店鋪背景介紹
1.品牌介紹
“金利來，男人的世界” 每一件產(chǎn)品均出自歐陸名師之手，質(zhì)料與設(shè)計相配合，時尚與品味相融合，配上精湛細巧的手工，彰顯出男士不凡的氣度。
金利來產(chǎn)品消費群定位于年輕進取、活力、堅毅、睿智、崇尚個性的新白領(lǐng)階層，全新塑造高雅氣派的男人世界。金利來產(chǎn)品的市場定位，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白領(lǐng)階層為主要消費對象。也許正因為如此，金利來品牌吸引更多階層人士的追求。
2.產(chǎn)品人群定位、客單價
店鋪作為一家經(jīng)營金利來品牌產(chǎn)品的專營店，緊跟金利來的經(jīng)營理念及發(fā)展方向，以中高端為主的人群進行定位，購買占比多以男性受眾為主，分布在 40-49歲的年齡層次，店鋪客單價是在490的單價區(qū)間。
3.雙11銷售目標：100萬
店鋪調(diào)整
1.時間段店鋪人氣預(yù)熱
a.店鋪臨近雙11，做好購物車的款式數(shù)量統(tǒng)計，發(fā)份店鋪優(yōu)惠券
b.做好備戰(zhàn)的準備，庫存的及時變動與雙十一當天促銷價格的調(diào)整。
2.售前設(shè)置
巧用會員關(guān)系管理里面定向優(yōu)惠，拉取統(tǒng)計老客戶的占比和人群，并且通過短信、郵箱、QQ等方式通知老客戶，提高老客戶的回訪率。
3.頁面制定和修改
雙11單獨分類頁通過官方的介紹設(shè)置之后，款式方面把庫存較大的款式排版靠前，把熱銷款式排版靠前，提升購買率。
4.其他工具使用
今年主打的是無線端，重點檢查了無線首頁部分的設(shè)置，詳情頁面的設(shè)置問題。無線端隨著活動的臨近，收藏占比趨勢較為明顯。顧利用后臺手機海報，選擇雙11的促銷模板以及其他促銷模板，然后發(fā)送到微博，微信進行宣傳，提升品牌宣傳力度。
直通車
一、賬戶分析，制定推廣策略
一開始店鋪是新店，寶貝沒有銷量基礎(chǔ)，沒有華麗的裝修，沒有任何促銷活動，直通車從零開始，眾所周知，淘寶男裝市場競爭大，推廣ppc高，對于中小賣家來說，用沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝，去出高價競爭流量，只會落得一敗涂地的下場，花了錢，引進流量，如何讓流量的價值最大化，是賣家最頭痛的問題。因此我們決定推廣采用低價引流，全方位多角度引流的策略，制定方案，在最短的時間內(nèi)配合店鋪運營把流量提升起來，收藏和人氣在雙11預(yù)熱期以及爆發(fā)期有了明顯的沉淀，最終在雙11當天爆發(fā)，突破100w銷售額。
二、推廣計劃布局，寶貝培養(yǎng)
綜合考慮店鋪的產(chǎn)品分類，具有品類多的特點，因此，針對推廣計劃的布局，采用階梯式運營模式，對產(chǎn)品的推廣進行類目細分+主次結(jié)合。
直通車日預(yù)算是500元/天，結(jié)合男裝市場：外套，襯衫，休閑褲這3大類目的行業(yè)數(shù)據(jù)情況，一般賬戶ppc約在2塊錢左右，保守預(yù)估一天可以獲得250個流量，相對于一個店鋪來說，流量需求遠遠不夠，那么如何在有限的預(yù)算內(nèi)提升流量，提高流量價值，需對產(chǎn)品進行詳細的潛力分析與測試，因此將整個店鋪可以進行推廣的產(chǎn)品分為5個計劃， 2個全店計劃，2個主推計劃（分上衣和褲子類目），1個預(yù)熱計劃的階梯式布局方式。全方位，多維度引流，最大化的降低ppc，挖掘不同品類的產(chǎn)品價值，促進流量的收藏和轉(zhuǎn)化。
“上衣計劃”“褲子”是重點推廣店鋪里面最大潛力的主推寶貝，從款式、產(chǎn)品價格定位上具有較高的推廣價值，精準培養(yǎng)。
“預(yù)熱計劃”主要是培養(yǎng)換季的潛力寶貝，預(yù)防主推計劃的寶貝推廣效果差或者季節(jié)變化，能夠及時有效的進行產(chǎn)品更替，形成階梯。
“全店計劃”“全店低價計劃”主要是針全店寶貝進行引流推廣，以低于直通車賬戶均價的價格進行推廣引流，全面提升店鋪流量，寶貝充分曝光，帶來店鋪收藏，促進成交，對于培養(yǎng)店鋪流量以及寶貝潛力挖掘，起著至關(guān)重要的影響。
行業(yè)分析：
【襯衫】
【休閑褲】
【外套】
【賬戶PPC】
從賬戶趨勢圖可以看到，男裝市場的ppc在2塊錢左右，推廣后我們把ppc控制在0.6左右，一天可以引進600個流量。
三、流量把控，預(yù)算分配
1.多計劃寶貝引流布局（2個全店+2個主推+1個預(yù)熱計劃）
全店1：日限額50元，全店800多款寶貝，根據(jù)寶貝屬性，覆蓋曝光關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價，最高50%折扣，低價引入最大流量，計劃最終實現(xiàn)低至0.43的ppc，高達20的roi。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】
【時間折扣】
全店2：日限額300元，全店800多款寶貝，通過不同維度和角度獲取關(guān)鍵詞，進行全店廣撒網(wǎng)培養(yǎng)，0.67ppc，帶來了高達9.26的roi，直通車月成交204筆，10萬元的成交金額。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】
主推計劃和預(yù)熱計劃：根據(jù)培養(yǎng)數(shù)據(jù)反饋，并結(jié)合客戶需求，重點培養(yǎng)店鋪主推的寶貝。采用精準投放+品牌效應(yīng)，主打品牌詞，鎖定品牌詞的排位。
【寶貝投放】
【寶貝培養(yǎng)】
以夾克衫為例。寶貝關(guān)鍵詞的選取中，主要以熱搜精準詞為主，根據(jù)運營思路，前期對200詞的地毯式搜索，逐步篩選替換，篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，進行鎖定排位。測試寶貝創(chuàng)意，提升點擊率以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，針對質(zhì)量得分高以及轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進行重點加大提流。
2.多渠道流量覆蓋（無線+站外+定向）
【站外端渠道】
【定向端渠道】
【無線端渠道】
數(shù)據(jù)報表顯示分析，店鋪的站外、定向、移動數(shù)據(jù)，ppc較低，花費較低，一定程度上為店鋪引入的較多的流量，實現(xiàn)流量成本最大化，給店鋪帶來一定的成交量。
四、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
成果展示：
【直通車賬戶概況】
【直通車推廣計劃概況】
【雙11 當天賬戶概況】
經(jīng)過合理的分析與規(guī)劃，借力雙11大勢，開展適合店鋪的運營策略，明確客戶需求，進一步挖掘?qū)氊惥珳誓繕巳巳?，為店鋪帶來了突破性的成交。男裝PPC雖高，但只要合理規(guī)劃與培養(yǎng)，終可以突破自身門檻，找到適合自身的最佳平衡點。在雙11當天，賬戶流量達到高峰，roi高達13.92.店鋪銷售額較平時翻了100倍，最終實現(xiàn)100w目標。
【雙11 店鋪銷售額】
夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？不去努力，怎知道結(jié)果。面對平日里的低潮，卻怎知雙11的風(fēng)起云涌，勢氣十足。事出必有因，正因為有了雙11的百萬目標，有了平時的沉淀，有了事前的準備，有了付出，才有了今日的戰(zhàn)績。
雙11，此時不造誰來造？
1.品牌介紹
“金利來，男人的世界” 每一件產(chǎn)品均出自歐陸名師之手，質(zhì)料與設(shè)計相配合，時尚與品味相融合，配上精湛細巧的手工，彰顯出男士不凡的氣度。
金利來產(chǎn)品消費群定位于年輕進取、活力、堅毅、睿智、崇尚個性的新白領(lǐng)階層，全新塑造高雅氣派的男人世界。金利來產(chǎn)品的市場定位，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白領(lǐng)階層為主要消費對象。也許正因為如此，金利來品牌吸引更多階層人士的追求。
2.產(chǎn)品人群定位、客單價
店鋪作為一家經(jīng)營金利來品牌產(chǎn)品的專營店，緊跟金利來的經(jīng)營理念及發(fā)展方向，以中高端為主的人群進行定位，購買占比多以男性受眾為主，分布在 40-49歲的年齡層次，店鋪客單價是在490的單價區(qū)間。
3.雙11銷售目標：100萬
店鋪調(diào)整
1.時間段店鋪人氣預(yù)熱
a.店鋪臨近雙11，做好購物車的款式數(shù)量統(tǒng)計，發(fā)份店鋪優(yōu)惠券
b.做好備戰(zhàn)的準備，庫存的及時變動與雙十一當天促銷價格的調(diào)整。
2.售前設(shè)置
巧用會員關(guān)系管理里面定向優(yōu)惠，拉取統(tǒng)計老客戶的占比和人群，并且通過短信、郵箱、QQ等方式通知老客戶，提高老客戶的回訪率。
3.頁面制定和修改
雙11單獨分類頁通過官方的介紹設(shè)置之后，款式方面把庫存較大的款式排版靠前，把熱銷款式排版靠前，提升購買率。
4.其他工具使用
今年主打的是無線端，重點檢查了無線首頁部分的設(shè)置，詳情頁面的設(shè)置問題。無線端隨著活動的臨近，收藏占比趨勢較為明顯。顧利用后臺手機海報，選擇雙11的促銷模板以及其他促銷模板，然后發(fā)送到微博，微信進行宣傳，提升品牌宣傳力度。
直通車
一、賬戶分析，制定推廣策略
一開始店鋪是新店，寶貝沒有銷量基礎(chǔ)，沒有華麗的裝修，沒有任何促銷活動，直通車從零開始，眾所周知，淘寶男裝市場競爭大，推廣ppc高，對于中小賣家來說，用沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝，去出高價競爭流量，只會落得一敗涂地的下場，花了錢，引進流量，如何讓流量的價值最大化，是賣家最頭痛的問題。因此我們決定推廣采用低價引流，全方位多角度引流的策略，制定方案，在最短的時間內(nèi)配合店鋪運營把流量提升起來，收藏和人氣在雙11預(yù)熱期以及爆發(fā)期有了明顯的沉淀，最終在雙11當天爆發(fā)，突破100w銷售額。
二、推廣計劃布局，寶貝培養(yǎng)
綜合考慮店鋪的產(chǎn)品分類，具有品類多的特點，因此，針對推廣計劃的布局，采用階梯式運營模式，對產(chǎn)品的推廣進行類目細分+主次結(jié)合。
直通車日預(yù)算是500元/天，結(jié)合男裝市場：外套，襯衫，休閑褲這3大類目的行業(yè)數(shù)據(jù)情況，一般賬戶ppc約在2塊錢左右，保守預(yù)估一天可以獲得250個流量，相對于一個店鋪來說，流量需求遠遠不夠，那么如何在有限的預(yù)算內(nèi)提升流量，提高流量價值，需對產(chǎn)品進行詳細的潛力分析與測試，因此將整個店鋪可以進行推廣的產(chǎn)品分為5個計劃， 2個全店計劃，2個主推計劃（分上衣和褲子類目），1個預(yù)熱計劃的階梯式布局方式。全方位，多維度引流，最大化的降低ppc，挖掘不同品類的產(chǎn)品價值，促進流量的收藏和轉(zhuǎn)化。
“上衣計劃”“褲子”是重點推廣店鋪里面最大潛力的主推寶貝，從款式、產(chǎn)品價格定位上具有較高的推廣價值，精準培養(yǎng)。
“預(yù)熱計劃”主要是培養(yǎng)換季的潛力寶貝，預(yù)防主推計劃的寶貝推廣效果差或者季節(jié)變化，能夠及時有效的進行產(chǎn)品更替，形成階梯。
“全店計劃”“全店低價計劃”主要是針全店寶貝進行引流推廣，以低于直通車賬戶均價的價格進行推廣引流，全面提升店鋪流量，寶貝充分曝光，帶來店鋪收藏，促進成交，對于培養(yǎng)店鋪流量以及寶貝潛力挖掘，起著至關(guān)重要的影響。
行業(yè)分析：
【襯衫】
【休閑褲】
【外套】
【賬戶PPC】
從賬戶趨勢圖可以看到，男裝市場的ppc在2塊錢左右，推廣后我們把ppc控制在0.6左右，一天可以引進600個流量。
三、流量把控，預(yù)算分配
1.多計劃寶貝引流布局（2個全店+2個主推+1個預(yù)熱計劃）
全店1：日限額50元，全店800多款寶貝，根據(jù)寶貝屬性，覆蓋曝光關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價，最高50%折扣，低價引入最大流量，計劃最終實現(xiàn)低至0.43的ppc，高達20的roi。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】
【時間折扣】
全店2：日限額300元，全店800多款寶貝，通過不同維度和角度獲取關(guān)鍵詞，進行全店廣撒網(wǎng)培養(yǎng)，0.67ppc，帶來了高達9.26的roi，直通車月成交204筆，10萬元的成交金額。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】
主推計劃和預(yù)熱計劃：根據(jù)培養(yǎng)數(shù)據(jù)反饋，并結(jié)合客戶需求，重點培養(yǎng)店鋪主推的寶貝。采用精準投放+品牌效應(yīng)，主打品牌詞，鎖定品牌詞的排位。
【寶貝投放】
【寶貝培養(yǎng)】
以夾克衫為例。寶貝關(guān)鍵詞的選取中，主要以熱搜精準詞為主，根據(jù)運營思路，前期對200詞的地毯式搜索，逐步篩選替換，篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，進行鎖定排位。測試寶貝創(chuàng)意，提升點擊率以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，針對質(zhì)量得分高以及轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進行重點加大提流。
2.多渠道流量覆蓋（無線+站外+定向）
【站外端渠道】
【定向端渠道】
【無線端渠道】
數(shù)據(jù)報表顯示分析，店鋪的站外、定向、移動數(shù)據(jù)，ppc較低，花費較低，一定程度上為店鋪引入的較多的流量，實現(xiàn)流量成本最大化，給店鋪帶來一定的成交量。
四、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
成果展示：
【直通車賬戶概況】
【直通車推廣計劃概況】
【雙11 當天賬戶概況】
經(jīng)過合理的分析與規(guī)劃，借力雙11大勢，開展適合店鋪的運營策略，明確客戶需求，進一步挖掘?qū)氊惥珳誓繕巳巳?，為店鋪帶來了突破性的成交。男裝PPC雖高，但只要合理規(guī)劃與培養(yǎng)，終可以突破自身門檻，找到適合自身的最佳平衡點。在雙11當天，賬戶流量達到高峰，roi高達13.92.店鋪銷售額較平時翻了100倍，最終實現(xiàn)100w目標。
【雙11 店鋪銷售額】
夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？不去努力，怎知道結(jié)果。面對平日里的低潮，卻怎知雙11的風(fēng)起云涌，勢氣十足。事出必有因，正因為有了雙11的百萬目標，有了平時的沉淀，有了事前的準備，有了付出，才有了今日的戰(zhàn)績。
雙11，此時不造誰來造？
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 借助雙11契機 店鋪銷售破百萬
