到性價(jià)比更高的。然后進(jìn)行拍下付款，期待寶貝的送到。
這人氣寶貝標(biāo)題上也突出了今天特價(jià)，然后賣點(diǎn)就是質(zhì)量比其他家的好，比其他的重。后面描述頁面寫到了送朋友送女友等。
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本文來源： 如何讓詳情頁更吸引人，得用上淘寶指數(shù)！
