2015年9月2日下午，天貓/淘寶直通車(chē)大動(dòng)作！為了備戰(zhàn)即將到來(lái)的電商旺季，滿足掌柜們的多元化需求，直通車(chē)新增了關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)第一的位置。傳說(shuō)這是一個(gè)黃金席位，天貓店鋪因?yàn)榈玫竭@個(gè)“豆腐塊”位置，就可以得到上萬(wàn)的銷(xiāo)量，而這個(gè)位置一直以來(lái)與C店無(wú)緣。但是今天，這個(gè)位置對(duì)于廣大賣(mài)家發(fā)出了橄欖枝。
一、新增資源位
新增資源位：淘寶搜索關(guān)鍵詞結(jié)果頁(yè)下淘寶/天貓直通車(chē)商品展示位。示例如下：
二、針對(duì)新資源位置應(yīng)對(duì)措施
1、新機(jī)遇秋冬旺季的到來(lái)， 直通車(chē)新增了黃金資源位，目前新的資源位剛剛上線，商家的關(guān)注度不高，可以通過(guò)關(guān)鍵詞排名的提升，搶占優(yōu)質(zhì)位置，進(jìn)行投放，豆腐塊位置一直被固定品牌商家占有，逆襲時(shí)刻到來(lái)，消費(fèi)者瀏覽行為也是從左到右，由上而下，無(wú)論是流量，還是轉(zhuǎn)化，都是對(duì)商家的新機(jī)遇。
2、新變化大流量一直以來(lái)，直通車(chē)以及店鋪均是無(wú)線端占據(jù)主導(dǎo)位置，此次調(diào)整，增加了PC端的流量，如果占到此位置，即意味著上了“豆腐塊”，流量根本停不下來(lái)！大家上了此位置后要注意關(guān)注數(shù)據(jù)，排名提升，會(huì)增加消耗，積極關(guān)注消耗，以免預(yù)算不足導(dǎo)致無(wú)法搶占有效位置。
3、小賣(mài)家借機(jī)上位新資源位實(shí)施后，小賣(mài)家也能吃上“豆腐”，大家都知道豆腐塊的位置可以打造很多爆款，但是這個(gè)位置長(zhǎng)期被天貓品牌商家占據(jù)，因此這次我們小賣(mài)家以及廣大的C店也可以切到這一部分流量了，這對(duì)于我們店鋪打造爆款也是一個(gè)新的契機(jī)，有好產(chǎn)品，有足夠的流量，奔跑吧！銷(xiāo)售額。
4、雙十一預(yù)熱提前預(yù)熱雙十一，雙十一馬上就要到了，今年雙十一的目標(biāo)是800億，我們店鋪的流量夠嗎？雙十一30%的銷(xiāo)量都是來(lái)源于收藏加購(gòu)物車(chē)，我們可以利用這個(gè)新資源位，進(jìn)行雙十一的預(yù)熱，為雙十一大賣(mài)積累基礎(chǔ)！
三、針對(duì)黃金資源位，直通車(chē)具體調(diào)整方向：
1、迅速搶占—品牌化、產(chǎn)業(yè)化、土豪客戶(hù)
目前黃金資源位剛剛上線，商家的關(guān)注度不高，可以通過(guò)關(guān)鍵詞排名的提升，搶占優(yōu)質(zhì)位置，進(jìn)行投放。此方法適用于品牌化、產(chǎn)業(yè)化以及預(yù)算比較高的客戶(hù)，在機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，一舉拿下，這就相當(dāng)于一個(gè)固定的“豆腐塊”?。∵@個(gè)比每天組合自然標(biāo)題、算自然流量等來(lái)的實(shí)際卻又方便的多啊，`(*∩_∩*)′
（某知名品牌土豪級(jí)客戶(hù)1天的消耗數(shù)據(jù)）
2、做好內(nèi)功—廣大中小賣(mài)家
目前剛剛上了資源位，有一些中小賣(mài)家就已經(jīng)搶占了，但是搶占之后卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，流量和花費(fèi)不停的瘋漲，卻只產(chǎn)生了大量的收藏和加購(gòu)物車(chē)，沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)！這可急壞了好多人，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，該怎么解決呢，其實(shí)“工欲善其事，必先利其器”我們應(yīng)該從店鋪內(nèi)功上多下下功夫。店鋪內(nèi)功是轉(zhuǎn)化的前提條件。因此本方法適用于廣大的中小賣(mài)家。做好內(nèi)功之后店鋪就可以再雙十一之前釋放掉收藏和加購(gòu)。
（某店鋪下面這款搶占了黃金位置，上面則沒(méi)有搶到，下面的收藏與購(gòu)物車(chē)成倍增長(zhǎng)，但成交不理想）
3、關(guān)鍵詞契合度—萬(wàn)能的C店
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們出價(jià)出到第一名的時(shí)候，我們有些詞還是排不到第一名？這里涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞契合度的問(wèn)題，這個(gè)是一個(gè)新命題，與以往的直通車(chē)操作方法不大一樣。以往的操作方法是只要有差不多的關(guān)鍵詞，我只要提升出價(jià)，只要出價(jià)無(wú)限的高，就可以拉到第一名，獲得較好的流量。但是大家可能也發(fā)現(xiàn)了，我們很多店鋪，尤其是C店，在關(guān)鍵詞出價(jià)排名第一之后，還是沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)到黃金位置。
開(kāi)始的時(shí)候我們都比較疑惑，但是經(jīng)過(guò)我們用多個(gè)店鋪?zhàn)屑?xì)的對(duì)比之后，我們還是得出了這個(gè)結(jié)論。關(guān)于契合度的另一個(gè)解釋是官方的解釋?zhuān)?ldquo;該推廣位置的展現(xiàn)是按照目前淘寶／天貓直通車(chē)的排序規(guī)則來(lái)進(jìn)行排序，且要求推廣寶貝和搜索關(guān)鍵詞保持較高的相關(guān)性，最終相關(guān)性?xún)?yōu)的會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)在該位置上。“也就是說(shuō)只有出價(jià)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有你的推廣寶貝和搜索關(guān)鍵詞保持較高的相關(guān)性，才會(huì)得到最終的黃金位置。因此，本方法適用于廣大C店。
（某童包C店進(jìn)行的卡位，主要做的個(gè)別相關(guān)度比較高的詞進(jìn)行黃金資源位占坑）
以上就是我們直通車(chē)黃金位置的簡(jiǎn)單玩法，寫(xiě)的雖然簡(jiǎn)練，但是需要廣大賣(mài)家切身體會(huì)。雙十一就要到了，希望廣大賣(mài)家可以對(duì)于直通車(chē)增加一定的預(yù)算，找?guī)讉€(gè)比較契合的詞，咱也來(lái)吃一把“豆腐”，體驗(yàn)一下銷(xiāo)量猛增的感覺(jué)！大數(shù)據(jù)時(shí)代了，不要out哦~~
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本文來(lái)源： 直通車(chē)新增資源位玩法解讀
