淘寶年貨節(jié)來了，賣家又可以開始大賣一場了，那么在準(zhǔn)備大賣時肯定就少不了直通車預(yù)熱了，具體看看淘寶直通車推廣技巧，讓年貨節(jié)能大賣！
我們以食品為例，辦年貨肯定就少不了食品了，因而食品類目自然成了此次年貨節(jié)最大的機(jī)會類目。從往年的趨勢看，食品類目平穩(wěn)上升，尤其是靠近年底會增長，且從近30天的采購客單價中看出大于654元的占比超過50%，年底通過網(wǎng)購置辦年貨的人還是很多的，所以年貨節(jié)是食品的一個成交爆發(fā)契機(jī)。食品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是復(fù)購率極高，但是我們要如何在大促的不同階段拉入新客戶和激發(fā)老客戶復(fù)購呢？看看玩法！
【時間點(diǎn)的把控】
準(zhǔn)備期——選款
通過近一段時間分析淘寶直通車?yán)锸詹亓?，加入購物車?shù)較多的寶貝，評估庫存和評價之后，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。根據(jù)生意參謀中近7天，近30天的商品效果分析選出最具有潛力的寶貝。對于年貨節(jié)需要重點(diǎn)推廣的寶貝庫存預(yù)算做調(diào)整。
儲備期——曝光
在這個期間也是非常關(guān)鍵的時候，不要認(rèn)為還離活動好遠(yuǎn)就可以慢慢來，千萬不要松懈，這期間必須要讓自己的店鋪活動信息得到更多的曝光。大數(shù)據(jù)會讓一大波的消費(fèi)者在我們店鋪留下足跡，不管是瀏覽量，點(diǎn)擊量，收藏，加購數(shù)，都是潛在客戶信息。利用這些數(shù)據(jù)將會幫我們帶來大量的現(xiàn)有客戶，有了現(xiàn)有客戶，憑借高復(fù)購率的特點(diǎn)，老客戶也就可以積少成多。那么如何來達(dá)到這個曝光度呢?——要點(diǎn)：“無線端”、“質(zhì)量分”、“熱詞”。
無線質(zhì)量得分——有的賣家吐槽，無線端流量成交占比高，但是養(yǎng)詞難。這里有個很好的方法培養(yǎng)無線端質(zhì)量分，對測試出來的潛力款寶貝立刻進(jìn)行無線端養(yǎng)詞提流階段。
1)建立新計劃，添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中含“精”、“錦”“手機(jī)標(biāo)”標(biāo)簽，且市場具有較客觀的展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，對于無線端低于7分的關(guān)鍵詞即可刪除，關(guān)鍵詞流有20個即可，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)目ㄎ灰蕴嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分;提高移動端的投放力度，降低站外的投放力度，對于時間折扣可設(shè)置在40%-50%。
2)2天左右，關(guān)鍵詞移動端的質(zhì)量得分基本穩(wěn)定在9,10分，可繼續(xù)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，剔除6分以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行再一輪的培養(yǎng)，之前的關(guān)鍵詞可明顯地帶動起新一批詞的質(zhì)量得分，對于質(zhì)量得分較好的可根據(jù)數(shù)據(jù)效果來進(jìn)行更換匹配方式進(jìn)行測試，流量也會隨著每一次的優(yōu)化進(jìn)行提升，無線端的質(zhì)量得分也會迅速并穩(wěn)定在9~10分; (更換添加新詞來進(jìn)行提升CTR的，對于近期無點(diǎn)擊的詞可立馬刪除，重新添加關(guān)鍵詞來進(jìn)行測試)
3)在更換關(guān)鍵詞的同時，還有一個比較重要的事情就是更換寶貝的創(chuàng)意圖片與標(biāo)題，且放置兩個單獨(dú)投無線端的推廣圖片進(jìn)行對比測試。另外借助龐大的搜索人群挖掘潛在客戶群，大批量設(shè)置搜索人群中的“優(yōu)質(zhì)人群訪客”，提高店鋪產(chǎn)品在潛在人群面前的曝光度。
預(yù)熱期——加購數(shù)
預(yù)熱期來臨，會場都以賽馬的形式已經(jīng)開始比拼，使得加購金額數(shù)據(jù)顯得及其重要，對于預(yù)熱期間也是需要更換添加新詞來進(jìn)行提升加購金額，此時可以添加一些行業(yè)熱詞(年貨節(jié)專屬詞)，添加流量較大的熱詞，來助力賬戶的CTR效果。對于加入購物車數(shù)，收藏量較多的關(guān)鍵詞打標(biāo)，并提高出價，以此來獲得更多的流量，加購數(shù)。
此外經(jīng)歷儲蓄期的引流造勢，有需求的買家基本購買意向已經(jīng)開始明確，關(guān)鍵詞，搜索人群均會出現(xiàn)收藏，加入購物車數(shù)量，這段時間重點(diǎn)就是促成更多的客戶進(jìn)行收藏或加購。利用搜索人群和定向推廣中的老客戶標(biāo)簽來引導(dǎo)加購，帶著標(biāo)簽的意向人群建議溢價100%級以上。
為了配合活動，調(diào)整推廣圖，在推廣圖上可以用折扣力度，活動價等信息刺激消費(fèi)者，以達(dá)到更多的加購數(shù)及收藏。這里小編提示各位掌柜，“年味兒”推廣創(chuàng)意一定要有“年味兒”!
爆發(fā)期——成交量
如果說預(yù)熱期是撒網(wǎng)期，那么爆發(fā)期就是收網(wǎng)期，需要大力往回拉網(wǎng)。加上這次年貨節(jié)的活動日有五天，所以持續(xù)時間會比雙11雙12更長。
占據(jù)優(yōu)勢地理位置的好幫手——“搶位助手”。
選取預(yù)熱期加購量、收藏量大的寶貝，對其打標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行分層，利用搶位助手進(jìn)行搶位。設(shè)置需要卡到的位置范圍和溢價幅度，分計劃搭建策略框架。系統(tǒng)根據(jù)所設(shè)置的搶位策略及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這比手動搶位對排名和穩(wěn)定是更為有利的。在這里，越是核心成交關(guān)鍵詞，在溢價上建議設(shè)置的越高，調(diào)價的頻率也建議越高，如果是有品牌的店鋪，將自己的品牌名卡到第一位。
調(diào)整時間折扣，至少提前一天調(diào)整好活動日期間的時間折扣，并且在活動進(jìn)行中根據(jù)數(shù)據(jù)走勢，再做調(diào)整。
實(shí)時關(guān)注賬戶的數(shù)據(jù)變化，跟隨店鋪和淘寶直通車的實(shí)時經(jīng)營數(shù)據(jù)，再做跟進(jìn)。
余熱期
五天的活動時間，基本需要購買的買的差不多了，所以此時推廣的投放力度要收回到比活動前還要略低一點(diǎn)的力度來進(jìn)行投放，以防流量飆升。接下去就是店鋪層面的及時發(fā)貨，跟蹤好物流，做好售后體驗相關(guān)的事宜了。
年貨節(jié)馬上就要來了，預(yù)熱要趕緊開始做了，爭取年貨節(jié)能夠大賺一筆！
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本文來源： 淘寶年貨節(jié)，我們的直通車得好好開！
