馬上進入十二月了，迎接大家的又是一個火爆大賣的機會！沒錯，雙12??！雙十一的火爆程度大家已經(jīng)見識到了，雙11當天剛過1分鐘天貓成交額就超過了10億元，當天成交額達到912.17億元，淘寶總成交訂單數(shù)高達2.45億單，天貓是1565萬單，這一天的時間，多少賣家掙到了可以衣來伸手飯來張口幾十年的鈔票啊！當然，并不是所有賣家都可以這么強悍，究其原因，店鋪不行，款式不夠火……沒能賺一筆的各位親們，不要傷，還有準備的時間，開好直通車，將你爆款打好，店鋪提升，趁著雙12這個機會，趕緊賺一筆吧！
一、選款
大家都知道打造爆款提升店鋪最好的推廣方式就是直通車推廣，推廣前首先需要選擇好打造推廣的款式，下面就和大家說說直通車推廣選款的參考要素，大家在直通車選款時可以參考一下這些要素。
1、喜好度
（1）選款的時候可以查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)的兩倍，下面會談到關(guān)鍵詞的選詞技巧問題，這里就不多說了。
（2）店鋪寶貝的加入購物車的比例比較大的。買家將寶貝加入購物車，但是還沒有付款的，這些買家對當前寶貝的購買意向比較高。雖然沒有付款，但是加入購物車就代表著這個寶貝有吸引到買家的地方，只是買家還想要貨比三家，或者是還不能下定決心購買。
（3）收藏率比較高的寶貝，說明寶貝很受顧客歡迎，而且寶貝權(quán)重也會隨著收藏量的提升有所提升，寶貝的自然排名也會隨之靠前，獲得更好的展示機會。買家收藏店鋪或?qū)氊惡?，當買家在淘寶首頁搜索框輸入關(guān)鍵詞搜索的時候，如果這個寶貝符合搜索條件，就會優(yōu)先在搜索頁面展示，這就是淘寶搜索引擎新增的一個功能了。最主要的是，寶貝收藏量對直通車的質(zhì)量得分有一定的影響，所以提高寶貝收藏量是有很大的幫助的。
2、視覺指標
（1）寶貝首圖點擊率比行業(yè)要高出1.5倍，盡量把推廣圖優(yōu)化到你能力最大，注意觀察點擊率，做好寶貝的主圖優(yōu)化。
（2）寶貝頁面跳失率要小于80%，舉個例子和大家說，比如有100位買家進入你的淘寶店鋪，有80%的跳失，那么在店鋪留下來的買家就只有20個人了，而60%的跳失留下來的買家就是40人，這兩者相就相差出了兩倍的店鋪訪客了。
（3）寶貝頁面的訪問深度大于1.5，訪問深度越高的，說明買家對這個寶貝就越感興趣。
（4）寶貝頁面平均瀏覽時間大于4分鐘的，瀏覽的時間越長，就說明買家對寶貝越中意，產(chǎn)品能吸引到買家，買家的購買意向更明確。
賣家們在直通車選款的過程中可以參考以上幾點要素來選款，很多時候賣家直通車推廣怎么也不能把寶貝推成爆款的原因就是因為你選錯款了。
二、提高展現(xiàn)與點擊
當然，選好款了，就要將寶貝打造好了，要將爆款打好，也不能盲目花錢，還沒怎么盈利，每天就燒很多錢，我想沒幾個中小賣家受得了吧 ？
下面和大家說說如何操作才能得到更好的效果：
1、關(guān)鍵詞
直通車推廣的前期選詞不要太多，大約二十幾個就夠了，選詞一定要精準，假設(shè)你賣的是藍色男式牛仔褲，如果你選用“褲子”這個詞，那就不精準。如果你選用“牛仔褲”這個詞，雖然看上去很精準，但其實也不精準，因為牛仔褲也是分男女的。當你選用“牛仔褲 男”這個詞時，這個詞就算精準了。另外，建議你選擇一些長尾詞，比如“牛仔褲 男 藍色”，這個詞就非常精準了，但這樣的詞往往點擊量會很少。其實在投放過程中，你不用擔心這些詞沒有點擊，也不要怕被點擊。因為雖然這些長尾詞很長時間不被點擊一次，但是一旦被點擊，就很可能會成交，而且轉(zhuǎn)化率也可能達到90%多。初期開始的時候選擇寶貝精準長尾詞，那些熱詞在推廣前期玩不好先不加，可以等賬戶權(quán)重上去之后再加。寶貝選的長尾關(guān)鍵詞是默認最低出價的。但是這特殊時期嘛，看你自己酌情處理了。對于選詞這里就不多說了，說過很多了，都被各路大神說爛了，實在不行可以參考軟件選詞，比如省油寶的好詞推薦功能可以試一下，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，選詞決定了你的展現(xiàn)量，影響著質(zhì)量得分，點擊率等等，基礎(chǔ)打好很重要！
2、點擊率
點擊率很重要，大家都知道，重要在哪？
1)它是用來衡量直通車推廣寶貝的推廣價值的指標，點擊率可以反映所推廣寶貝的競爭力以及整個直通車計劃的優(yōu)化質(zhì)量，在直通車推廣的前期都是根據(jù)點擊率的升降情況來進行款式及關(guān)鍵詞調(diào)整的。
2)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分丶PPC丶寶貝排名都會受到點擊率的影響，在直通車推廣和優(yōu)化的過程中，點擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶平均點擊花費和寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，是賣家操作關(guān)鍵詞的一個依據(jù)，調(diào)整所選關(guān)鍵詞的增減、出價以及排名都要圍繞點擊率來操作，自己做不好，或者沒有時間打理的，調(diào)整關(guān)鍵詞和搶排名都可以用省油寶來自動優(yōu)化，直通車選詞途徑我重點講過，看我派代第一篇文章，養(yǎng)詞重點在培養(yǎng)點擊率，所以主圖優(yōu)化很重要。
3）點擊率是優(yōu)化主圖圖片和產(chǎn)品詳情頁的指標，根據(jù)點擊率的變化情況，可以配合進行寶貝主圖和詳情頁的優(yōu)化。點擊率會直接影響到你的投入產(chǎn)出比（ROI）以及平均點擊花費（PPC）。甚至你也可以認為，點擊率基本可以作為影響你直通車效果的本質(zhì)因素。
大家看，直接影響點擊率的因素就是這些，其他一些個別因素、不受直接控制的因素沒有標明，因為都是要長時間來體現(xiàn)的出效果的，上面這幾點做好了，相信你肯定可以將直通車效果提升起來！
那么，下面來說一下如何將這幾點做好：
（1）投放平臺
無線端對大家的影響不僅體現(xiàn)購物感受上，在直通車和全網(wǎng)上來看，無線端的天然優(yōu)勢就是點擊率高，如果你的無線點擊率要低于3%，你肯定都不好意思去跟別人說吧，所以，從大的角度來說，在設(shè)置投放平臺時就可以直接將無線端的比例出高，至于具體拉多高，這個要因人而異，看你產(chǎn)品情況，一般建議可以從120%開始，然后再酌情調(diào)整，切忌直接拉到頂，要穩(wěn)打穩(wěn)升。
（2）投放時間
這個功能看起來非常容易被忽略，可能在很多人的眼中，這個功能很雞肋，所以很多賣家利用分時這個功能做的唯一的一件事情就是拉高溢價，這個先不評論，但是我想說：“分時很有用！而且很易用！”首先，不同產(chǎn)品在不同推廣計劃中，每天的不同時刻的表現(xiàn)肯定不一樣，這就說明我們可以利用完整的分時數(shù)據(jù)來進行很好的分時投放。關(guān)注分析完整的分時數(shù)據(jù)，在點擊率比較好的時段拉高溢價，在點擊率比較差的時段降低溢價，這也是個很好的辦法！
（3）投放地域
地域的數(shù)據(jù)非常細，且不同地域的表現(xiàn)也不相同，這意味我們的工作可以做的很細致。在有數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上，如果你的寶貝在浙江的點擊率很低，在廣州的點擊率很高，那我們是不是就可以直接將浙江關(guān)掉？操作非常簡單，打開地域，然后點擊率排序，直接關(guān)閉拖后腿的地域。還有一個很重要的因素就是“數(shù)據(jù)量”，通俗地說就是，比如在一個地域產(chǎn)生了10個展現(xiàn)和產(chǎn)生了1000個展現(xiàn)，那數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出來的可參考性是不同的，當然，肯定是數(shù)據(jù)量越大越可以說明問題，但數(shù)據(jù)量具體多大才算好呢？這個沒有標準答案，建議大家將展現(xiàn)超過300，卻沒有點擊的地域關(guān)閉，要求比較高的賣家可以根據(jù)自己的要求進行調(diào)整。
（4）寶貝標題
一個好的標題，其中賣點明確，內(nèi)容簡練直接，一眼就可以看出商品優(yōu)勢！寶貝標題是推廣中文字部分最醒目的，買家找商品時主要就是通過標題來了解賣家商品的賣點，所以寶貝標題應(yīng)該盡量簡單直接、賣點明顯，即使買家只是一掃而過，也可以很快明白商品的賣點。
（5）推廣主圖
大部分買家的視線會被直通車展位上的推廣圖片吸引，這是買家對直通車推廣寶貝的第一印象，所以推廣圖片尤其重要。圖片輪播目前用來測推廣圖效果還是不錯的，自己玩不好，可以參考省油寶軟件來優(yōu)化主圖，下面就來說說優(yōu)化主圖的幾個點子：
1)圖片差異化——吸引目光
淘寶上商品眾多，很多買家瀏覽商品的速度很快，買家在快速瀏覽商品的時候，他們對商品的第一感官就來自推廣圖片，所以你的推廣主圖要盡量與其他賣家有一定的差別，以保證在眾多商品中可以一下就吸引買家的目光。
2)創(chuàng)意賣點——勾引點擊
在直通車主圖的設(shè)計中，盡量要把產(chǎn)品的核心賣點加在推廣主圖上，讓買家可以在第一時間感覺到產(chǎn)品的價值。一定要把產(chǎn)品最具誘惑性的特點展示在推廣主圖上，讓買家即便是一掃而過，也能一眼明了商品的賣點和與眾不同之處。
3)促銷活動——激起購買欲望
推廣圖中的促銷活動是影響點擊率的一個很重要的因素，一定要把促銷活動在推廣主圖上完美地體現(xiàn)出來，即使沒有促銷活動也要盡可能的對寶貝做促銷，哪怕僅僅是最簡單的包郵。促銷活動是最能刺激買家購買欲望的，而買家有了購買的欲望才會點擊。但是要注意，在推廣圖片上體現(xiàn)出來的促銷信息一定要避免以下幾點：
促銷信息混亂；促銷活動喧賓奪主；字體比例失調(diào)
此外，還要注意圖片的清晰度，如果一張推廣主圖不夠清晰，混亂不堪，那么推廣的效果肯定會大打折扣。如果推廣圖片中存在這些問題的話，會使買家產(chǎn)生不信任感，同時也會影響圖片的整體效果，從而降低點擊率。
要想讓點擊率提升，其實最重要的因素是人，看賣家怎樣看待直通車點擊率，有沒有耐心每天分析這么多數(shù)據(jù)，有沒有相應(yīng)的美工技術(shù)！就寫到這里了，后邊還會繼續(xù)跟進，希望大家繼續(xù)支持六爺，不喜勿噴。
一、選款
大家都知道打造爆款提升店鋪最好的推廣方式就是直通車推廣，推廣前首先需要選擇好打造推廣的款式，下面就和大家說說直通車推廣選款的參考要素，大家在直通車選款時可以參考一下這些要素。
1、喜好度
（1）選款的時候可以查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)的兩倍，下面會談到關(guān)鍵詞的選詞技巧問題，這里就不多說了。
（2）店鋪寶貝的加入購物車的比例比較大的。買家將寶貝加入購物車，但是還沒有付款的，這些買家對當前寶貝的購買意向比較高。雖然沒有付款，但是加入購物車就代表著這個寶貝有吸引到買家的地方，只是買家還想要貨比三家，或者是還不能下定決心購買。
（3）收藏率比較高的寶貝，說明寶貝很受顧客歡迎，而且寶貝權(quán)重也會隨著收藏量的提升有所提升，寶貝的自然排名也會隨之靠前，獲得更好的展示機會。買家收藏店鋪或?qū)氊惡?，當買家在淘寶首頁搜索框輸入關(guān)鍵詞搜索的時候，如果這個寶貝符合搜索條件，就會優(yōu)先在搜索頁面展示，這就是淘寶搜索引擎新增的一個功能了。最主要的是，寶貝收藏量對直通車的質(zhì)量得分有一定的影響，所以提高寶貝收藏量是有很大的幫助的。
2、視覺指標
（1）寶貝首圖點擊率比行業(yè)要高出1.5倍，盡量把推廣圖優(yōu)化到你能力最大，注意觀察點擊率，做好寶貝的主圖優(yōu)化。
（2）寶貝頁面跳失率要小于80%，舉個例子和大家說，比如有100位買家進入你的淘寶店鋪，有80%的跳失，那么在店鋪留下來的買家就只有20個人了，而60%的跳失留下來的買家就是40人，這兩者相就相差出了兩倍的店鋪訪客了。
（3）寶貝頁面的訪問深度大于1.5，訪問深度越高的，說明買家對這個寶貝就越感興趣。
（4）寶貝頁面平均瀏覽時間大于4分鐘的，瀏覽的時間越長，就說明買家對寶貝越中意，產(chǎn)品能吸引到買家，買家的購買意向更明確。
賣家們在直通車選款的過程中可以參考以上幾點要素來選款，很多時候賣家直通車推廣怎么也不能把寶貝推成爆款的原因就是因為你選錯款了。
二、提高展現(xiàn)與點擊
當然，選好款了，就要將寶貝打造好了，要將爆款打好，也不能盲目花錢，還沒怎么盈利，每天就燒很多錢，我想沒幾個中小賣家受得了吧 ？
下面和大家說說如何操作才能得到更好的效果：
1、關(guān)鍵詞
直通車推廣的前期選詞不要太多，大約二十幾個就夠了，選詞一定要精準，假設(shè)你賣的是藍色男式牛仔褲，如果你選用“褲子”這個詞，那就不精準。如果你選用“牛仔褲”這個詞，雖然看上去很精準，但其實也不精準，因為牛仔褲也是分男女的。當你選用“牛仔褲 男”這個詞時，這個詞就算精準了。另外，建議你選擇一些長尾詞，比如“牛仔褲 男 藍色”，這個詞就非常精準了，但這樣的詞往往點擊量會很少。其實在投放過程中，你不用擔心這些詞沒有點擊，也不要怕被點擊。因為雖然這些長尾詞很長時間不被點擊一次，但是一旦被點擊，就很可能會成交，而且轉(zhuǎn)化率也可能達到90%多。初期開始的時候選擇寶貝精準長尾詞，那些熱詞在推廣前期玩不好先不加，可以等賬戶權(quán)重上去之后再加。寶貝選的長尾關(guān)鍵詞是默認最低出價的。但是這特殊時期嘛，看你自己酌情處理了。對于選詞這里就不多說了，說過很多了，都被各路大神說爛了，實在不行可以參考軟件選詞，比如省油寶的好詞推薦功能可以試一下，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，選詞決定了你的展現(xiàn)量，影響著質(zhì)量得分，點擊率等等，基礎(chǔ)打好很重要！
2、點擊率
點擊率很重要，大家都知道，重要在哪？
1)它是用來衡量直通車推廣寶貝的推廣價值的指標，點擊率可以反映所推廣寶貝的競爭力以及整個直通車計劃的優(yōu)化質(zhì)量，在直通車推廣的前期都是根據(jù)點擊率的升降情況來進行款式及關(guān)鍵詞調(diào)整的。
2)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分丶PPC丶寶貝排名都會受到點擊率的影響，在直通車推廣和優(yōu)化的過程中，點擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶平均點擊花費和寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，是賣家操作關(guān)鍵詞的一個依據(jù)，調(diào)整所選關(guān)鍵詞的增減、出價以及排名都要圍繞點擊率來操作，自己做不好，或者沒有時間打理的，調(diào)整關(guān)鍵詞和搶排名都可以用省油寶來自動優(yōu)化，直通車選詞途徑我重點講過，看我派代第一篇文章，養(yǎng)詞重點在培養(yǎng)點擊率，所以主圖優(yōu)化很重要。
3）點擊率是優(yōu)化主圖圖片和產(chǎn)品詳情頁的指標，根據(jù)點擊率的變化情況，可以配合進行寶貝主圖和詳情頁的優(yōu)化。點擊率會直接影響到你的投入產(chǎn)出比（ROI）以及平均點擊花費（PPC）。甚至你也可以認為，點擊率基本可以作為影響你直通車效果的本質(zhì)因素。
大家看，直接影響點擊率的因素就是這些，其他一些個別因素、不受直接控制的因素沒有標明，因為都是要長時間來體現(xiàn)的出效果的，上面這幾點做好了，相信你肯定可以將直通車效果提升起來！
那么，下面來說一下如何將這幾點做好：
（1）投放平臺
無線端對大家的影響不僅體現(xiàn)購物感受上，在直通車和全網(wǎng)上來看，無線端的天然優(yōu)勢就是點擊率高，如果你的無線點擊率要低于3%，你肯定都不好意思去跟別人說吧，所以，從大的角度來說，在設(shè)置投放平臺時就可以直接將無線端的比例出高，至于具體拉多高，這個要因人而異，看你產(chǎn)品情況，一般建議可以從120%開始，然后再酌情調(diào)整，切忌直接拉到頂，要穩(wěn)打穩(wěn)升。
（2）投放時間
這個功能看起來非常容易被忽略，可能在很多人的眼中，這個功能很雞肋，所以很多賣家利用分時這個功能做的唯一的一件事情就是拉高溢價，這個先不評論，但是我想說：“分時很有用！而且很易用！”首先，不同產(chǎn)品在不同推廣計劃中，每天的不同時刻的表現(xiàn)肯定不一樣，這就說明我們可以利用完整的分時數(shù)據(jù)來進行很好的分時投放。關(guān)注分析完整的分時數(shù)據(jù)，在點擊率比較好的時段拉高溢價，在點擊率比較差的時段降低溢價，這也是個很好的辦法！
（3）投放地域
地域的數(shù)據(jù)非常細，且不同地域的表現(xiàn)也不相同，這意味我們的工作可以做的很細致。在有數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上，如果你的寶貝在浙江的點擊率很低，在廣州的點擊率很高，那我們是不是就可以直接將浙江關(guān)掉？操作非常簡單，打開地域，然后點擊率排序，直接關(guān)閉拖后腿的地域。還有一個很重要的因素就是“數(shù)據(jù)量”，通俗地說就是，比如在一個地域產(chǎn)生了10個展現(xiàn)和產(chǎn)生了1000個展現(xiàn)，那數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出來的可參考性是不同的，當然，肯定是數(shù)據(jù)量越大越可以說明問題，但數(shù)據(jù)量具體多大才算好呢？這個沒有標準答案，建議大家將展現(xiàn)超過300，卻沒有點擊的地域關(guān)閉，要求比較高的賣家可以根據(jù)自己的要求進行調(diào)整。
（4）寶貝標題
一個好的標題，其中賣點明確，內(nèi)容簡練直接，一眼就可以看出商品優(yōu)勢！寶貝標題是推廣中文字部分最醒目的，買家找商品時主要就是通過標題來了解賣家商品的賣點，所以寶貝標題應(yīng)該盡量簡單直接、賣點明顯，即使買家只是一掃而過，也可以很快明白商品的賣點。
（5）推廣主圖
大部分買家的視線會被直通車展位上的推廣圖片吸引，這是買家對直通車推廣寶貝的第一印象，所以推廣圖片尤其重要。圖片輪播目前用來測推廣圖效果還是不錯的，自己玩不好，可以參考省油寶軟件來優(yōu)化主圖，下面就來說說優(yōu)化主圖的幾個點子：
1)圖片差異化——吸引目光
淘寶上商品眾多，很多買家瀏覽商品的速度很快，買家在快速瀏覽商品的時候，他們對商品的第一感官就來自推廣圖片，所以你的推廣主圖要盡量與其他賣家有一定的差別，以保證在眾多商品中可以一下就吸引買家的目光。
2)創(chuàng)意賣點——勾引點擊
在直通車主圖的設(shè)計中，盡量要把產(chǎn)品的核心賣點加在推廣主圖上，讓買家可以在第一時間感覺到產(chǎn)品的價值。一定要把產(chǎn)品最具誘惑性的特點展示在推廣主圖上，讓買家即便是一掃而過，也能一眼明了商品的賣點和與眾不同之處。
3)促銷活動——激起購買欲望
推廣圖中的促銷活動是影響點擊率的一個很重要的因素，一定要把促銷活動在推廣主圖上完美地體現(xiàn)出來，即使沒有促銷活動也要盡可能的對寶貝做促銷，哪怕僅僅是最簡單的包郵。促銷活動是最能刺激買家購買欲望的，而買家有了購買的欲望才會點擊。但是要注意，在推廣圖片上體現(xiàn)出來的促銷信息一定要避免以下幾點：
促銷信息混亂；促銷活動喧賓奪主；字體比例失調(diào)
此外，還要注意圖片的清晰度，如果一張推廣主圖不夠清晰，混亂不堪，那么推廣的效果肯定會大打折扣。如果推廣圖片中存在這些問題的話，會使買家產(chǎn)生不信任感，同時也會影響圖片的整體效果，從而降低點擊率。
要想讓點擊率提升，其實最重要的因素是人，看賣家怎樣看待直通車點擊率，有沒有耐心每天分析這么多數(shù)據(jù)，有沒有相應(yīng)的美工技術(shù)！就寫到這里了，后邊還會繼續(xù)跟進，希望大家繼續(xù)支持六爺，不喜勿噴。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 雙12大促在即 先把點擊率優(yōu)化好
