俗話說(shuō)：民以食為天，對(duì)于做電商的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，這個(gè)性命攸關(guān)的“食物”必然是流量無(wú)疑。隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，引流成為越來(lái)越難的事情。今天將詳細(xì)地說(shuō)道說(shuō)道眾多商家最頭疼的流量問(wèn)題以及打造爆款思路。話不多說(shuō)，直接進(jìn)入正題。
一、流量來(lái)源途徑
1、自然流量：綜合排名，占搜索70%-80%（相關(guān)性、最高權(quán)重、上下架時(shí)間、DSR評(píng)分），人氣排名（相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、成交量、收藏、回頭客、最高權(quán)重、DSR評(píng)分），銷(xiāo)量排名（重點(diǎn)是銷(xiāo)量，權(quán)重）選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名，搶自然流量。
2、直接點(diǎn)擊流量：比如說(shuō)購(gòu)物車(chē)，收藏，未付款等等這些，可針對(duì)這類(lèi)人群給予優(yōu)惠。
3、老客戶(hù)流量：在淘寶上沒(méi)有拼爹的機(jī)會(huì)，拼的就是流量，一個(gè)新的流量轉(zhuǎn)化有多難，想必做電商的都清楚，老客戶(hù)維護(hù)，老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今淘寶不容忽視的，比如:店鋪會(huì)員折扣，老客戶(hù)定期送新款畫(huà)冊(cè)等等，銷(xiāo)售學(xué)上講，一個(gè)老客戶(hù)身邊潛藏的250個(gè)潛在客戶(hù)。這部分資源，是值得你拼的。
4、推廣引流：
（1）、直通車(chē)：現(xiàn)在靠自然流量很多店鋪是很難維持下去的，直通車(chē)是引流的利器，而且是相對(duì)比較精準(zhǔn)的流量，直通車(chē)，拼質(zhì)量得分，拼出價(jià)，拼卡位，獲得好的展現(xiàn)位置，低的PPC，再配合優(yōu)秀的推廣圖，會(huì)獲得大量的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的問(wèn)題就看內(nèi)功了。
（2）、鉆展：第一，位置（有大量流量的位置：首焦、首頁(yè)一屏banner、首頁(yè)二屏banner、首頁(yè)底通、促銷(xiāo)頻道焦點(diǎn)與通欄、聊天窗口banner等等）；第二，點(diǎn)擊率（圖片有創(chuàng)意吸引人，能清楚地顯示賣(mài)的是什么，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)特色）；打造品牌（品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置，盡量不要有大變化，有利于形成品牌）。
5、淘寶客：淘客資源也是現(xiàn)在大部分商家苦苦尋找的，淘寶客也是引流的不錯(cuò)之選（主推商品高擁金），尋找大淘客合作（聯(lián)盟，淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報(bào)淘寶客活動(dòng)（幫派里，類(lèi)目群偶爾會(huì)有淘寶客報(bào)名消息，多多關(guān)注）。
6、活動(dòng)流量：官方活動(dòng)像聚劃算，淘搶購(gòu)，天天特價(jià)，多去研究琢磨報(bào)名技巧，再有U站活動(dòng)，像：折800，卷皮，會(huì)員購(gòu)等等。注意，活動(dòng)產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力、報(bào)活動(dòng)選好時(shí)機(jī)，一周內(nèi)周一流量最大，周六日流量最小，這些都要注意，多與一些小二溝通，一些經(jīng)常報(bào)名的商家交談。
以上說(shuō)的是，一些流量的來(lái)源，下面重點(diǎn)去講一下怎么獲取這些流量。
二、自然流量?jī)?yōu)化
自然排名決定著自然流量，所謂的自然排名，就是當(dāng)買(mǎi)家去搜索某種產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在首頁(yè)中間的展示區(qū)域，產(chǎn)品排名的前后也就影響了搜索展示，輸入關(guān)鍵詞搜索后，到產(chǎn)品展示在首頁(yè)上這段時(shí)間，就是淘寶對(duì)于搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過(guò)程，如何讓自己的寶貝在排序中脫穎而出，提高自己產(chǎn)品的自然排名呢？我把影響自然排名的因素總結(jié)幾點(diǎn)：
1、標(biāo)題優(yōu)化
不管是自然流量還是付費(fèi)流量都適用，大標(biāo)題越符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大，搜索詞與標(biāo)題詞一致就有展示機(jī)會(huì)，所以建議標(biāo)題多設(shè)置一些熱搜詞，飆升詞，屬性詞，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是標(biāo)題的優(yōu)化。
2、櫥窗推薦
由于推薦前后在顯示界面，沒(méi)有直接的顯示，所以很容易被忽略，然而也是對(duì)寶貝排名影響也是非同小可的，當(dāng)搜索結(jié)果展現(xiàn)在首頁(yè)時(shí)，其他條件相同時(shí)，櫥窗推薦的寶貝會(huì)比未做櫥窗推薦的寶貝排名要靠前。
3、產(chǎn)品上下架
產(chǎn)品上下架產(chǎn)品排名會(huì)靠前，越臨近上下架時(shí)間的產(chǎn)品，排名越靠前，只靠上下架擠進(jìn)千萬(wàn)產(chǎn)品的前面也不是件容易的事情，所以要結(jié)合著櫥窗推薦。上下架時(shí)間卡位分為兩種，一種是均勻分布，也就是在24小時(shí)中某些熱門(mén)時(shí)間段，將上下架寶貝均勻去分布，這樣一天內(nèi)流量分布也比較均勻，對(duì)于特定某些目標(biāo)人群或者產(chǎn)品，建議在某一時(shí)段集中上下架產(chǎn)品來(lái)達(dá)到集中流量的目的。
4、寶貝銷(xiāo)量
寶貝排名搜索里，基本不會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)量為0的產(chǎn)品，況且排名搜索里還有按銷(xiāo)量排名，銷(xiāo)量越高，排名靠前的機(jī)會(huì)就越大，而排名越靠前，帶來(lái)的流量丶銷(xiāo)量也就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)觀察，銷(xiāo)量問(wèn)題不容小覷。
5、點(diǎn)擊和收藏
寶貝的點(diǎn)擊與收藏，并不是影響排名的主要因素，但是，如果其他的影響因素都一致時(shí)，點(diǎn)擊與收藏也就成為了決定排名的影響因素。
6、店鋪發(fā)展趨勢(shì)
如果最近店鋪數(shù)據(jù)很好看，經(jīng)營(yíng)狀況呈上升趨勢(shì)，流量多，轉(zhuǎn)化高，那系統(tǒng)也是會(huì)優(yōu)先展示排名的，店鋪發(fā)展呈現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，流量的增加會(huì)帶來(lái)更多銷(xiāo)量，更多銷(xiāo)量會(huì)提高店鋪產(chǎn)品權(quán)重，權(quán)重提高會(huì)帶來(lái)更靠前的排名，靠前的排名會(huì)帶來(lái)更多的流量，反反復(fù)復(fù)，循序漸進(jìn)，這是一個(gè)健康的發(fā)展軌跡，就不用害怕沒(méi)有流量。
7、免費(fèi)推廣宣傳
貼吧、QQ群、微信、微博、論壇、相關(guān)網(wǎng)站、空間、蘑菇街、美麗說(shuō)等等。至于效果，所帶來(lái)的流量如何，深究沒(méi)有太大意義，重點(diǎn)是流量來(lái)了，如何轉(zhuǎn)換，漫不經(jīng)心的操作引來(lái)無(wú)效流量肯定沒(méi)用，簡(jiǎn)單的事情用心去做，重復(fù)去做，去深挖絕對(duì)有更多收獲。
走新的路，走理想的路，最后溫馨提示下：有多久沒(méi)有跑跑步，鍛煉鍛煉身體了？身體是革命的本錢(qián)，包括我自己，多為自己加強(qiáng)鍛煉吧。這次幾乎沒(méi)有圖，都是文字，耐心看，書(shū)中自有黃金屋，就看賣(mài)家們找不找得到了。
一、流量來(lái)源途徑
1、自然流量：綜合排名，占搜索70%-80%（相關(guān)性、最高權(quán)重、上下架時(shí)間、DSR評(píng)分），人氣排名（相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、成交量、收藏、回頭客、最高權(quán)重、DSR評(píng)分），銷(xiāo)量排名（重點(diǎn)是銷(xiāo)量，權(quán)重）選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名，搶自然流量。
2、直接點(diǎn)擊流量：比如說(shuō)購(gòu)物車(chē)，收藏，未付款等等這些，可針對(duì)這類(lèi)人群給予優(yōu)惠。
3、老客戶(hù)流量：在淘寶上沒(méi)有拼爹的機(jī)會(huì)，拼的就是流量，一個(gè)新的流量轉(zhuǎn)化有多難，想必做電商的都清楚，老客戶(hù)維護(hù)，老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今淘寶不容忽視的，比如:店鋪會(huì)員折扣，老客戶(hù)定期送新款畫(huà)冊(cè)等等，銷(xiāo)售學(xué)上講，一個(gè)老客戶(hù)身邊潛藏的250個(gè)潛在客戶(hù)。這部分資源，是值得你拼的。
4、推廣引流：
（1）、直通車(chē)：現(xiàn)在靠自然流量很多店鋪是很難維持下去的，直通車(chē)是引流的利器，而且是相對(duì)比較精準(zhǔn)的流量，直通車(chē)，拼質(zhì)量得分，拼出價(jià)，拼卡位，獲得好的展現(xiàn)位置，低的PPC，再配合優(yōu)秀的推廣圖，會(huì)獲得大量的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的問(wèn)題就看內(nèi)功了。
（2）、鉆展：第一，位置（有大量流量的位置：首焦、首頁(yè)一屏banner、首頁(yè)二屏banner、首頁(yè)底通、促銷(xiāo)頻道焦點(diǎn)與通欄、聊天窗口banner等等）；第二，點(diǎn)擊率（圖片有創(chuàng)意吸引人，能清楚地顯示賣(mài)的是什么，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)特色）；打造品牌（品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置，盡量不要有大變化，有利于形成品牌）。
5、淘寶客：淘客資源也是現(xiàn)在大部分商家苦苦尋找的，淘寶客也是引流的不錯(cuò)之選（主推商品高擁金），尋找大淘客合作（聯(lián)盟，淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報(bào)淘寶客活動(dòng)（幫派里，類(lèi)目群偶爾會(huì)有淘寶客報(bào)名消息，多多關(guān)注）。
6、活動(dòng)流量：官方活動(dòng)像聚劃算，淘搶購(gòu)，天天特價(jià)，多去研究琢磨報(bào)名技巧，再有U站活動(dòng)，像：折800，卷皮，會(huì)員購(gòu)等等。注意，活動(dòng)產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力、報(bào)活動(dòng)選好時(shí)機(jī)，一周內(nèi)周一流量最大，周六日流量最小，這些都要注意，多與一些小二溝通，一些經(jīng)常報(bào)名的商家交談。
以上說(shuō)的是，一些流量的來(lái)源，下面重點(diǎn)去講一下怎么獲取這些流量。
二、自然流量?jī)?yōu)化
自然排名決定著自然流量，所謂的自然排名，就是當(dāng)買(mǎi)家去搜索某種產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在首頁(yè)中間的展示區(qū)域，產(chǎn)品排名的前后也就影響了搜索展示，輸入關(guān)鍵詞搜索后，到產(chǎn)品展示在首頁(yè)上這段時(shí)間，就是淘寶對(duì)于搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過(guò)程，如何讓自己的寶貝在排序中脫穎而出，提高自己產(chǎn)品的自然排名呢？我把影響自然排名的因素總結(jié)幾點(diǎn)：
1、標(biāo)題優(yōu)化
不管是自然流量還是付費(fèi)流量都適用，大標(biāo)題越符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大，搜索詞與標(biāo)題詞一致就有展示機(jī)會(huì)，所以建議標(biāo)題多設(shè)置一些熱搜詞，飆升詞，屬性詞，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是標(biāo)題的優(yōu)化。
2、櫥窗推薦
由于推薦前后在顯示界面，沒(méi)有直接的顯示，所以很容易被忽略，然而也是對(duì)寶貝排名影響也是非同小可的，當(dāng)搜索結(jié)果展現(xiàn)在首頁(yè)時(shí)，其他條件相同時(shí)，櫥窗推薦的寶貝會(huì)比未做櫥窗推薦的寶貝排名要靠前。
3、產(chǎn)品上下架
產(chǎn)品上下架產(chǎn)品排名會(huì)靠前，越臨近上下架時(shí)間的產(chǎn)品，排名越靠前，只靠上下架擠進(jìn)千萬(wàn)產(chǎn)品的前面也不是件容易的事情，所以要結(jié)合著櫥窗推薦。上下架時(shí)間卡位分為兩種，一種是均勻分布，也就是在24小時(shí)中某些熱門(mén)時(shí)間段，將上下架寶貝均勻去分布，這樣一天內(nèi)流量分布也比較均勻，對(duì)于特定某些目標(biāo)人群或者產(chǎn)品，建議在某一時(shí)段集中上下架產(chǎn)品來(lái)達(dá)到集中流量的目的。
4、寶貝銷(xiāo)量
寶貝排名搜索里，基本不會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)量為0的產(chǎn)品，況且排名搜索里還有按銷(xiāo)量排名，銷(xiāo)量越高，排名靠前的機(jī)會(huì)就越大，而排名越靠前，帶來(lái)的流量丶銷(xiāo)量也就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)觀察，銷(xiāo)量問(wèn)題不容小覷。
5、點(diǎn)擊和收藏
寶貝的點(diǎn)擊與收藏，并不是影響排名的主要因素，但是，如果其他的影響因素都一致時(shí)，點(diǎn)擊與收藏也就成為了決定排名的影響因素。
6、店鋪發(fā)展趨勢(shì)
如果最近店鋪數(shù)據(jù)很好看，經(jīng)營(yíng)狀況呈上升趨勢(shì)，流量多，轉(zhuǎn)化高，那系統(tǒng)也是會(huì)優(yōu)先展示排名的，店鋪發(fā)展呈現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，流量的增加會(huì)帶來(lái)更多銷(xiāo)量，更多銷(xiāo)量會(huì)提高店鋪產(chǎn)品權(quán)重，權(quán)重提高會(huì)帶來(lái)更靠前的排名，靠前的排名會(huì)帶來(lái)更多的流量，反反復(fù)復(fù)，循序漸進(jìn)，這是一個(gè)健康的發(fā)展軌跡，就不用害怕沒(méi)有流量。
7、免費(fèi)推廣宣傳
貼吧、QQ群、微信、微博、論壇、相關(guān)網(wǎng)站、空間、蘑菇街、美麗說(shuō)等等。至于效果，所帶來(lái)的流量如何，深究沒(méi)有太大意義，重點(diǎn)是流量來(lái)了，如何轉(zhuǎn)換，漫不經(jīng)心的操作引來(lái)無(wú)效流量肯定沒(méi)用，簡(jiǎn)單的事情用心去做，重復(fù)去做，去深挖絕對(duì)有更多收獲。
走新的路，走理想的路，最后溫馨提示下：有多久沒(méi)有跑跑步，鍛煉鍛煉身體了？身體是革命的本錢(qián)，包括我自己，多為自己加強(qiáng)鍛煉吧。這次幾乎沒(méi)有圖，都是文字，耐心看，書(shū)中自有黃金屋，就看賣(mài)家們找不找得到了。
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