為什么能夠報(bào)上聚劃算了，肯定是對(duì)這款寶貝有信心，信心來自了數(shù)據(jù)。這款寶貝有哪些漂亮的數(shù)據(jù)呢？最重要的莫過于轉(zhuǎn)化率了。經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，在報(bào)名聚劃算前15天，寶貝的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了3.29%（PC端4.3% + 無線3%），每天的淘寶搜索UV大概2000上下（1/4PC），每天的銷量200上下；這就是有信心的原因。
雖然說這個(gè)數(shù)據(jù)不是很完美，但是已經(jīng)超越了很多同行寶貝了，而且不是低價(jià)沖銷量的，可以算是找到一個(gè)平衡點(diǎn)吧，既有一定的毛利又有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化（轉(zhuǎn)化率合理不合理，就看能否來自然搜索流量）。
對(duì)于該款寶貝的搜索流量，其實(shí)PC端的轉(zhuǎn)化只能說做得還行吧，主要是無線端的轉(zhuǎn)化也好，應(yīng)該比很多同類目產(chǎn)品都要好了，同類產(chǎn)品的無線端轉(zhuǎn)化率普遍都比較差。
關(guān)于聚劃算預(yù)熱：
預(yù)熱第一天該寶貝來了14000 UV，大概有12000來自聚劃算，預(yù)熱第一天，寶貝的位置一直不理想，靠后；預(yù)熱第二天該寶貝來了20200 UV， 大概有13000來自聚劃算，預(yù)熱第二天，基本排在類目第一；全場(chǎng)前10；真實(shí)開團(tuán)提醒大概3000左右…
活動(dòng)當(dāng)天流量：
第一天：PV 297,660 訪客UV 158,886 轉(zhuǎn)化率3.98% 下單件數(shù)8,125 金額393,744.6 加購(gòu)車10,373（PC：無線 1：4 5.37%： 3.47%）
第二天： UV： 179,185 轉(zhuǎn)化率： 4.40% 下單件數(shù)：8,993 （PC5.69%：無線4.01% ）
從圖可以看出，得無線者得天下！
關(guān)于聚劃算的5張圖片（960*640）
除了主圖，其他四張基本沒花很多心思，不過也有些基本原則，一張有震撼的可看清材質(zhì)的輔圖，一張?bào)w現(xiàn)褲子特性的圖如彈力，一張多種色的模特圖
接著就是主圖了，主圖最頭痛了，從準(zhǔn)備了5天，做了十幾張圖，在預(yù)熱第一天，在不同時(shí)間一直在換測(cè)試的主圖，直到晚上12點(diǎn)，才有一個(gè)優(yōu)秀的合作美工配合下，敲定主圖；
主圖是最需要花心思的，由于自家美工實(shí)力有限，做出好些圖，雖然看起來也還好，但就是一直感覺不對(duì)勁！就一直測(cè)試，一直讓他做，最好還是去求助更專業(yè)的人士，專業(yè)就是專業(yè)，最終發(fā)過來的圖眼前一亮！立馬敲定；
寶貝詳情：
得知聚劃算通過，第一時(shí)間設(shè)計(jì)出聚劃算活動(dòng)文案，大概2屏多一點(diǎn)點(diǎn)，讓專業(yè)美工顯現(xiàn)出來；此次文案，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的幾個(gè)普遍心理：
1.大眾從眾心理 ，也叫羊群效應(yīng)，制造無與倫比的熱鬧效應(yīng)；多處重復(fù)，各個(gè)維度刺激消費(fèi)者；
2.恐懼心理， 出手慢斷碼，提示搶購(gòu)人數(shù)眾多，搶得慢沒了，搶得慢需要等很久才發(fā)貨；活動(dòng)后恢復(fù)原價(jià)等等
3.對(duì)比心理， 活動(dòng)前，中，后的價(jià)格對(duì)比，各個(gè)維度強(qiáng)掉活動(dòng)價(jià)的性價(jià)比，這種一般得實(shí)實(shí)在在有性價(jià)比
寶貝詳情是一定得花時(shí)間好好做的，模特圖也是，以后要可能，我會(huì)盡可能的上多些場(chǎng)景圖； 還有就是，詳情一定要簡(jiǎn)潔明了，最直接快的把最重要的信息顯現(xiàn)給顧客，讓顧客能在最短的時(shí)間獲取到想要的信息；因?yàn)楝F(xiàn)在的生活節(jié)奏快，加之有3/4的流量 來自手機(jī) ，注定顧客不會(huì)花多少時(shí)間在你的詳情頁上，一定是在最短時(shí)間內(nèi)吸引住顧客，把信息說清楚；
關(guān)于無線詳情：
無線詳情主要強(qiáng)掉兩點(diǎn)：1.信息容易看，一眼就看清楚；所以一般來說，碼表我會(huì)重新做，針對(duì)手機(jī)的碼表；
2.模特圖要夠大，夠清晰；而且要在前幾屏把產(chǎn)品的特征特性全部表現(xiàn)出來；最好是在前幾屏有幾張有震撼的圖出現(xiàn)；
手機(jī)詳情前部分是一些文案，這一塊也最好有，在網(wǎng)速慢的時(shí)間，這里的文字會(huì)最先出來，顧客可以先看著；而不是等了很久都沒出來；
關(guān)于聚劃算頁的標(biāo)題及賣點(diǎn)：
1.標(biāo)題最開始肯定是品牌，這是肯定的；其后可以加點(diǎn)賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)！這個(gè)最主要作用是在手機(jī)端顯示！
2.其次就是賣點(diǎn)處的10個(gè)字：很重要！一定填核心賣點(diǎn)；
產(chǎn)品性價(jià)比：
一定要上性價(jià)比高的產(chǎn)品，成敗的關(guān)鍵，如果你上的產(chǎn)品性價(jià)比不高，但如果你能把他包裝成性價(jià)比很高，估計(jì)也行；大多數(shù)影響下，只要能讓顧客認(rèn)定為超高性價(jià)比，款式又不至于太差的，其他內(nèi)功也還過得去的，效果估計(jì)都不會(huì)差；
聚劃算導(dǎo)火線：
萬事偹免單聚人氣，短信通知全店老顧客；主要在活動(dòng)開團(tuán)前引入流量，提前引入流量比在活動(dòng)時(shí)引入更重要，前10分鐘量對(duì)后續(xù)卡位非常重要！
此次活動(dòng)能夠獲得如此效果還有一個(gè)特別的原因，剛好碰上的天氣降溫，又剛好全場(chǎng)沒有比較有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 使得我們?cè)诘诙炷軟_到爆款的位置，卡主了聚劃算女裝類目的前3位置，全場(chǎng)前10的位置。
最后，上面說的也只是小部分而已，一個(gè)產(chǎn)品是否火爆的原因是由多個(gè)因素共同達(dá)到最佳狀態(tài)引起的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做得不好，都有可能影響到，只是影響力 大還是小而已； 就說盡量把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到最優(yōu)秀，其實(shí)這個(gè)才是最難的，每個(gè)環(huán)節(jié)都最優(yōu)秀，那么必須是每個(gè)相應(yīng)的環(huán)節(jié)都讓最專業(yè)的人來做，整合起來，就所向披靡了！
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