直通車(chē)推廣是淘寶店家們最常用的推廣方式，最近有很多掌柜的都反映說(shuō)，直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分上不去，十分費(fèi)解，首先看下圖，這是直通車(chē)新開(kāi)的計(jì)劃：
針對(duì)一款男鞋類(lèi)目，如何做到圖片中的高質(zhì)量得分呢，下面和大家說(shuō)說(shuō)如何操作才能得到這樣的效果的。
所謂的質(zhì)量得分，主要就是用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息以及淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向，這三者之間的相關(guān)性，其計(jì)算的依據(jù)也會(huì)涉及到很多的因素。這時(shí)就需要直通車(chē)去持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分，保證其核心組成部分，會(huì)保持穩(wěn)定,例如：
（1）關(guān)鍵詞與寶貝本身信息之間的相關(guān)性；
（2）關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性之間的相關(guān)性；
（3）關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，如：成交，收藏，點(diǎn)擊；
（4）帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算而得出；
（5）寶貝主圖，標(biāo)題，詳情頁(yè)的質(zhì)量；
（6）其他相關(guān)因素，例如：圖片質(zhì)量，是否已經(jīng)消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)的行為、是否存在處罰等；
（7）其他淘寶推薦重要屬性；化妝品是否假一賠三等等。
選款
在店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣前，首先選擇好的推廣的寶貝是首要目的，很多商家在平時(shí)一些實(shí)操稿件中可以了解到一些資深運(yùn)營(yíng)推薦選款的方向是先去了解市場(chǎng)行情，了解市場(chǎng)需求，再去做針對(duì)選款，強(qiáng)調(diào)了選款的重要性等等諸如此類(lèi)，這樣的關(guān)鍵點(diǎn)固然是不可忽視的，但對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何更高效準(zhǔn)確的選出目標(biāo)寶貝，言簡(jiǎn)意賅地輸出想要的，下面幾點(diǎn)是本人平時(shí)在選款比較關(guān)注的，數(shù)據(jù)性更針對(duì)一些，商家們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)選款時(shí)，可以參考借鑒下這些要素。
（1）選款時(shí)可以查看所選寶貝的轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)的兩倍，商家們可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化來(lái)作為參考的；
（2）寶貝的加購(gòu)率大于6%，顧客把寶貝加入購(gòu)物車(chē)，但是還未付款的，這些人群購(gòu)買(mǎi)意向高；
（3）寶貝的收藏率大于10%，寶貝的收藏率高，說(shuō)明這樣的寶貝很受歡迎，只是因?yàn)槟承┮蛩剡€沒(méi)有下單。
（4）寶貝主圖點(diǎn)擊率比行業(yè)要高出兩倍的，商家們可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率的，做好寶貝主圖優(yōu)化。
（5）寶貝頁(yè)面跳失率小于80%，舉個(gè)例子分析一下，比如90%的跳失率和70%的跳失率，如果有100位顧客進(jìn)入你的店鋪，90%的跳失率，那么在店鋪留下來(lái)的顧客就只有10個(gè)人了，而70%的跳失率留下來(lái)的顧客就是30個(gè)人，這兩者相差20%，就相差兩倍的店鋪訪客了，所以這塊商家們要酌情選擇。
（6）寶貝頁(yè)面訪問(wèn)深度大于1.5，系數(shù)越高，說(shuō)明顧客對(duì)寶貝的興趣程度越高。
（7）寶貝頁(yè)面平均瀏覽時(shí)間大于4分鐘的，這個(gè)瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)的，說(shuō)明顧客對(duì)寶貝很感興趣，產(chǎn)品能吸引住顧客，顧客的購(gòu)買(mǎi)意向也很明確。
商家們?cè)谥蓖ㄜ?chē)選款的過(guò)程中可以參考以上的要素來(lái)選款，同時(shí)還有很多時(shí)候商家們覺(jué)得直通車(chē)推廣時(shí)，怎么也不能把寶貝推成爆款，那就要考慮選款式是不是出了問(wèn)題。對(duì)于質(zhì)量得分的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，一款好的寶貝是推廣的基礎(chǔ)，也就是說(shuō)，款式的好壞直接影響直通車(chē)的發(fā)展發(fā)展方向，方向都錯(cuò)了，還何談質(zhì)量得分呢。所以說(shuō)在優(yōu)化質(zhì)量得分的時(shí)候，款式選擇是不可忽視的。
選詞
款式準(zhǔn)確定位了，那就是需要給你的寶貝一個(gè)準(zhǔn)確的“命名”，也就關(guān)鍵詞的選擇，選款和選詞結(jié)合起來(lái)優(yōu)化，才可以讓質(zhì)量得分優(yōu)化起來(lái)更加針對(duì)具體。選詞不是憑感覺(jué)，詞量的多少，和選詞方向都是需要去準(zhǔn)確定位的，根據(jù)平時(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果是中小賣(mài)家在剛開(kāi)始培養(yǎng)寶貝時(shí)，直通車(chē)推廣前期選詞不需要太多，三十個(gè)左右就可以了，選擇寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，哪些熱詞。大詞在推廣前期就不要加進(jìn)去先，等到賬戶(hù)權(quán)重上去了再加。寶貝長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞默認(rèn)最低出價(jià)。選詞方向基本是：
這幾點(diǎn)都是一些比較熟知的選詞路徑，但是方法太多，也會(huì)過(guò)于迷茫，所以就在這跟商家們說(shuō)一點(diǎn)自己用這比較順手的硬貨：
上面截圖是淘寶排行榜，這里可以一目了然的了解到寶貝所在的類(lèi)目，同時(shí)會(huì)對(duì)應(yīng)的提示所在類(lèi)目寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)注度和升降名次，了解當(dāng)日的或者近期一周的排名情況來(lái)去提取所要的關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以了解類(lèi)目的排行情況 ，一舉兩得。
再有就是數(shù)據(jù)魔方推薦。開(kāi)通了數(shù)據(jù)魔方的商家們也可以參考下里面的關(guān)鍵詞推薦，魔方的使用方法還是很全面的。不要只在類(lèi)目中去找。建議多去通過(guò)主打的關(guān)鍵詞，在全網(wǎng)關(guān)鍵詞里面，去深度的進(jìn)行拓展，驚喜是需要去體驗(yàn)感受的。一般這樣的詞拿到之后，測(cè)試反應(yīng)都是很不錯(cuò)的，秒升第一位。
如何去選詞，說(shuō)了這么多，應(yīng)該有思路了吧！與此同時(shí)還要明白一點(diǎn)就是，為什么在培養(yǎng)質(zhì)量得分的過(guò)程中要在這么多種選詞方法里提取你的“殺手锏”？有寶貝了，沒(méi)有關(guān)鍵詞去引導(dǎo)，那就像一個(gè)孩子迷了路，眾人都不知道它的名字，更別談?wù)业剿?？寶貝亦是如此，但?ldquo;名字”還有千差萬(wàn)別，所以具體選詞還要根據(jù)不同的寶貝去甄選適合的關(guān)鍵詞。
在這額外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，寶貝一些需要多關(guān)注的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞選擇好之后，接著就需要優(yōu)化寶貝的點(diǎn)擊、加購(gòu)物車(chē)、收藏寶貝、店鋪這些。3：2：1這是收藏產(chǎn)品、加購(gòu)物車(chē)、收藏店鋪的比例。需要用真實(shí)流量來(lái)優(yōu)化，而不是自欺欺人的用軟件去刷一個(gè)所謂的數(shù)據(jù)。
養(yǎng)詞
選款，選詞，那就下來(lái)那就是針對(duì)性的養(yǎng)詞了，這是三者的關(guān)系不用過(guò)多的贅述，基礎(chǔ)都有了，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)忽略了，相比質(zhì)量得分也不會(huì)好到哪去，所以大人物又來(lái)支招了，說(shuō)了今天干活比較多，前邊的看不仔細(xì)，到這斷片了，可不要管我，如有疑慮，請(qǐng)開(kāi)啟“倒帶模式”。其余的商家們繼續(xù)：
（1）關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟產(chǎn)品相關(guān)
如果關(guān)鍵詞不相關(guān)就算被展現(xiàn)，推的寶貝根本不是買(mǎi)家想要的產(chǎn)品，這樣買(mǎi)家怎么會(huì)去點(diǎn)擊你的寶貝呢？關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響寶貝的熱賣(mài)度；
（2）圖片質(zhì)量影響點(diǎn)擊率
很多掌柜的為了提高寶貝的點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷(xiāo)文案，搞得好像看到圖片就覺(jué)得你是賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪一樣，使得買(mǎi)家信任度大大的降低，所以說(shuō)圖片設(shè)計(jì)1、圖片清晰明了 ，使人一目了然；2、主次清楚，賣(mài)點(diǎn)清晰即可。
（3）產(chǎn)品推廣標(biāo)題
標(biāo)題這塊，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)是屬性標(biāo)題，一個(gè)是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過(guò)培養(yǎng)對(duì)比后后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題。
（4）出價(jià)
作為養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢(xún)可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。
（5）日限額
店鋪需要直通車(chē)帶來(lái)多少的流量，預(yù)算是多少，根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額，這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，能獲得跟多的點(diǎn)擊。
這幾點(diǎn)細(xì)節(jié)上的點(diǎn)往往最容易被忽略，一心只知道糾結(jié)質(zhì)量得分為什么低？怎么辦？怎么破局？簡(jiǎn)單的一個(gè)選詞都說(shuō)不出來(lái)一二三，說(shuō)這些就是想強(qiáng)調(diào)一下，要會(huì)跑必須先學(xué)會(huì)走。
基礎(chǔ)理論掌握后，還需要把選款、選詞、養(yǎng)詞進(jìn)行合理的權(quán)衡，同步跟進(jìn)優(yōu)化，接下來(lái)那就要針對(duì)性的去跟進(jìn)優(yōu)化質(zhì)量得分，這就需要掌握一些優(yōu)化技巧了。下面才是文章的精華所在，就說(shuō)說(shuō)兩種平時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的優(yōu)化思路，準(zhǔn)對(duì)不同的主推款，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)！
操作寶貝的時(shí)候，如果這款寶貝是新推的主款，那就要多留意自己在培養(yǎng)上的關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)了一下，給商家們列舉了幾點(diǎn)要素：
（1）質(zhì)量得分最重要的除了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率之外，還一個(gè)因素那就是點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量的多少，也直接影響著質(zhì)量得分。
（2）在做質(zhì)量分之前，需要去測(cè)試圖片和少量的關(guān)鍵詞，圖片要兩張以上為好，圖片點(diǎn)擊率至少不能低于平均點(diǎn)擊率，當(dāng)然，越高越好，關(guān)鍵詞選擇點(diǎn)擊率好的，展現(xiàn)大的。
（3）新建一個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，如果有點(diǎn)擊率特別不好的，就要酌情選擇關(guān)閉（強(qiáng)調(diào)是特別不好）如果差不多。就全開(kāi)。
（4）時(shí)間段的選擇是20:00-22:00。
（5）時(shí)間折扣為115%左右。
（6）開(kāi)啟移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣在120-150%。
（7）加入20個(gè)選好的關(guān)鍵詞。
（8）建議使用中心詞匹配方式（選擇中心詞匹配方式，因?yàn)樗墙橛诰珳?zhǔn)詞與廣泛詞之間，可變化性強(qiáng)，可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整）。
（9）開(kāi)始推，這時(shí)候要注意一點(diǎn)，中心詞匹配方式需要跟進(jìn)修改，展現(xiàn)低的，加價(jià)，加價(jià)之后展現(xiàn)還是低，則廣泛匹配；展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高的，改為廣泛匹配，相反的話，點(diǎn)擊率低的，則改為精準(zhǔn)匹配。
（10）養(yǎng)分不是養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞，而是一個(gè)單元的詞，所以這塊提示后，小伙伴們就不要在糾結(jié)，為什么我就加了幾個(gè)詞，還是養(yǎng)不好。
這幾點(diǎn)是針對(duì)新款寶貝剛剛推廣的時(shí)候，操作的時(shí)節(jié)可以按上上面的點(diǎn)去跟進(jìn)調(diào)整，當(dāng)然因?yàn)轭?lèi)目的差距，也需要做相應(yīng)的調(diào)整，所以商家們可以各取所需，沒(méi)必要照搬照抄。如果培養(yǎng)的寶貝不錯(cuò)，準(zhǔn)備打造店鋪的招牌單品或者爆款，在有就是有其它款可以做爆款，這塊也總結(jié)了一下自己操作的幾個(gè)要點(diǎn):
（1）在做質(zhì)量得分之前，需要去測(cè)試圖片跟大量的關(guān)鍵詞，圖片要三張以上，圖片點(diǎn)擊率至少不能低于平均的點(diǎn)擊率，當(dāng)然也是越高越好。爆款的話，可以在其他計(jì)劃里面找表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞就可以。
（2）新建一個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，如果有點(diǎn)擊率特別不好的，就要酌情選擇關(guān)閉（強(qiáng)調(diào)是特別不好）如果差不多。就全開(kāi)。這點(diǎn)和新款推廣是一樣的。
（3）時(shí)間段選擇不變，仍是晚上20:00-22:00。
（4）時(shí)間折扣一樣設(shè)置為：115%。
（5）開(kāi)啟移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣有變化，是在110%-130%。。
（6）詞量增加加入50個(gè)選好的關(guān)鍵詞。
PS；這塊統(tǒng)一強(qiáng)調(diào)一下，一定不要去選非常弱的關(guān)鍵詞，一百多或者幾百個(gè)展現(xiàn)的就別去添加了。
（7）建議使用廣泛匹配方式。
（8）開(kāi)始推，廣泛匹配方式一般不需要去做大的修改，點(diǎn)擊率很低的時(shí)候修改為中心詞匹配方式，若是中心詞匹配方式點(diǎn)擊率還是低，那就需要考慮直接刪除了。
（9）養(yǎng)詞也是以單元為主。
（10）爆款剛建立計(jì)劃的時(shí)候，需要精細(xì)化操作，多關(guān)注，原則就是：少花冤枉錢(qián)。
培養(yǎng)細(xì)節(jié)和過(guò)程就是如此，針對(duì)不同時(shí)期得寶貝，要有針對(duì)性的調(diào)整和培養(yǎng)方向，這才能是質(zhì)量得分穩(wěn)步發(fā)展，方法和技巧都放著了，接下來(lái)就需要賣(mài)家朋友們?nèi)ヮI(lǐng)悟操作了。
針對(duì)一款男鞋類(lèi)目，如何做到圖片中的高質(zhì)量得分呢，下面和大家說(shuō)說(shuō)如何操作才能得到這樣的效果的。
所謂的質(zhì)量得分，主要就是用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息以及淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向，這三者之間的相關(guān)性，其計(jì)算的依據(jù)也會(huì)涉及到很多的因素。這時(shí)就需要直通車(chē)去持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分，保證其核心組成部分，會(huì)保持穩(wěn)定,例如：
（1）關(guān)鍵詞與寶貝本身信息之間的相關(guān)性；
（2）關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性之間的相關(guān)性；
（3）關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，如：成交，收藏，點(diǎn)擊；
（4）帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算而得出；
（5）寶貝主圖，標(biāo)題，詳情頁(yè)的質(zhì)量；
（6）其他相關(guān)因素，例如：圖片質(zhì)量，是否已經(jīng)消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)的行為、是否存在處罰等；
（7）其他淘寶推薦重要屬性；化妝品是否假一賠三等等。
選款
在店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣前，首先選擇好的推廣的寶貝是首要目的，很多商家在平時(shí)一些實(shí)操稿件中可以了解到一些資深運(yùn)營(yíng)推薦選款的方向是先去了解市場(chǎng)行情，了解市場(chǎng)需求，再去做針對(duì)選款，強(qiáng)調(diào)了選款的重要性等等諸如此類(lèi)，這樣的關(guān)鍵點(diǎn)固然是不可忽視的，但對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何更高效準(zhǔn)確的選出目標(biāo)寶貝，言簡(jiǎn)意賅地輸出想要的，下面幾點(diǎn)是本人平時(shí)在選款比較關(guān)注的，數(shù)據(jù)性更針對(duì)一些，商家們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)選款時(shí)，可以參考借鑒下這些要素。
（1）選款時(shí)可以查看所選寶貝的轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)的兩倍，商家們可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化來(lái)作為參考的；
（2）寶貝的加購(gòu)率大于6%，顧客把寶貝加入購(gòu)物車(chē)，但是還未付款的，這些人群購(gòu)買(mǎi)意向高；
（3）寶貝的收藏率大于10%，寶貝的收藏率高，說(shuō)明這樣的寶貝很受歡迎，只是因?yàn)槟承┮蛩剡€沒(méi)有下單。
（4）寶貝主圖點(diǎn)擊率比行業(yè)要高出兩倍的，商家們可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率的，做好寶貝主圖優(yōu)化。
（5）寶貝頁(yè)面跳失率小于80%，舉個(gè)例子分析一下，比如90%的跳失率和70%的跳失率，如果有100位顧客進(jìn)入你的店鋪，90%的跳失率，那么在店鋪留下來(lái)的顧客就只有10個(gè)人了，而70%的跳失率留下來(lái)的顧客就是30個(gè)人，這兩者相差20%，就相差兩倍的店鋪訪客了，所以這塊商家們要酌情選擇。
（6）寶貝頁(yè)面訪問(wèn)深度大于1.5，系數(shù)越高，說(shuō)明顧客對(duì)寶貝的興趣程度越高。
（7）寶貝頁(yè)面平均瀏覽時(shí)間大于4分鐘的，這個(gè)瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)的，說(shuō)明顧客對(duì)寶貝很感興趣，產(chǎn)品能吸引住顧客，顧客的購(gòu)買(mǎi)意向也很明確。
商家們?cè)谥蓖ㄜ?chē)選款的過(guò)程中可以參考以上的要素來(lái)選款，同時(shí)還有很多時(shí)候商家們覺(jué)得直通車(chē)推廣時(shí)，怎么也不能把寶貝推成爆款，那就要考慮選款式是不是出了問(wèn)題。對(duì)于質(zhì)量得分的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，一款好的寶貝是推廣的基礎(chǔ)，也就是說(shuō)，款式的好壞直接影響直通車(chē)的發(fā)展發(fā)展方向，方向都錯(cuò)了，還何談質(zhì)量得分呢。所以說(shuō)在優(yōu)化質(zhì)量得分的時(shí)候，款式選擇是不可忽視的。
選詞
款式準(zhǔn)確定位了，那就是需要給你的寶貝一個(gè)準(zhǔn)確的“命名”，也就關(guān)鍵詞的選擇，選款和選詞結(jié)合起來(lái)優(yōu)化，才可以讓質(zhì)量得分優(yōu)化起來(lái)更加針對(duì)具體。選詞不是憑感覺(jué)，詞量的多少，和選詞方向都是需要去準(zhǔn)確定位的，根據(jù)平時(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果是中小賣(mài)家在剛開(kāi)始培養(yǎng)寶貝時(shí)，直通車(chē)推廣前期選詞不需要太多，三十個(gè)左右就可以了，選擇寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，哪些熱詞。大詞在推廣前期就不要加進(jìn)去先，等到賬戶(hù)權(quán)重上去了再加。寶貝長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞默認(rèn)最低出價(jià)。選詞方向基本是：
這幾點(diǎn)都是一些比較熟知的選詞路徑，但是方法太多，也會(huì)過(guò)于迷茫，所以就在這跟商家們說(shuō)一點(diǎn)自己用這比較順手的硬貨：
上面截圖是淘寶排行榜，這里可以一目了然的了解到寶貝所在的類(lèi)目，同時(shí)會(huì)對(duì)應(yīng)的提示所在類(lèi)目寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)注度和升降名次，了解當(dāng)日的或者近期一周的排名情況來(lái)去提取所要的關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以了解類(lèi)目的排行情況 ，一舉兩得。
再有就是數(shù)據(jù)魔方推薦。開(kāi)通了數(shù)據(jù)魔方的商家們也可以參考下里面的關(guān)鍵詞推薦，魔方的使用方法還是很全面的。不要只在類(lèi)目中去找。建議多去通過(guò)主打的關(guān)鍵詞，在全網(wǎng)關(guān)鍵詞里面，去深度的進(jìn)行拓展，驚喜是需要去體驗(yàn)感受的。一般這樣的詞拿到之后，測(cè)試反應(yīng)都是很不錯(cuò)的，秒升第一位。
如何去選詞，說(shuō)了這么多，應(yīng)該有思路了吧！與此同時(shí)還要明白一點(diǎn)就是，為什么在培養(yǎng)質(zhì)量得分的過(guò)程中要在這么多種選詞方法里提取你的“殺手锏”？有寶貝了，沒(méi)有關(guān)鍵詞去引導(dǎo)，那就像一個(gè)孩子迷了路，眾人都不知道它的名字，更別談?wù)业剿?？寶貝亦是如此，但?ldquo;名字”還有千差萬(wàn)別，所以具體選詞還要根據(jù)不同的寶貝去甄選適合的關(guān)鍵詞。
在這額外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，寶貝一些需要多關(guān)注的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞選擇好之后，接著就需要優(yōu)化寶貝的點(diǎn)擊、加購(gòu)物車(chē)、收藏寶貝、店鋪這些。3：2：1這是收藏產(chǎn)品、加購(gòu)物車(chē)、收藏店鋪的比例。需要用真實(shí)流量來(lái)優(yōu)化，而不是自欺欺人的用軟件去刷一個(gè)所謂的數(shù)據(jù)。
養(yǎng)詞
選款，選詞，那就下來(lái)那就是針對(duì)性的養(yǎng)詞了，這是三者的關(guān)系不用過(guò)多的贅述，基礎(chǔ)都有了，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)忽略了，相比質(zhì)量得分也不會(huì)好到哪去，所以大人物又來(lái)支招了，說(shuō)了今天干活比較多，前邊的看不仔細(xì)，到這斷片了，可不要管我，如有疑慮，請(qǐng)開(kāi)啟“倒帶模式”。其余的商家們繼續(xù)：
（1）關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟產(chǎn)品相關(guān)
如果關(guān)鍵詞不相關(guān)就算被展現(xiàn)，推的寶貝根本不是買(mǎi)家想要的產(chǎn)品，這樣買(mǎi)家怎么會(huì)去點(diǎn)擊你的寶貝呢？關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響寶貝的熱賣(mài)度；
（2）圖片質(zhì)量影響點(diǎn)擊率
很多掌柜的為了提高寶貝的點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷(xiāo)文案，搞得好像看到圖片就覺(jué)得你是賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪一樣，使得買(mǎi)家信任度大大的降低，所以說(shuō)圖片設(shè)計(jì)1、圖片清晰明了 ，使人一目了然；2、主次清楚，賣(mài)點(diǎn)清晰即可。
（3）產(chǎn)品推廣標(biāo)題
標(biāo)題這塊，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)是屬性標(biāo)題，一個(gè)是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過(guò)培養(yǎng)對(duì)比后后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題。
（4）出價(jià)
作為養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢(xún)可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。
（5）日限額
店鋪需要直通車(chē)帶來(lái)多少的流量，預(yù)算是多少，根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額，這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，能獲得跟多的點(diǎn)擊。
這幾點(diǎn)細(xì)節(jié)上的點(diǎn)往往最容易被忽略，一心只知道糾結(jié)質(zhì)量得分為什么低？怎么辦？怎么破局？簡(jiǎn)單的一個(gè)選詞都說(shuō)不出來(lái)一二三，說(shuō)這些就是想強(qiáng)調(diào)一下，要會(huì)跑必須先學(xué)會(huì)走。
基礎(chǔ)理論掌握后，還需要把選款、選詞、養(yǎng)詞進(jìn)行合理的權(quán)衡，同步跟進(jìn)優(yōu)化，接下來(lái)那就要針對(duì)性的去跟進(jìn)優(yōu)化質(zhì)量得分，這就需要掌握一些優(yōu)化技巧了。下面才是文章的精華所在，就說(shuō)說(shuō)兩種平時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的優(yōu)化思路，準(zhǔn)對(duì)不同的主推款，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)！
操作寶貝的時(shí)候，如果這款寶貝是新推的主款，那就要多留意自己在培養(yǎng)上的關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)了一下，給商家們列舉了幾點(diǎn)要素：
（1）質(zhì)量得分最重要的除了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率之外，還一個(gè)因素那就是點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量的多少，也直接影響著質(zhì)量得分。
（2）在做質(zhì)量分之前，需要去測(cè)試圖片和少量的關(guān)鍵詞，圖片要兩張以上為好，圖片點(diǎn)擊率至少不能低于平均點(diǎn)擊率，當(dāng)然，越高越好，關(guān)鍵詞選擇點(diǎn)擊率好的，展現(xiàn)大的。
（3）新建一個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，如果有點(diǎn)擊率特別不好的，就要酌情選擇關(guān)閉（強(qiáng)調(diào)是特別不好）如果差不多。就全開(kāi)。
（4）時(shí)間段的選擇是20:00-22:00。
（5）時(shí)間折扣為115%左右。
（6）開(kāi)啟移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣在120-150%。
（7）加入20個(gè)選好的關(guān)鍵詞。
（8）建議使用中心詞匹配方式（選擇中心詞匹配方式，因?yàn)樗墙橛诰珳?zhǔn)詞與廣泛詞之間，可變化性強(qiáng)，可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整）。
（9）開(kāi)始推，這時(shí)候要注意一點(diǎn)，中心詞匹配方式需要跟進(jìn)修改，展現(xiàn)低的，加價(jià)，加價(jià)之后展現(xiàn)還是低，則廣泛匹配；展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高的，改為廣泛匹配，相反的話，點(diǎn)擊率低的，則改為精準(zhǔn)匹配。
（10）養(yǎng)分不是養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞，而是一個(gè)單元的詞，所以這塊提示后，小伙伴們就不要在糾結(jié)，為什么我就加了幾個(gè)詞，還是養(yǎng)不好。
這幾點(diǎn)是針對(duì)新款寶貝剛剛推廣的時(shí)候，操作的時(shí)節(jié)可以按上上面的點(diǎn)去跟進(jìn)調(diào)整，當(dāng)然因?yàn)轭?lèi)目的差距，也需要做相應(yīng)的調(diào)整，所以商家們可以各取所需，沒(méi)必要照搬照抄。如果培養(yǎng)的寶貝不錯(cuò)，準(zhǔn)備打造店鋪的招牌單品或者爆款，在有就是有其它款可以做爆款，這塊也總結(jié)了一下自己操作的幾個(gè)要點(diǎn):
（1）在做質(zhì)量得分之前，需要去測(cè)試圖片跟大量的關(guān)鍵詞，圖片要三張以上，圖片點(diǎn)擊率至少不能低于平均的點(diǎn)擊率，當(dāng)然也是越高越好。爆款的話，可以在其他計(jì)劃里面找表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞就可以。
（2）新建一個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，如果有點(diǎn)擊率特別不好的，就要酌情選擇關(guān)閉（強(qiáng)調(diào)是特別不好）如果差不多。就全開(kāi)。這點(diǎn)和新款推廣是一樣的。
（3）時(shí)間段選擇不變，仍是晚上20:00-22:00。
（4）時(shí)間折扣一樣設(shè)置為：115%。
（5）開(kāi)啟移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣有變化，是在110%-130%。。
（6）詞量增加加入50個(gè)選好的關(guān)鍵詞。
PS；這塊統(tǒng)一強(qiáng)調(diào)一下，一定不要去選非常弱的關(guān)鍵詞，一百多或者幾百個(gè)展現(xiàn)的就別去添加了。
（7）建議使用廣泛匹配方式。
（8）開(kāi)始推，廣泛匹配方式一般不需要去做大的修改，點(diǎn)擊率很低的時(shí)候修改為中心詞匹配方式，若是中心詞匹配方式點(diǎn)擊率還是低，那就需要考慮直接刪除了。
（9）養(yǎng)詞也是以單元為主。
（10）爆款剛建立計(jì)劃的時(shí)候，需要精細(xì)化操作，多關(guān)注，原則就是：少花冤枉錢(qián)。
培養(yǎng)細(xì)節(jié)和過(guò)程就是如此，針對(duì)不同時(shí)期得寶貝，要有針對(duì)性的調(diào)整和培養(yǎng)方向，這才能是質(zhì)量得分穩(wěn)步發(fā)展，方法和技巧都放著了，接下來(lái)就需要賣(mài)家朋友們?nèi)ヮI(lǐng)悟操作了。
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本文來(lái)源： 選詞不精準(zhǔn)，質(zhì)量得分又很低，這樣局勢(shì)怎么破？
