這就是歐陽的實力
今天要給大家說的是打造爆款，為什么要打造爆款呢？爆款，顧名思義，就是引爆全場的款式，一個店鋪推一個寶貝不是只想讓它爆起來，更多的是讓它去引流，吸引更多的買家進店選購。下面就說一個打造爆款需要注意的事項。
一、選款：店鋪在打造爆款的過程中，想必都知道選款的重要性，這關系著打造爆款能否成功。
A）搜索選款
這種選款方式和銷量選款區(qū)別很大，銷量選款看的是產品之前的數據，而搜索選款看的是產品未來的數據，我們需要根據顧客搜索熱門的關鍵詞來判定哪款產品是未來有機會成為爆款的。‘
B）直通車選款
這種方法選款的，同樣需要先選定好一個大詞，在淘寶首頁搜索。以“皮鞋 ”這個關鍵詞搜索，分析右側和下面的直通車位置的產品。 找出直通車前100的產品，做好分析，篩選出其中上架時間短而且收藏數高于2000的產品。這樣的產品人氣高，是受顧客歡迎的寶貝，而且是一些大型的店鋪主推的款式，具有爆款潛力。其實不存在寶貝適不適合直通車去推廣，而是看你要怎么去推。不同寶貝有不同的玩法。四個小緯度是 .店鋪內熱銷寶貝、 2.銷量一般的寶貝、 3.新款上線、 4.促銷寶貝。
1）店鋪熱銷寶貝，是我們自己店鋪的消費者比較中意的寶貝，也是有潛力的寶貝之一，占到了店鋪成交額的大部分，是鎮(zhèn)店之寶。這些寶貝可以重點去推廣，爭取更好的銷量。 這些寶貝推廣的時候選詞可以這樣玩：重點添加淘寶搜索下拉框以及淘詞里的詞，保證較高的瀏覽量。 熱銷寶貝基本是應季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關鍵詞一定要每天進行優(yōu)化，刪除無展現的詞，保證有點擊的詞不斷增加。
2）銷量一般的寶貝，這些寶貝的推廣目的在于給店鋪引流。因為多推廣一個寶貝，就可以多設置200個關鍵詞。而且給店鋪引進某類潛在買家。可以為賣家引來更多的潛在消費者。 這些寶貝的關鍵詞可以側重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準跟寶貝相關度高的關鍵詞，給店鋪帶來更多的目標人群。為了區(qū)分對待，建議銷量一般的關鍵詞單獨建立一個推廣計劃，設定合理的日限額來控制推廣費用。
3）.新款上線，新上架的寶貝，越早推向市場，就越容易賺錢。一旦沒把握住時機，競爭對手不斷涌出來，利潤就下降了。所以針對新款，也可以設置一個推廣計劃，在推廣資金和推廣時間上給予保證，把新款盡快打造成熱銷款。相對上面兩類寶貝 新款寶貝的推廣 選詞一定要多加注意了，要不然的話 就是在燒錢。 關鍵詞方面：應當設置當季流行詞、新款等詞匯，保證潛在買家第一時間關注到新款。積累收藏量和成交量，迅速提升寶貝人氣。同時在上面 我也有提到熱銷寶貝的價格 所以這些新款寶貝的銷售價格 應當設置到淘寶全網熱銷的價格區(qū)間上去。
4）促銷寶貝，針對店鋪促銷類商品，單獨設定一個推廣計劃，將這些寶貝進行推廣，保證促銷活動發(fā)揮最大作用，給店鋪吸引更多的新顧客。關鍵詞除了設置跟寶貝相關的詞，還可以設置跟活動相關的詞，比如包郵、打折等。 選擇推廣的寶貝，要迎合市場需求，也就是買家的心理。當了解了買家的購買意向后，我們賣家該推廣什么樣的寶貝，這兩者是緊密聯(lián)系的。 另外在出價的時候要保證自己的毛利空間，如果我推的一個寶貝利潤高，但是大部分買家并不喜歡，這也會造成推廣浪費。
C)活動選款
這種選款方式分為4個步驟：
1.關注各個活動中本類目的產品；
2.找銷量上兩千的款；
3.活動結束之后，用數據魔方看競爭對手的銷量；
4.銷量不錯的，就買一件回來打板、升級、開賣。
D)根據淘寶首頁搜索欄下面顯示熱搜產品
二） 打造爆款，關鍵詞是比不可少的內容。作為一個賣家，找到和寶貝最相關的關鍵詞至關重要。
1. 輸入產品關鍵詞，搜索框會自動匹配最近搜索量大的關鍵詞，有時候顧客也會選擇搜索下拉框推薦的詞語。舉例洗面奶，你可以輸入洗面奶獲取關鍵詞，輸入潔面乳也可以，輸入洗面奶女都可以獲取下拉框的關鍵詞。下拉框的關鍵詞都是最近搜索量很大的詞語。
2． 淘寶排行榜 top.taobao.com 可以查看最近搜索量大的關鍵詞 以及熱賣的產品
3．搜索關鍵詞進入寶貝頁面“你是不是想找” 這些關鍵詞也是搜索量比較大的
4．賣家中心 店鋪運營助手 熱搜關鍵詞
5．生意參謀 淘寶搜索關鍵詞 就是顧客是通過搜索什么關鍵詞進入你店鋪里面的
6．數據魔方標準版 淘詞功能
（標準版需要一次性訂購半年以上才可以使用淘詞 30/月）專業(yè)版是3600/年可以使用，中小賣家使用標準版就可以。
非常好用的工具，是淘寶seo優(yōu)化以及直通車推廣，必備的選詞工具
7．直通車系統(tǒng)推薦詞
8．直通車 流量解析
9．自己組合關鍵詞，excel組合，軟件組合等等
關鍵詞關鍵詞，之所以是“關鍵”詞，就是因為它關鍵。不僅關鍵，而且在整個打造爆款的過程中也是最難拿捏的，這也就說有的賣家說的，我是選的精準詞，結合長尾詞了，為什么沒有效果了？只要跟住我的步伐，怎么會沒有效果。打造爆款為的就是引流，讓更多買家選購你的寶貝，下面就要說說引流。
1)站內推廣
使用直通車首要目的就是精準引流、點擊率，最終目的是轉化率。直通車為你的寶貝增加了曝光率，展現在更多的人們眼中。 根據淘寶的生意參謀大家可以看到，每天店鋪流量爆發(fā)時段為上午8:00——10:00,11:30——13:00，下午16:00——17：30，晚上18:30——22:00這幾個時間段，大致分析一下可以發(fā)現，這些時間段基本符合白領的日常工作時間：上午8:00到公司打開淘寶看寶貝的發(fā)貨情況，看到有可能需要的會繼續(xù)在淘寶上逗留，11點——12:30半一般是午飯和午休時間，16：00——17:30基本是當日工作完成后的剩余時間，18:30——22:00是晚飯后到睡覺的時間。我們都知道，淘寶貨物下架是按倒計時計算的，下架時間越早的寶貝，排名越靠前，依據既然有了這些規(guī)律，那么寶貝的上架時間就有跡可循。
提高成交量：我們經?？吹胶芏鄬氊惖膬r格低的離譜，甚至連郵費都賺不回來。不是店主瘋了，而是在沖銷量，銷量越多，搜索同類寶貝時的排名月靠前。聰明的店主會這樣：將某件寶貝低于市場價（或者說人們潛意識中認為價格不止這個價格）很多的價格放在櫥窗展示，去吸引流量，這件寶貝的作用是為整個店鋪引流（吸引流量），而買家在瀏覽這個寶貝的同時潛意識會認為這個店鋪的東西比較便宜。例如從阿里巴巴上批發(fā)移動電源100個，批發(fā)價為30元每個，自己可以賣30或者35元，那么這個寶貝就是這個店鋪的引流寶貝。在這個引流寶貝的頁面，將這個寶貝和其他寶貝組合銷售，賺其他寶貝的利潤。同時也可以通過適當的頁面布局引導買家可能會買的其他相關物品，例如手機掛機、貼膜、手機內存卡、手機清潔套裝等等，買家很可能在你的店鋪完成更多數量的交易。
好評高：可以通過一些手段，例如互刷，或者超低價銷售但注明不支持中差評。這也是為什么很多賣家會與買家協(xié)商改差評。
2)站外推廣。
站外不像站內關鍵詞是直接點擊后就扣費，站外是通過二跳頁的方式再進行扣費。在這個二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經過濾掉了，而剩下的小于5%的實際會扣費的流量，這部分客流已經相對精準了。除了流量價值方面，站外的好處還在于實際扣費上，如直通車扣費的起價，在站內來說是5分錢，而在站外，起價只要1分錢。
雖然站外的點擊單價低，但是站外流量相對來說偏不精準，但是其競爭度比較小，ppc比較低，對于大部分賣家來說，都會開啟站外進行流量的測試，其能在一定程度上拉低賬戶整體的ppc。但是流量偏不精準只是針對一般情況下來說的，對于部分店鋪反而站外轉化的比較好，反而站內關鍵詞的轉化比較差，遇到這種情況我們可以建立專門的站外計劃來進行投放，能有效的控制ppc，提升轉化。建立一個專門的站外計劃，添加關鍵詞，對于關鍵詞的出價拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通過這種形式控制站內關鍵詞的展現，提高站外的展現，從而達到只投放站外的目的，有效的控制ppc。
3)無線推廣
這是另一個低價推廣渠道。去年的兩個無線推廣機會點，一個是無線推廣有自己的超低折扣，無線端扣費只有出價的3折以下。一個是部分賣家開啟了這樣一個功能，直通車計劃可以關閉PC端，單獨開啟無線端。
4）.低價關聯(lián)推廣策略
可以利用打造的爆款，關聯(lián)銷售一些店里的其他寶貝，前期薄利多銷，贏得一些銷量。
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本文來源： 運籌帷幄雙十二前打造爆款
