淘寶開店怎么做好關聯(lián)營銷？

關聯(lián)營銷是淘寶開店促進銷量，提升客單價的必要手段，也是新手淘寶開店必須學會的營銷技能。眾所周知，線下實體店，尤其是工廠店，利用關聯(lián)營銷，打著薄利多銷的噱頭賺足了眼光，這在淘寶開店運營中同樣適用，那么淘寶開店怎么做好關聯(lián)營銷呢？

一、關聯(lián)度好壞的指標

1.平均訪問時間

2.訪問流量

3.跳失率

4.該寶貝的轉(zhuǎn)化率=時間段之內(nèi)購買個數(shù)/訪問流量

這四個大指標，是淘寶開店做好關聯(lián)營銷的開始！

二、商品的選擇

1.選擇的商品，不是越多越好。因為顧客的注意力是有限的，建議最多不超過4個搭配商品。

2.同類型其他款商品，會提高顧客轉(zhuǎn)化率，因為這個商品顧客沒有看中，可能看中了推薦的其他商品。

3.不同類型的商品，會提高客單價，因為顧客如果購買，是可以合并在一單購買的，是在試用中互補的，類似外套搭配內(nèi)搭，都是有關聯(lián)性的。

三、關聯(lián)的方式

營銷與數(shù)據(jù)結合，找到交易效率效率最快與關聯(lián)銷售額最高的平衡點才能做好關聯(lián)營銷。

1.動態(tài)改進方式

（1）找出熱銷產(chǎn)品，搭配多點！

（2）找出跳失率很高的產(chǎn)品，關聯(lián)推薦跳失率低/熱銷的產(chǎn)品！

（3）找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，關聯(lián)推薦熱銷/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品！

（4）找出高流量跳失率很高的頁面，修改寶貝描述，搭配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品！

（5）找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁面，修改寶貝描述，搭配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品！

（6）找出平均訪問時間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關聯(lián)

2.組合方式

（1）推薦的基本上都是同價位或同品牌商品！

（2）不要推薦客戶可替代產(chǎn)品！

（3）存在不存在互補產(chǎn)品？存在，趕緊第一時間首要搭配！

（4）找出賣的最多的組合，推薦！

3.頁面設置方式

上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個頁面最合理的分流方式。有個問題就是，想好了以上的關聯(lián)，但是位置上是放在關聯(lián)套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會比較好？賣的最多的組合（通過歷史記錄），設置在關聯(lián)套餐里比較好，順從大部分購買此產(chǎn)品的心理，而其他的關聯(lián)，在寶貝描述里，這樣的排列方式會合理點。

4.價格梯度的設置

（1）活動價格：比如說一件包郵98元，設置了個68元的關聯(lián)，消費者覺得值么？建議活動產(chǎn)品關聯(lián)的主推產(chǎn)品價格不要比活動產(chǎn)品價格低（互補，功能組合產(chǎn)品例外）

（2）寶貝描述頁產(chǎn)品價格分布：一個寶貝描述頁面，關聯(lián)的最好的方式是：高中低三種關聯(lián)產(chǎn)品，中價格的多點，三種梯度；

（3）組合產(chǎn)品的價格：一般使用高低配的價格，或者多點產(chǎn)品，主要設置上讓相加價格-最終價格達到相加價格1/3左右，對消費者的殺傷力是很強悍的；

5.操作流程

（1）用數(shù)據(jù)分析頁面存在的問題：停留時間、瀏覽量、跳失率，轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問題針對搭配，然后再考慮是不是可以用組合方法來考慮。找出產(chǎn)品頁面存在的缺陷！然后從這四個維度來分析！例如：一個款式，停留時間短，流量量高，跳失率低，轉(zhuǎn)化率高，這個款式基本上能判斷：很能讓消費者沖動地下單，很有緊迫感。

（2）分析出現(xiàn)這四個維度的原因是什么？價格、引流匹配度，視覺營銷，評價與銷售記錄等。這時候，需要考慮的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。

（3）針對分析的各種因素想出的解決以及改進方案：舉例的這個產(chǎn)品，應該是把關聯(lián)放在寶貝描述的最上面，達到最大的分流效果的話，應該放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品。

（4）效果的評估，評估就是修改后，購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量有沒有提升，或者組合產(chǎn)品購買量有沒有提升。