開直通車開了很久怎么才能有好的效果？直通車到底是引流的工具，還是轉(zhuǎn)化的工具？
這困擾了很多賣家的問題，我們今天一一解答。直通車合作的加我扣扣。下面開始講：
今天我們今天單獨說說關(guān)鍵詞。
首先了解淘寶直通車關(guān)鍵詞
什么是關(guān)鍵詞：您為您的店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞（俗稱流量通道）他可以連接到您的寶貝在直通車推廣位置上的展示。比如你推廣了一款男鞋，你可以在直通車中推廣這款寶貝添加關(guān)鍵詞“休閑男鞋”最為關(guān)鍵詞，如果淘寶賣家在淘寶上搜索‘休閑男鞋’或者類似的詞，您的推廣就可以有計劃在對于的直通車位置上展示在買家的眼前。
我們了解了詞，很多人就會聯(lián)想到質(zhì)量得分。但是我們今天不說質(zhì)量得分。我們接下來細(xì)說關(guān)鍵詞的分類和設(shè)置原理。
一：首先我們把詞大概分為4個類型
熱搜詞 買家習(xí)慣詞 精準(zhǔn)屬性組合詞 優(yōu)質(zhì)組合詞
1 熱門搜索詞 核心詞，熱門詞。這樣的詞特點是流量大 展現(xiàn)多 比如當(dāng)下羽絨服男 羽絨服女 羽絨服中長款等等 這些詞競爭比較大，同行出價比較猛烈，尤其是利潤高的，根據(jù)流量價值來提高自己的展位。
2 買家習(xí)慣的詞：一般是客戶自己的根據(jù)自己的購買意向來搜素的詞，這類人群清楚的知道自己要買什么樣的寶貝，所以搜素的也比較精準(zhǔn)。同時轉(zhuǎn)化也很高。比如空氣凈化器無耗材，中老年女外套等等
3 精準(zhǔn)屬性組合詞：這類詞我們通常說的是精準(zhǔn)長尾詞，比較精準(zhǔn)的描述寶貝的本質(zhì)特點，突出寶貝的賣點。比如牛仔褲女加絨加厚款 牛仔褲女 長褲 直筒等等
4 優(yōu)質(zhì)組合詞從不同的角度考慮詞相關(guān)中心和寶貝的關(guān)系，從而達(dá)到精準(zhǔn)搜索的目的。比如紅色連衣裙蕾絲復(fù)古等等
以上是4種常見的詞的分類，也是一個比較概況的分析，下面我們針對于直通車的詞來具體說說。
這個是系統(tǒng)推薦，把詞分成的類型。
下面我們一一介紹
【熱】 ：熱搜詞是比較大的詞 ，這個也是類別的詞一把是出價和競爭比較大的詞，一般我們可以這個地方就可以找到。
這個里面的詞 建議在你車費不大的時候 或者車子權(quán)重低 不要選擇 不然車子要么ppc高 要么出價低 沒有展現(xiàn)
【潛】：有一定的展現(xiàn)量且市場平均出價或者競爭指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞。這個里的詞適合新手操作 或者想做提前上市的寶貝 都可以用 他的市場競爭低 ppc低，具有一定的潛力。包含很多新詞和潛質(zhì)飆升詞。
【同】：同類店鋪所以購買的，投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞。
這類的詞最好是你的性價比比同行低的一寶貝最為推廣。
【飆】：近期搜素量快速增長的關(guān)鍵詞。
這類詞里有很多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞詞，把握好之后，可以做火箭了。
【手機(jī)標(biāo)】：有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)客戶端搜索結(jié)果中展示。一般是6分有機(jī)會，7分以上有在首頁的機(jī)會。
【優(yōu)】：點擊轉(zhuǎn)化率或者roi比較高的詞。這類詞是大家最喜歡的，不過也競爭比較激烈的詞。
【錦】：展現(xiàn)在無線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。這個一般是我們做無線自然搜索用的詞，效果還不錯的，給店鋪點來的流量特別多。
【擴(kuò)】：搜索詞的細(xì)化擴(kuò)展，同步‘搜索框下拉推薦’。
【想】：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步‘你是不是想找’
【左】：有機(jī)會在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示。
當(dāng)然你還可以用區(qū)間選擇詞，選擇對你來說最精準(zhǔn)的詞。
詞的分類我們要了解，那個類型的詞什么時候有什么用，這個很關(guān)鍵，下面我們說說，一些比較好的組合
熱詞+錦詞+擴(kuò)詞 這些詞是適合大流的時期。比如雙11 雙12 聚劃算 上新品 換季等等
想詞+潛詞+優(yōu)詞 適合中小賣家的。其實這個要根據(jù)你的車費來選擇。這類詞轉(zhuǎn)化高，ppc低。很不錯的搭配套餐。
熱+錦+想+擴(kuò) 對后期穩(wěn)定爆款流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。
其他的組合還希望大家去發(fā)掘，很多詞組合好了，就是一個比較好的計劃。對于不會選擇詞的賣家來說，開始選詞很糾結(jié)，現(xiàn)在好了，可以按照系統(tǒng)標(biāo)的詞，進(jìn)行選擇，很容易把計劃開起來。前提是你的寶貝也要有一定的競爭優(yōu)勢。就是說有突出的賣點。迎合消費者需求才可以，在寶貝展現(xiàn)和被點擊之后，客戶能更多的停留和最后達(dá)成成交，這樣才是最好的結(jié)果。
大家在今后的選詞的時候，多多留意觀察詞的表現(xiàn)情況，很多詞他每年的數(shù)據(jù)變化不大，一直可以用。有些詞是小二和大賣家新添加上的詞，這些詞是新詞，大家可以注意關(guān)注一下，新詞的競爭很少，因為知道的人少。
飆升的詞是一些打順風(fēng)車車手的最愛，可以在段時間內(nèi)把計劃提升上去，很方面。所以這些內(nèi)容，還是需要大家平時的積累，才在平時開車的時候，派上大用途。
二 ：下面我們說說詞怎么組合，才能發(fā)揮他的特長。
自己組合的詞，可以組合成特別精準(zhǔn)的詞。更高的轉(zhuǎn)化來提升計劃權(quán)重。
下面我們具體說一個比較常用的辦法，也是比較實用的。
根據(jù)寶貝屬性，對應(yīng)填寫你寶貝的特點,此表格可以做標(biāo)題也可以選擇直通車。但是注意的事情是，在發(fā)布寶貝的時候一定要準(zhǔn)確，才能發(fā)揮詞的效果，不然詞的相關(guān)性會很菜。
這些組合的詞，可以根據(jù)淘寶首頁里的這些屬性來填寫。
也是比較精準(zhǔn)操作才能達(dá)到你想要的效果。
組合的詞一般分3個段，比如 A--B---C。不要太多，不然買家不會去打那么的字，尤其是手機(jī)用戶。一般詞的數(shù)量不超過8個字最好。有的詞精準(zhǔn)也可以用9-10個字。
組合的要根據(jù)自己實際情況來添加，有的詞分?jǐn)?shù)太低，或者展現(xiàn)很低 或者是沒有人去搜索，等等。那么就不要添加。
這些詞可以通過一個工具來完成，比較簡單直接，流量解析。
分析一個詞的展現(xiàn)數(shù)量 行業(yè)平均點擊率 行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率 地域分布等等這樣更有效的提層計劃里詞的效果，提高他的綜合實力。
在開始選擇詞的時候，勁量選擇你可以把我的數(shù)量，比如10-20個詞，這樣每個詞你都可以精心的照顧好，這樣個體質(zhì)量好的話，整體質(zhì)量肯定不會差的。詞是要從寶貝本身出發(fā)，選擇和寶貝賣點匹配，和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞來作為計劃里詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
詞選擇好之后，還有一個比較重要的事情就是，設(shè)置匹配方式。我們一般常用的是精準(zhǔn)匹配，中心詞匹配，廣泛匹配、另外還有一個是智能匹配。我們主要說前三個。
這個就是包含和被包含的關(guān)系。在流量方面 廣泛匹配>中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配
在精準(zhǔn)度上 精準(zhǔn)匹配>中心匹配>廣泛匹配
在養(yǎng)詞方面 中心詞>精準(zhǔn)>廣泛
在人群搜索方面 廣泛匹配>精準(zhǔn)>中心詞匹配
這些方面要靈活運用，提高計劃的質(zhì)量和效果。
三、最關(guān)鍵的因素是，創(chuàng)意圖片。
創(chuàng)意圖片現(xiàn)在有4個，這個4個創(chuàng)意要用到位才行，不要只添加2個，要全部添加上，淘寶設(shè)置4個創(chuàng)意有他的目的的。
創(chuàng)意圖片要做的好，做的有吸引力，也就是說能吸引客戶過來點擊。
創(chuàng)意圖通常分為以下幾類
1 是白底+圖片+logo的 這樣的適合寶貝有一定人氣和銷量的，比較直接，很多賣家一直用這樣的風(fēng)格，效果也不錯
2 寶貝+文案 寶貝加上文案，文案突出賣點+單價+促銷+贈品 等等 任意2個都行。牛皮癬要做就做大一些 做的牛一些，不然就不要做。
3 用其他家的車子，看看其他家那個銷量高 排名好的，可以借用
4 創(chuàng)意圖片 挖掘賣點，用藝術(shù)家的眼光來分析這個寶貝。做出來比較能體現(xiàn)賣點和特點的圖片
以上是一些類型，大家可以再挖掘新的辦法。
這困擾了很多賣家的問題，我們今天一一解答。直通車合作的加我扣扣。下面開始講：
今天我們今天單獨說說關(guān)鍵詞。
首先了解淘寶直通車關(guān)鍵詞
什么是關(guān)鍵詞：您為您的店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞（俗稱流量通道）他可以連接到您的寶貝在直通車推廣位置上的展示。比如你推廣了一款男鞋，你可以在直通車中推廣這款寶貝添加關(guān)鍵詞“休閑男鞋”最為關(guān)鍵詞，如果淘寶賣家在淘寶上搜索‘休閑男鞋’或者類似的詞，您的推廣就可以有計劃在對于的直通車位置上展示在買家的眼前。
我們了解了詞，很多人就會聯(lián)想到質(zhì)量得分。但是我們今天不說質(zhì)量得分。我們接下來細(xì)說關(guān)鍵詞的分類和設(shè)置原理。
一：首先我們把詞大概分為4個類型
熱搜詞 買家習(xí)慣詞 精準(zhǔn)屬性組合詞 優(yōu)質(zhì)組合詞
1 熱門搜索詞 核心詞，熱門詞。這樣的詞特點是流量大 展現(xiàn)多 比如當(dāng)下羽絨服男 羽絨服女 羽絨服中長款等等 這些詞競爭比較大，同行出價比較猛烈，尤其是利潤高的，根據(jù)流量價值來提高自己的展位。
2 買家習(xí)慣的詞：一般是客戶自己的根據(jù)自己的購買意向來搜素的詞，這類人群清楚的知道自己要買什么樣的寶貝，所以搜素的也比較精準(zhǔn)。同時轉(zhuǎn)化也很高。比如空氣凈化器無耗材，中老年女外套等等
3 精準(zhǔn)屬性組合詞：這類詞我們通常說的是精準(zhǔn)長尾詞，比較精準(zhǔn)的描述寶貝的本質(zhì)特點，突出寶貝的賣點。比如牛仔褲女加絨加厚款 牛仔褲女 長褲 直筒等等
4 優(yōu)質(zhì)組合詞從不同的角度考慮詞相關(guān)中心和寶貝的關(guān)系，從而達(dá)到精準(zhǔn)搜索的目的。比如紅色連衣裙蕾絲復(fù)古等等
以上是4種常見的詞的分類，也是一個比較概況的分析，下面我們針對于直通車的詞來具體說說。
這個是系統(tǒng)推薦，把詞分成的類型。
下面我們一一介紹
【熱】 ：熱搜詞是比較大的詞 ，這個也是類別的詞一把是出價和競爭比較大的詞，一般我們可以這個地方就可以找到。
這個里面的詞 建議在你車費不大的時候 或者車子權(quán)重低 不要選擇 不然車子要么ppc高 要么出價低 沒有展現(xiàn)
【潛】：有一定的展現(xiàn)量且市場平均出價或者競爭指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞。這個里的詞適合新手操作 或者想做提前上市的寶貝 都可以用 他的市場競爭低 ppc低，具有一定的潛力。包含很多新詞和潛質(zhì)飆升詞。
【同】：同類店鋪所以購買的，投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞。
這類的詞最好是你的性價比比同行低的一寶貝最為推廣。
【飆】：近期搜素量快速增長的關(guān)鍵詞。
這類詞里有很多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞詞，把握好之后，可以做火箭了。
【手機(jī)標(biāo)】：有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)客戶端搜索結(jié)果中展示。一般是6分有機(jī)會，7分以上有在首頁的機(jī)會。
【優(yōu)】：點擊轉(zhuǎn)化率或者roi比較高的詞。這類詞是大家最喜歡的，不過也競爭比較激烈的詞。
【錦】：展現(xiàn)在無線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。這個一般是我們做無線自然搜索用的詞，效果還不錯的，給店鋪點來的流量特別多。
【擴(kuò)】：搜索詞的細(xì)化擴(kuò)展，同步‘搜索框下拉推薦’。
【想】：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步‘你是不是想找’
【左】：有機(jī)會在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示。
當(dāng)然你還可以用區(qū)間選擇詞，選擇對你來說最精準(zhǔn)的詞。
詞的分類我們要了解，那個類型的詞什么時候有什么用，這個很關(guān)鍵，下面我們說說，一些比較好的組合
熱詞+錦詞+擴(kuò)詞 這些詞是適合大流的時期。比如雙11 雙12 聚劃算 上新品 換季等等
想詞+潛詞+優(yōu)詞 適合中小賣家的。其實這個要根據(jù)你的車費來選擇。這類詞轉(zhuǎn)化高，ppc低。很不錯的搭配套餐。
熱+錦+想+擴(kuò) 對后期穩(wěn)定爆款流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。
其他的組合還希望大家去發(fā)掘，很多詞組合好了，就是一個比較好的計劃。對于不會選擇詞的賣家來說，開始選詞很糾結(jié)，現(xiàn)在好了，可以按照系統(tǒng)標(biāo)的詞，進(jìn)行選擇，很容易把計劃開起來。前提是你的寶貝也要有一定的競爭優(yōu)勢。就是說有突出的賣點。迎合消費者需求才可以，在寶貝展現(xiàn)和被點擊之后，客戶能更多的停留和最后達(dá)成成交，這樣才是最好的結(jié)果。
大家在今后的選詞的時候，多多留意觀察詞的表現(xiàn)情況，很多詞他每年的數(shù)據(jù)變化不大，一直可以用。有些詞是小二和大賣家新添加上的詞，這些詞是新詞，大家可以注意關(guān)注一下，新詞的競爭很少，因為知道的人少。
飆升的詞是一些打順風(fēng)車車手的最愛，可以在段時間內(nèi)把計劃提升上去，很方面。所以這些內(nèi)容，還是需要大家平時的積累，才在平時開車的時候，派上大用途。
二 ：下面我們說說詞怎么組合，才能發(fā)揮他的特長。
自己組合的詞，可以組合成特別精準(zhǔn)的詞。更高的轉(zhuǎn)化來提升計劃權(quán)重。
下面我們具體說一個比較常用的辦法，也是比較實用的。
根據(jù)寶貝屬性，對應(yīng)填寫你寶貝的特點,此表格可以做標(biāo)題也可以選擇直通車。但是注意的事情是，在發(fā)布寶貝的時候一定要準(zhǔn)確，才能發(fā)揮詞的效果，不然詞的相關(guān)性會很菜。
這些組合的詞，可以根據(jù)淘寶首頁里的這些屬性來填寫。
也是比較精準(zhǔn)操作才能達(dá)到你想要的效果。
組合的詞一般分3個段，比如 A--B---C。不要太多，不然買家不會去打那么的字，尤其是手機(jī)用戶。一般詞的數(shù)量不超過8個字最好。有的詞精準(zhǔn)也可以用9-10個字。
組合的要根據(jù)自己實際情況來添加，有的詞分?jǐn)?shù)太低，或者展現(xiàn)很低 或者是沒有人去搜索，等等。那么就不要添加。
這些詞可以通過一個工具來完成，比較簡單直接，流量解析。
分析一個詞的展現(xiàn)數(shù)量 行業(yè)平均點擊率 行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率 地域分布等等這樣更有效的提層計劃里詞的效果，提高他的綜合實力。
在開始選擇詞的時候，勁量選擇你可以把我的數(shù)量，比如10-20個詞，這樣每個詞你都可以精心的照顧好，這樣個體質(zhì)量好的話，整體質(zhì)量肯定不會差的。詞是要從寶貝本身出發(fā)，選擇和寶貝賣點匹配，和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞來作為計劃里詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
詞選擇好之后，還有一個比較重要的事情就是，設(shè)置匹配方式。我們一般常用的是精準(zhǔn)匹配，中心詞匹配，廣泛匹配、另外還有一個是智能匹配。我們主要說前三個。
這個就是包含和被包含的關(guān)系。在流量方面 廣泛匹配>中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配
在精準(zhǔn)度上 精準(zhǔn)匹配>中心匹配>廣泛匹配
在養(yǎng)詞方面 中心詞>精準(zhǔn)>廣泛
在人群搜索方面 廣泛匹配>精準(zhǔn)>中心詞匹配
這些方面要靈活運用，提高計劃的質(zhì)量和效果。
三、最關(guān)鍵的因素是，創(chuàng)意圖片。
創(chuàng)意圖片現(xiàn)在有4個，這個4個創(chuàng)意要用到位才行，不要只添加2個，要全部添加上，淘寶設(shè)置4個創(chuàng)意有他的目的的。
創(chuàng)意圖片要做的好，做的有吸引力，也就是說能吸引客戶過來點擊。
創(chuàng)意圖通常分為以下幾類
1 是白底+圖片+logo的 這樣的適合寶貝有一定人氣和銷量的，比較直接，很多賣家一直用這樣的風(fēng)格，效果也不錯
2 寶貝+文案 寶貝加上文案，文案突出賣點+單價+促銷+贈品 等等 任意2個都行。牛皮癬要做就做大一些 做的牛一些，不然就不要做。
3 用其他家的車子，看看其他家那個銷量高 排名好的，可以借用
4 創(chuàng)意圖片 挖掘賣點，用藝術(shù)家的眼光來分析這個寶貝。做出來比較能體現(xiàn)賣點和特點的圖片
以上是一些類型，大家可以再挖掘新的辦法。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 深度解說直通車關(guān)鍵詞
