這幾天，作為淘寶大頭的C店賣家，肯定都在籌備雙十二，精細(xì)的籌劃店鋪的營(yíng)銷方案。做直通車，鉆展，淘寶客，不斷引流，上活動(dòng)，積累銷量，做裝修提高轉(zhuǎn)化，做各種客戶服務(wù)等等，都是為了更好的利用后期的活動(dòng)資源。那么這次分享的主題就是這里面很重要的一個(gè)點(diǎn)——關(guān)于轉(zhuǎn)化率，關(guān)于詳情頁。
現(xiàn)在階段針對(duì)雙12的預(yù)熱準(zhǔn)備工作，基本都是以鉆展、直通車、淘寶客、活動(dòng)這些推廣手段入手。那么既然有了這么多的流量，店鋪能不能把握住。就看有一個(gè)怎么樣的寶貝展示。在淘寶里都清楚，淘寶是圖片營(yíng)銷，好的產(chǎn)品詳情頁，可以讓轉(zhuǎn)化率提升一個(gè)層次。
上圖轉(zhuǎn)化率，對(duì)于家居類目的梯子來說，在同行中來看是表現(xiàn)不俗。那么如何才能擁有這樣的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢，下面就詳細(xì)的說道說道。
想著要好看的轉(zhuǎn)化率，第一步就是明白流量來源不同，寶貝的轉(zhuǎn)化率也是不同的。通常賣家常用的推廣方式，就是直通車。直通車吸引的都是精準(zhǔn)流量，直通車轉(zhuǎn)化率都是比較高的，基本上都高于自然轉(zhuǎn)化率。另外直通車進(jìn)來的流量，進(jìn)來的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求度是比較高的。所以產(chǎn)品的介紹能不能滿足買家需求是很重要的。
很多賣家簡(jiǎn)單的認(rèn)為做詳情頁，就是簡(jiǎn)單的放幾張實(shí)拍圖，弄點(diǎn)好評(píng)截圖，買家秀什么的，就完事兒了。做詳情頁說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，但是也有難點(diǎn)，難就難寶貝是否能走貨。如果想著提升銷量，提高轉(zhuǎn)化率，就要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁，投入更多的時(shí)間，去了解產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后再去構(gòu)架詳情。
詳情頁有什么重要的
詳情頁，就是寶貝的一張說明書，告訴買家寶貝是什么樣的，它有什么功能，有什么特殊性，購(gòu)買它對(duì)你有什么價(jià)值影響，購(gòu)買它是不是值得的。詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)，提升買家的購(gòu)買欲望，強(qiáng)化買家對(duì)寶貝的信任，打消買家的顧慮，促使買家成交。優(yōu)化寶貝詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身（這個(gè)本身是指，同類產(chǎn)品中，寶貝有什么特殊性，更鮮明的賣點(diǎn)介紹，才是關(guān)鍵）。
詳情頁最基本的制作要求
寶貝的詳情頁要與寶貝的主圖、寶貝的標(biāo)題、店鋪整體的裝修風(fēng)格，寶貝市場(chǎng)定位相符合。這里的符合，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，比如店鋪出售的是客單價(jià)八九百的產(chǎn)品，詳情頁肯定不是什么小妹自拍照，這種五毛錢拍照效果，和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不符，轉(zhuǎn)化率必然難以提升，寶貝詳情頁必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現(xiàn)不相符的地方。
分析好才能做好
制作或者優(yōu)化詳情頁之前要做好市場(chǎng)分析，同行分析，買家查分析。明確買家的購(gòu)買能力，消費(fèi)喜好，對(duì)產(chǎn)品的需求，對(duì)寶貝最在意的問題。
通過淘寶指數(shù)可以了解買家的一些特性，，學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁很有幫助，還可以通過生E經(jīng)等付費(fèi)軟件提供的分析工具，了解買家的需要。另外，整理買家對(duì)產(chǎn)品最在意的地方。是物流，還是售后保障，或者產(chǎn)品功能，品質(zhì)，使用周期等等的常見信息。這個(gè)可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找，或者做老客戶調(diào)查，都可以收集到有價(jià)值的信息。
做好定位
根據(jù)市場(chǎng)分析以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。
比如曾經(jīng)有一個(gè)賣鍵盤膜的店主發(fā)現(xiàn)寶貝評(píng)價(jià)中很多中差評(píng)都是抱怨鍵盤膜太薄，感覺不耐用之類的話。一般的店主都會(huì)讓客服解釋下什么情況，不同的人，對(duì)寶貝的感受不同，做著拿個(gè)卡尺弄個(gè)圖，說明寶貝的厚度，或者下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨，做薄厚款的區(qū)間價(jià)。而這位店主另辟蹊徑，直接把描述里的賣點(diǎn)改為史上最薄鍵盤膜，皮膚般的觸感，只為更舒適。結(jié)果，評(píng)分開始不斷提升，評(píng)價(jià)里都是鍵盤膜真的好薄，觸感不錯(cuò)，就像沒用鍵盤膜似得，不影響打字等評(píng)語。這種方式直接引導(dǎo)并改變了買家對(duì)寶貝的心理預(yù)期，達(dá)到非常好的營(yíng)銷效果。
賣價(jià)格、賣款式、賣感覺、賣服務(wù)只需要找到一個(gè)適合寶貝的點(diǎn)。
開始動(dòng)手
前邊說了很多要做的分析，準(zhǔn)備等內(nèi)容，正式開始操作時(shí)，詳情頁要有什么要的構(gòu)架？站在美工的角度詳情頁要注意配色，字體，文案，構(gòu)圖，排版，氛圍。
常見的寶貝描述頁構(gòu)成框架：
產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單
詳情頁前半部分說明產(chǎn)品價(jià)值，后半部分提升買家購(gòu)買信心。對(duì)于購(gòu)買信心的建立，不僅僅是通過品牌來建立，更要使用緊密的詳情結(jié)構(gòu)，去提升。詳情頁每一塊組成都有它的價(jià)值，不要覺得矯情，店鋪為什么做的好，不僅僅在于流量的多與少，而是產(chǎn)品沒有體現(xiàn)！
關(guān)于詳情頁整體框架，看圖：
詳情頁的描述基本遵循以下順序：①引起興趣②激發(fā)潛在需求③獲取買家信任④為買家做決定。
特別要關(guān)注的就是，客戶不能感受產(chǎn)品，只能是看圖片，寶貝詳情頁是把買家的顧慮打消，從買家的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，優(yōu)化好這些地方，告訴買家商品值得擁有。
最后詳情頁設(shè)計(jì)弄好之后，要結(jié)合詢單率，頁面停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問深度等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。前邊介紹的詳情頁結(jié)構(gòu)，只是一個(gè)基本的參考模板，基本上是可以套用的，具體的自身寶貝，做好分析，對(duì)號(hào)入座。
最簡(jiǎn)單的方法就是看同類中那些TOP商家，還有上升速度快的詳情頁。分析他們的布局，文案構(gòu)成，先借鑒，再形成自己的特色。做店鋪要有運(yùn)作方案，做詳情頁也應(yīng)該有自己的思路和想法。
至于手機(jī)端的詳情布局，總結(jié)起來就幾個(gè)字，越簡(jiǎn)單，越方便，越真實(shí)，越有益。
現(xiàn)在階段針對(duì)雙12的預(yù)熱準(zhǔn)備工作，基本都是以鉆展、直通車、淘寶客、活動(dòng)這些推廣手段入手。那么既然有了這么多的流量，店鋪能不能把握住。就看有一個(gè)怎么樣的寶貝展示。在淘寶里都清楚，淘寶是圖片營(yíng)銷，好的產(chǎn)品詳情頁，可以讓轉(zhuǎn)化率提升一個(gè)層次。
上圖轉(zhuǎn)化率，對(duì)于家居類目的梯子來說，在同行中來看是表現(xiàn)不俗。那么如何才能擁有這樣的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢，下面就詳細(xì)的說道說道。
想著要好看的轉(zhuǎn)化率，第一步就是明白流量來源不同，寶貝的轉(zhuǎn)化率也是不同的。通常賣家常用的推廣方式，就是直通車。直通車吸引的都是精準(zhǔn)流量，直通車轉(zhuǎn)化率都是比較高的，基本上都高于自然轉(zhuǎn)化率。另外直通車進(jìn)來的流量，進(jìn)來的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求度是比較高的。所以產(chǎn)品的介紹能不能滿足買家需求是很重要的。
很多賣家簡(jiǎn)單的認(rèn)為做詳情頁，就是簡(jiǎn)單的放幾張實(shí)拍圖，弄點(diǎn)好評(píng)截圖，買家秀什么的，就完事兒了。做詳情頁說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，但是也有難點(diǎn)，難就難寶貝是否能走貨。如果想著提升銷量，提高轉(zhuǎn)化率，就要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁，投入更多的時(shí)間，去了解產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后再去構(gòu)架詳情。
詳情頁有什么重要的
詳情頁，就是寶貝的一張說明書，告訴買家寶貝是什么樣的，它有什么功能，有什么特殊性，購(gòu)買它對(duì)你有什么價(jià)值影響，購(gòu)買它是不是值得的。詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)，提升買家的購(gòu)買欲望，強(qiáng)化買家對(duì)寶貝的信任，打消買家的顧慮，促使買家成交。優(yōu)化寶貝詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身（這個(gè)本身是指，同類產(chǎn)品中，寶貝有什么特殊性，更鮮明的賣點(diǎn)介紹，才是關(guān)鍵）。
詳情頁最基本的制作要求
寶貝的詳情頁要與寶貝的主圖、寶貝的標(biāo)題、店鋪整體的裝修風(fēng)格，寶貝市場(chǎng)定位相符合。這里的符合，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，比如店鋪出售的是客單價(jià)八九百的產(chǎn)品，詳情頁肯定不是什么小妹自拍照，這種五毛錢拍照效果，和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不符，轉(zhuǎn)化率必然難以提升，寶貝詳情頁必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現(xiàn)不相符的地方。
分析好才能做好
制作或者優(yōu)化詳情頁之前要做好市場(chǎng)分析，同行分析，買家查分析。明確買家的購(gòu)買能力，消費(fèi)喜好，對(duì)產(chǎn)品的需求，對(duì)寶貝最在意的問題。
通過淘寶指數(shù)可以了解買家的一些特性，，學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁很有幫助，還可以通過生E經(jīng)等付費(fèi)軟件提供的分析工具，了解買家的需要。另外，整理買家對(duì)產(chǎn)品最在意的地方。是物流，還是售后保障，或者產(chǎn)品功能，品質(zhì)，使用周期等等的常見信息。這個(gè)可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找，或者做老客戶調(diào)查，都可以收集到有價(jià)值的信息。
做好定位
根據(jù)市場(chǎng)分析以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。
比如曾經(jīng)有一個(gè)賣鍵盤膜的店主發(fā)現(xiàn)寶貝評(píng)價(jià)中很多中差評(píng)都是抱怨鍵盤膜太薄，感覺不耐用之類的話。一般的店主都會(huì)讓客服解釋下什么情況，不同的人，對(duì)寶貝的感受不同，做著拿個(gè)卡尺弄個(gè)圖，說明寶貝的厚度，或者下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨，做薄厚款的區(qū)間價(jià)。而這位店主另辟蹊徑，直接把描述里的賣點(diǎn)改為史上最薄鍵盤膜，皮膚般的觸感，只為更舒適。結(jié)果，評(píng)分開始不斷提升，評(píng)價(jià)里都是鍵盤膜真的好薄，觸感不錯(cuò)，就像沒用鍵盤膜似得，不影響打字等評(píng)語。這種方式直接引導(dǎo)并改變了買家對(duì)寶貝的心理預(yù)期，達(dá)到非常好的營(yíng)銷效果。
賣價(jià)格、賣款式、賣感覺、賣服務(wù)只需要找到一個(gè)適合寶貝的點(diǎn)。
開始動(dòng)手
前邊說了很多要做的分析，準(zhǔn)備等內(nèi)容，正式開始操作時(shí)，詳情頁要有什么要的構(gòu)架？站在美工的角度詳情頁要注意配色，字體，文案，構(gòu)圖，排版，氛圍。
常見的寶貝描述頁構(gòu)成框架：
產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單
詳情頁前半部分說明產(chǎn)品價(jià)值，后半部分提升買家購(gòu)買信心。對(duì)于購(gòu)買信心的建立，不僅僅是通過品牌來建立，更要使用緊密的詳情結(jié)構(gòu)，去提升。詳情頁每一塊組成都有它的價(jià)值，不要覺得矯情，店鋪為什么做的好，不僅僅在于流量的多與少，而是產(chǎn)品沒有體現(xiàn)！
關(guān)于詳情頁整體框架，看圖：
詳情頁的描述基本遵循以下順序：①引起興趣②激發(fā)潛在需求③獲取買家信任④為買家做決定。
特別要關(guān)注的就是，客戶不能感受產(chǎn)品，只能是看圖片，寶貝詳情頁是把買家的顧慮打消，從買家的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，優(yōu)化好這些地方，告訴買家商品值得擁有。
最后詳情頁設(shè)計(jì)弄好之后，要結(jié)合詢單率，頁面停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問深度等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。前邊介紹的詳情頁結(jié)構(gòu)，只是一個(gè)基本的參考模板，基本上是可以套用的，具體的自身寶貝，做好分析，對(duì)號(hào)入座。
最簡(jiǎn)單的方法就是看同類中那些TOP商家，還有上升速度快的詳情頁。分析他們的布局，文案構(gòu)成，先借鑒，再形成自己的特色。做店鋪要有運(yùn)作方案，做詳情頁也應(yīng)該有自己的思路和想法。
至于手機(jī)端的詳情布局，總結(jié)起來就幾個(gè)字，越簡(jiǎn)單，越方便，越真實(shí)，越有益。
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本文來源： 雙12來襲 流量轉(zhuǎn)化大有妙招
