寶貝詳情頁設(shè)計秘籍接著繼續(xù)連載，我們今天要講的就是對比優(yōu)勢法，這可是放的一個大招，對寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化有很大的幫助！
首先我們要討論一個問題：搜索引擎認(rèn)為的你的競爭對手，以及消費(fèi)者認(rèn)為的你的競爭對手，這兩者之間是有什么區(qū)別？對于我們轉(zhuǎn)化率的提升有什么影響？
我們先來分析一下，搜索引擎認(rèn)為你的競爭對手是誰？
從某種意義上來講，淘寶的搜索引擎是公平的，如果把一個新店，一個小店跟天貓、金冠、皇冠店一起計算搜索權(quán)重得分的話，那基本可以確定，新店和小店必輸，因為很大程度上是沒有優(yōu)勢的。這就跟踢足球比賽的時候，你讓少年隊跟國家隊踢球，哪怕是巴西國少隊跟中國國家隊，國少隊也幾乎是沒有機(jī)會的。
所以淘寶搜索引擎除了給新品新店的加權(quán)外，還有一個層級概念：同類目、同級別、同層級進(jìn)行競爭。你只要在這個層級里面表現(xiàn)好，你就有機(jī)會排名靠前，甚至到首頁，哪怕你僅僅是一個心級店。
在生意參謀里面，可以看到你的店鋪處于哪個層級哪個名次。從搜索引擎的思維邏輯看，你真正的競爭對手，是你所在層級的其他買家（并且是天貓跟天貓干，淘寶跟淘寶干）。
其次，是消費(fèi)者眼中你跟誰競爭？
買家不會去關(guān)注太多，他只選擇適合自己的寶貝。從這個角度來說，只要跟你一起展現(xiàn)的就都是你的競爭對手（當(dāng)然，我們建立的是同樣的價位的、同樣的風(fēng)格的、甚至相似屬性的，比如用戶搜索毛衣，雖然他并沒有加上“韓版”這個修飾詞，但是也許他只想要韓版的，所以韓版跟韓版之間競爭。）
所以詳情頁設(shè)計的重要性就體現(xiàn)出來了，首先我們得了解我們的競爭對手，然后針對他們，干掉他們，讓自己的詳情頁能快速轉(zhuǎn)化，不給競爭對手一個喘息的機(jī)會。
比如，一個用戶搜索“真皮女靴”，雖然這個用戶并沒有去用一些修飾詞，但是實際上，她的需求很固定。比如，在靴筒的高度上，靴跟的高度上，鞋跟的款式上、價格上等等。并且在搜索結(jié)果頁，既然淘寶搜索引擎把這些屬性列出來，說明是經(jīng)過數(shù)據(jù)測算的，是用戶經(jīng)常會選取的。所以你就可以通過點擊一些特定的屬性詞，以及卡一下價格，來把你真正的競爭對手選取出來。
比如，你的靴子是長筒、高跟、細(xì)跟的，價位是在200塊錢的，那么你就可以通過點擊，通過卡位價格，找到你最直接的競爭對手，搜索結(jié)果如下：
這時候，搜索結(jié)果頁所展現(xiàn)出來的寶貝，基本都可以叫做你最真正的競爭對手了，我們就要針對他們?nèi)ピO(shè)計詳情頁，并且是有對比的去設(shè)計詳情頁。那么，接下來還要做一個工作：就是把前五頁競爭對手的主要數(shù)據(jù)提取一下，慢慢分析。
一般需要提取的數(shù)據(jù)包括：一口價、成交價、月銷量、首圖亮點、正評前三關(guān)鍵詞、負(fù)評關(guān)鍵詞、店鋪信譽(yù)等，可以參考下圖的樣子：
我為了節(jié)省時間，只提取了兩款寶貝的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵是告訴大家應(yīng)該怎么去分析。這里面正評前三和負(fù)評詞的數(shù)據(jù)，來自于累計評價詳情。
同時，大家對于相應(yīng)的類目，比如服飾類目，還應(yīng)該注意下圖評數(shù)量和追評數(shù)量，這兩個數(shù)字也要提取出來。
關(guān)鍵是我們可以從最終的數(shù)據(jù)結(jié)果中，分析出來哪些結(jié)論，然后對我們設(shè)計有針對性的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化策略可以提供哪些幫助。
1、制定最合理的折扣率
因為你確定競爭對手的時候，已經(jīng)卡位價格了，所以留下來的基本都是相同檔次和價位的！在這種情況下，折扣率在某種程度上會影響消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化（畢竟消費(fèi)者都是想占便宜的）。這里建議大家分檔統(tǒng)計，也就是看看哪個折扣區(qū)間的寶貝是最多的，排名是最好的，這個折扣區(qū)間就是你應(yīng)該選取的折扣區(qū)間，也是你設(shè)置一口價和成交價的基礎(chǔ)！
2、明確你需要做到多少銷量可以獲得好的展現(xiàn)機(jī)會和好的成交機(jī)會
我們提取的數(shù)據(jù)，展示的月成交量，都是成交件數(shù)，而不是成交筆數(shù)！這個數(shù)字也會影響到消費(fèi)者轉(zhuǎn)化與否的，你可以分析一下，大家平均的月銷量是多少，可以達(dá)到的排名是多少，你基本可以計算一下，你想卡到什么位置，需要多少銷量。是件數(shù)，不是筆數(shù)！你懂吧！
3、制定最優(yōu)秀的首圖出來
通過分析首圖亮點，看看哪些亮點出現(xiàn)的次數(shù)最多，這個亮點是不是應(yīng)該給你很大的啟發(fā)？
4、正評前三和負(fù)評詞告訴你詳情頁當(dāng)中應(yīng)該有哪些內(nèi)容
原則：你有的優(yōu)，我更優(yōu)；你有的劣，我沒有（或者我能改善）。
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