有數(shù)據(jù)顯示，淘寶女裝前10排名中有有多半被網(wǎng)紅店鋪所占據(jù)，而剛過去的雙十一，淘寶網(wǎng)紅店鋪更是戰(zhàn)績顯著，許多商家肯定都眼紅，為什么她們的店鋪能賣家的這么火爆？下面我就以實(shí)操和大家分享一下......
如何用網(wǎng)紅思維來售賣產(chǎn)品？
一、產(chǎn)品要與網(wǎng)紅相關(guān)
在如今移動互聯(lián)時(shí)代，即是社群化。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可匯聚人氣，從而人氣換成流量，有流量才能談得上轉(zhuǎn)化。因此，找到與自己產(chǎn)品匹配內(nèi)容最關(guān)鍵。
舉例：
如果你是做手機(jī)的，那就看看小米，建個(gè)自己的社區(qū)，召集一批刷機(jī)的發(fā)燒友，通過引導(dǎo)他們自發(fā)的創(chuàng)造和分享手機(jī)的相關(guān)內(nèi)容，從而把流量做大，接著再做轉(zhuǎn)化。而小米的網(wǎng)紅正是社區(qū)里的第一批“手機(jī)發(fā)燒友”。
如果你是做跨境電商的，那可以看下小紅書，讓很多身在海外的童鞋主動分享自己買到好東西，再分享出來，讓身在國內(nèi)的童鞋看著眼饞，產(chǎn)生“想要”的沖動，然后再建立跨境電商的商城，轉(zhuǎn)化不就來了么？小紅書的網(wǎng)紅則就是那些身在海外，分享購物的童鞋。
而我自己親身經(jīng)歷的這個(gè)眼鏡行業(yè)看起來貌似并沒有什么好的網(wǎng)紅題材可關(guān)聯(lián)，但是自從智能手機(jī)的拍照功能越來越強(qiáng)大，類似美拍、秒拍這種拍照、短視頻的應(yīng)用越來越風(fēng)靡，朋友圈、微博是不是經(jīng)常被一些自拍族刷屏？嗯，這就是機(jī)會！因?yàn)樗齻冏耘淖疃嗟牡胤绞悄?，而眼鏡不就戴在臉上嗎？
通常愛自拍的都是一群顏值偏高的吧（大多數(shù)像我這種顏值偏低的人還是有自知之明的）？而顏值偏高的人呢，通常都是性格活潑，朋友眾多，而且樂于分享的。同時(shí)她們都有成為明星的潛質(zhì)和夢想。嗯，這個(gè)時(shí)候我們就可以出招了！
我們就可請它們做代言，讓她們按照自己的品味，在我們的眼鏡樣品中選出自己的最愛，然后戴上。我們再請攝影師，幫她們拍照。拍的比她們的自拍強(qiáng)不知道多少倍。然后給她們建立專屬的網(wǎng)頁，為他們編輯和撰寫超富B格的簡介。同時(shí)，定期采編與她們相關(guān)的一些故事、視頻發(fā)布到她們自己專屬網(wǎng)頁上。嗯，這像極了個(gè)人微博或者博客，不過要比那個(gè)更專業(yè)和專注一些。
之后我們的代言人自然會在第一時(shí)間把內(nèi)容分享到微信、微博啊。那么，流量是不是就來了呢？我們設(shè)想一個(gè)場景：代言人的XX同學(xué)，看到她某張照片上的眼鏡后，感覺很好看，會不會問她怎么買呢？然后我們的代言人自然會告訴她：點(diǎn)進(jìn)去，約驗(yàn)光車上門配眼鏡。。。。。。
二、輕營銷，內(nèi)容為主
許多公司動不動就是強(qiáng)制性賣貨，但網(wǎng)紅影響力還沒到量時(shí)，這樣執(zhí)行就是一個(gè)大忌，會摧毀整個(gè)營銷攻略的。在當(dāng)代，大家都知道廣點(diǎn)通、搜索匯算的廣告憑條吧？為什么它們使勁往這上面推廣告?這是由于流量的原因。大家一般打開各種新聞客戶端時(shí)，相比你看到有價(jià)值的是以內(nèi)容居多吧！所以在沒匯聚大流量錢，先別急著揮霍那點(diǎn)內(nèi)容。
在網(wǎng)紅思維做營銷的過程中，我們的產(chǎn)品是道具，是配角，絕不能搶了主角的風(fēng)頭。作為社群運(yùn)營者來說，你要做的就是挖空心思去想象你的網(wǎng)紅背后那群“粉絲”想看到什么？
我們的計(jì)劃已經(jīng)做了5年，開始的時(shí)候其實(shí)完全出去興趣和好玩，壓根兒也沒把它當(dāng)回事兒。我也不是一個(gè)聰明絕頂?shù)较戎扔X的主兒。所以，做了一年兩的時(shí)候還被周邊的人嘲笑，說我不好好賣眼鏡，成天折騰那些有的沒的。想起來到現(xiàn)在還是有一絲淡淡的憂桑呢~不過爆發(fā)期是在微博和微信出現(xiàn)之后，紅人分享成為了流量的重要來源。流量來了之后也沒有刻意的去做轉(zhuǎn)化，但是所有的效果都是不知不覺中來的。
三、經(jīng)紀(jì)人思維來重視網(wǎng)紅
一旦你選擇網(wǎng)紅思維做營銷，那么此刻你所售賣的產(chǎn)品已經(jīng)不是自己的產(chǎn)品，而是你的網(wǎng)紅，這個(gè)就已注定你需用經(jīng)紀(jì)人思維來重視網(wǎng)紅，如果自己都不把她們當(dāng)成明星，那她們怎么會有粉絲？
要知道，網(wǎng)紅思維是獲取流量，而流量的來源就是粉絲，粉絲經(jīng)濟(jì)很重要。而粉絲最想看到什么？你要給你的網(wǎng)紅策劃話題，哪怕跟你的產(chǎn)品暫時(shí)沒有任何關(guān)系。策劃她們粉絲背后喜聞樂見的東西。而她們的第一批粉絲是誰？是她們的親朋好友啊。那就多研究一下親情吧。第二批粉絲呢？朋友圈附近的陌生人咯。那就讓你的網(wǎng)紅多出入一些看起來高大上的地方嘛。第三批粉絲呢？或許就需要一個(gè)爆炸性的內(nèi)容來引爆了，好的，或者壞的！我們的戴言人正是按照這樣的邏輯走出去的。
用網(wǎng)紅思維來售賣產(chǎn)品是基于流量思維上，要先找流量來源，流量初始來源就是內(nèi)容制造，慢慢地，分享的內(nèi)容多了，流量自然就會來！
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