在忙碌而充實(shí)的工作中，電商狂歡節(jié)“雙11”的腳步已經(jīng)悄然接近。相信很多人都已經(jīng)進(jìn)入了雙十一的緊張籌備當(dāng)中。在經(jīng)歷了幾年的雙11狂歡節(jié)以后，雙十一對(duì)店鋪業(yè)績提升的巨大作用，相信大家都已經(jīng)真真切切的感受到了，在這里就不細(xì)說了。當(dāng)然，與業(yè)績提升作用伴隨著的是那激烈的競爭，我們?cè)趺床拍軓倪@激烈的競爭中脫穎而出呢？俗話說，工欲善其事必先利其器。從自身出發(fā)，強(qiáng)化店鋪內(nèi)功，使店鋪整體的承接流量的能力，流量引導(dǎo)能力，轉(zhuǎn)化率等各方面的數(shù)據(jù)整體提升。使店鋪擁有一個(gè)強(qiáng)壯的體魄，以迎接雙11的巨大流量洪流的沖擊，最終在雙十一的洪流中脫穎而出。今天，小編為大家?guī)?ldquo;雙11內(nèi)功秘籍——落地頁篇”。希望各位大俠能在從中得到一定的幫助。
落地頁是指我們?cè)诟鞣N渠道如進(jìn)行推廣時(shí)，用戶點(diǎn)擊推廣圖后進(jìn)入店鋪的第一個(gè)頁面，就叫做落地頁。在平時(shí)，按照不同的推廣需求，我們的落地頁主要以首頁、二級(jí)頁面、寶貝詳情頁等頁面為主。例如，我們要將一個(gè)寶貝打造成爆款，那么我們的落地頁就會(huì)是該寶貝的詳情頁。然而，在雙11狂歡節(jié)中，我們的落地頁則以首頁或二級(jí)頁面為主，不建議以詳情頁作為落地頁。因?yàn)?，雙11流量巨大，而單一寶貝的流量承受能力畢竟有限。一方面，引來的流量很容易會(huì)跳失，白白浪費(fèi)掉。另一方面，巨大的流量沖擊，會(huì)使得寶貝成交轉(zhuǎn)化率急劇下降，從而影響寶貝的綜合排名。
在確定了雙11的落地頁確定下來以后，我們就可以開始著手去優(yōu)化落地頁了。除了官方規(guī)定的專用二級(jí)頁面以外。首頁和二級(jí)頁的優(yōu)化方法基本上是一樣的。在我們優(yōu)化落地頁時(shí)，步驟是一般是這樣的：1、確定落地頁風(fēng)格定位；2、根據(jù)風(fēng)格定位選擇配色與素材；3、建立整體頁面的布局與排版。那么，讓我從第一步開始，一步步的剖析學(xué)習(xí)我們的“雙11落地頁優(yōu)化秘籍”吧。
一、確定落地頁風(fēng)格定位
當(dāng)看到要先為頁面定位時(shí)，相信很多人都納悶了，“雙11定位還要多想嗎，肯定是促銷、喜慶啦”。當(dāng)然，促銷和喜慶是固然的，也是我們雙11活動(dòng)的主要基調(diào)。然而，要從千軍萬馬中先拔頭籌，我們一定要靜下心來，理性分析店鋪的定位與用戶需求，盡可能將這些需求通過具象的詞表現(xiàn)出來。并與雙11的促銷氛圍有機(jī)的結(jié)合，形成有店鋪特色，有情感的雙11落地頁，在滿足用戶想要優(yōu)惠的理性需求的同時(shí)滿足用戶的情感需求。
下面，小編以一化妝品店鋪為例，演示一下這個(gè)定位的過程：
最終，我們化妝品的落地頁除了具備雙11促銷的氣氛與效能外，更將情感融入，凸顯了店鋪與產(chǎn)品的風(fēng)格，通過理性與情感的雙重作用，刺激用戶的購買欲望。
二、根據(jù)風(fēng)格定位選擇配色與素材
好了，風(fēng)格確定下來以后，我們開始根據(jù)我們的風(fēng)格選擇相應(yīng)的配色與素材了。
1、配色：在雙11的落地頁里，在配色方面為了烘托促銷氛圍，紅色和黃色等一些醒目的顏色是必不可少的。而營造店鋪風(fēng)格的配色選擇，我們可以借鑒一些成熟的方案，例如與店鋪風(fēng)格類似的一些網(wǎng)站，廣告海報(bào)，攝影作品等等。我們也可以參照一些配色網(wǎng)站的配色推薦，通過細(xì)微的調(diào)整成為適合我們的配色。在這里，為大家推薦兩個(gè)小編常用的配色網(wǎng)站：
? 配色網(wǎng)：http://www.peise.net/
? TOYPS: http://www.topys.cn
最后，將烘托促銷氛圍的紅色調(diào)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使其融入到我們的風(fēng)格色彩當(dāng)中，讓整個(gè)頁面看起來更加的和諧，又不失促銷氛圍。
2、素材的選擇：同樣，我們?cè)谡宜夭臅r(shí)也可以將其分為兩類：①為促銷氛圍素材；②為風(fēng)格類素材，當(dāng)然必不可少的是雙11狂歡節(jié)的官方素材。這些素材選擇同樣可以參考同類型的網(wǎng)站，廣告海報(bào)，攝影作品等。當(dāng)然，無論是哪一類型的素材，它的作用主要是為了讓用戶引發(fā)相關(guān)聯(lián)想，已達(dá)到烘托氛圍的目的。因此，我們的所有素材都可以在生活中的去尋找。例如代表促銷和喜慶的彩帶，禮炮，煙花，紅包，福袋，禮物盒，金幣等；代表中國風(fēng)的水墨畫，毛筆筆觸；代表浪漫柔美的花瓣，玫瑰，鮮花等等素材都來源于我們的生活。這些素材，我們可以在素材網(wǎng)站通過聯(lián)系到的相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，也可以直接按照風(fēng)格名稱去搜索。在這里，為大家推薦兩個(gè)小編常用的素材網(wǎng)站：
? 花瓣網(wǎng)：http://huaban.com/
? 千圖網(wǎng)：http://www.58pic.com/
? 華蓋創(chuàng)意：http://www.gettyimages.cn/
在我們選擇與下載素材時(shí)，我們可以大范圍的去收集，以保證我們?cè)趧?chuàng)作落地頁時(shí)有充足的素材供我們選擇使用，避免在創(chuàng)作時(shí)臨時(shí)去找素材，打斷思路浪費(fèi)不必要的時(shí)間。
前文已提到，落地頁并不是單獨(dú)存在的頁面，它跟我們的推廣圖有著直接的關(guān)聯(lián)。因此，我們?cè)跒槁涞仨摱ㄎ伙L(fēng)格與配色的時(shí)候，建議與我們相應(yīng)的推廣圖進(jìn)行風(fēng)格與色調(diào)的統(tǒng)一（特殊創(chuàng)意推廣圖外）。以便用戶在點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁好有一個(gè)思維的連續(xù)。差異太大的推廣圖與落地頁，很容易打斷用戶的思維定勢(shì)，將用戶在看推廣圖時(shí)產(chǎn)生的興趣磨滅。更有甚者，會(huì)讓用戶以為自己點(diǎn)錯(cuò)鏈接，進(jìn)錯(cuò)了頁面，從而導(dǎo)致流量的跳失。
三、建立整體頁面的布局與排版
在雙11期間，我們落地頁的主要作用是介紹雙11優(yōu)惠活動(dòng)，將盡快的將流量分流到合適的位置，促使用戶成交。那么我們落地頁的布局應(yīng)該有的模塊有：店招，焦點(diǎn)海報(bào)，活動(dòng)攻略，主打產(chǎn)品，產(chǎn)品地圖，產(chǎn)品分類展示等。按照重要性，從上到下排列，如下圖：
而在排版方面，則建議以簡單為主，以便用戶能更加便捷的找到想要的產(chǎn)品與分類，將流量更快速的分流出去。下面介紹兩種落地頁排版的一般方法：
1、舞臺(tái)法：這種排版方式是將首屏做成一個(gè)舞臺(tái)的形式，并向 下延伸。使得首屏信息已一種具有立體感形式突出，能有限的突出活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容。
2、斜割法：摒棄傳統(tǒng)以橫切分割版面方式，以一種傾斜的方式將模塊劃分出來，讓落地頁更加的生動(dòng)，而又不至于凌亂。
布局與排版的方式有很多，我們可以結(jié)合我們落地頁的風(fēng)格與我們的產(chǎn)品創(chuàng)作出不通過的布局排版方式。不過，模塊齊全，表達(dá)簡單清晰是我們排版的大前提。過于復(fù)雜和混亂的排版會(huì)讓用戶不知所措，從而導(dǎo)致跳失。無論多么精美的落地頁，如果不能發(fā)揮它應(yīng)有的作用的話，再精美也是白搭的，也不是我們想要的。
經(jīng)過這三步的操作，我們的雙11落地頁的大體基本上已經(jīng)成型了，接下來的就是將我們前面的成果糅合在一起，添加上我們的要推廣的產(chǎn)品。最后調(diào)整整個(gè)頁面的協(xié)調(diào)性，強(qiáng)化一下例如光效，陰影等合理性調(diào)整，那么我們的頁面就算是完成了。而在完善頁面時(shí)，有幾點(diǎn)我們一定要注意的：1，產(chǎn)品排布簡單清晰，價(jià)格折扣明顯；2，引導(dǎo)購買按鈕標(biāo)示清晰；3，主推產(chǎn)品突出；4，分類欄與活動(dòng)優(yōu)惠券清晰，活動(dòng)玩法易懂。只要我們按照這幾點(diǎn)去完成落地頁，我們的落地頁必定是具有分流效果的落地頁。
分享到這里，相信大家對(duì)雙11的落地頁制作有了一定程度的了解，那么讓小編與大家一起總結(jié)一下今天分享的內(nèi)容。優(yōu)化雙11落地頁我們一般有三個(gè)步驟：一、確定落地頁風(fēng)格定位；二、根據(jù)風(fēng)格定位選擇配色與素材；三、建立整體頁面的布局與排版。注意事項(xiàng)：落地頁必須跟相應(yīng)的推廣圖配對(duì)。雙11落地頁的制作與優(yōu)化是在雙11的準(zhǔn)備工作中很重要的一項(xiàng)，這個(gè)工作需要經(jīng)過不斷的實(shí)驗(yàn)與修改，但只需要堅(jiān)持我們今天分享的落地頁優(yōu)化技巧，相信最終出來的雙11落地頁一定能彰顯出我們店鋪特有的風(fēng)格，在雙11為我們的店鋪有效的將巨大的流量轉(zhuǎn)化為店鋪令人震驚的業(yè)績。
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