淘寶開店的精準(zhǔn)流量哪里來？

精準(zhǔn)的流量是決定淘寶開店轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，淘寶個(gè)性化搜索的目的，也是為了給店鋪輸送足夠精準(zhǔn)的流量，那么淘寶開店的精準(zhǔn)流量從何而來呢？

1.明確的人群標(biāo)簽

淘寶搜索引擎將會(huì)更加的重視人群標(biāo)簽的匹配，你的店鋪人群標(biāo)簽越明確，淘寶越會(huì)將更加精準(zhǔn)的流量輸送給你。

我們的店鋪標(biāo)簽是怎么形成的？

一個(gè)新店鋪出現(xiàn)的時(shí)候，搜索引擎也只能通過寶貝的類目、標(biāo)題、屬性等作出一些基本判斷，更精細(xì)化的標(biāo)簽需要通過對(duì)店鋪和寶貝的深入了解。搜索引擎了解一個(gè)新店鋪，并且給它貼上一些標(biāo)簽，是通過進(jìn)店客戶和購買客戶的標(biāo)簽。

當(dāng)一個(gè)新店發(fā)布商品后，搜索引擎會(huì)通過它寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、價(jià)格等信息，對(duì)相關(guān)搜索人群進(jìn)行初步的匹配，也就是說會(huì)給店鋪打上一些基本的標(biāo)簽，比如：女裝、韓版修身、中低端等等。然后會(huì)在用戶搜索的時(shí)候，優(yōu)先展現(xiàn)給符合這些特征的用戶面前。

接下來，搜索引擎開始記錄每一個(gè)進(jìn)店客戶、每一個(gè)成交客戶的相應(yīng)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽就要更詳細(xì)一些，比如性別、年齡、星座、愛好、偏好等等。當(dāng)客戶積累到一定程度的時(shí)候，搜索引擎就開始對(duì)這些成交數(shù)據(jù)的特征進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

那我們應(yīng)該如何去優(yōu)化？

進(jìn)入你的賣家中心，在營銷中心里面找到“會(huì)員關(guān)系管理”，然后點(diǎn)擊“會(huì)員分析”，你就可以看到截止到當(dāng)前為止，你店鋪內(nèi)成交客戶的主要標(biāo)簽，找比例最高的，他們就是你的店鋪標(biāo)簽。對(duì)于淘寶開店的新手賣家來講，需要去做的就是不斷的強(qiáng)化這個(gè)標(biāo)簽，尤其是一些比較關(guān)鍵的標(biāo)簽。

2.類目屬性相關(guān)

首先錯(cuò)放類目和屬性，淘寶搜索引擎會(huì)判定你是違規(guī)，然后屬性盡最大的可能不要漏填。淘寶的搜索引擎首先會(huì)根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性。

接下來要進(jìn)行屬性的優(yōu)化，一般情況下，寶貝的屬性在不錯(cuò)填的情況下都是有且只有唯一的屬性。但是會(huì)有一些例外，比如衣服的風(fēng)格，但是搜索引擎依然會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析判斷什么風(fēng)格的衣服應(yīng)該重點(diǎn)推。

3.相關(guān)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去組合標(biāo)題

淘寶開店從賣家的思維去寫標(biāo)題選詞的時(shí)候，往往很容易選擇那些弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞?？墒?，弱相關(guān)帶來的最直接的問題就是轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下降。所以，我們必須學(xué)會(huì)從搜索引擎的位置思考。

我們總是在倡導(dǎo)用長尾詞去組標(biāo)題，然后重點(diǎn)優(yōu)化長尾詞。最根本的原因其實(shí)不是因?yàn)楦偁幉患ち?，更關(guān)鍵的在于長尾詞比短詞更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。當(dāng)你在選詞的時(shí)候，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞你也應(yīng)該放棄。這跟直通車不一樣，直通車想讓你多花錢，所以點(diǎn)擊率會(huì)是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素。

4.首圖真實(shí)、清晰的展示寶貝

圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符，是淘寶規(guī)則中明確標(biāo)明違規(guī)的一項(xiàng)。淘寶開店轉(zhuǎn)化中，影響消費(fèi)者點(diǎn)擊最關(guān)鍵的因素之一就是首圖，而從購物體驗(yàn)上來講，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

5.流量渠道緊密相關(guān)

包括自然搜索在內(nèi)，不管任何一個(gè)流量渠道，越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。其實(shí)，未來的淘寶競爭，很大程度上會(huì)是轉(zhuǎn)化率的競爭，尤其是對(duì)于淘寶開店中小賣家而言，流量的獲取付費(fèi)的會(huì)變成大賣家的陣地，免費(fèi)的會(huì)越來越公平，越來越分散。

在這種情況下，流量的精準(zhǔn)性就變成了非常重要的一個(gè)指標(biāo)，不僅僅對(duì)平臺(tái)重要，對(duì)淘寶開店的個(gè)體也很重要。你最好確保你每一個(gè)渠道盡量的流量都盡可能的精準(zhǔn)，直通車、鉆展、活動(dòng)、淘寶客、站外等等。那么，這樣你在投放廣告的時(shí)候，就應(yīng)該精準(zhǔn)的去分析自己目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)屬性。