BY鉆展小二：根明
一個(gè)小技巧，可能讓鉆展的投放效果大大提升，商家在鉆展廣告投放中，是否有遇到買的流量不精準(zhǔn)，廣告點(diǎn)擊率偏低的問題，為什么有的商家用幾毛錢就能買到一次訪問，而有些卻需要花十幾塊錢？
通過兩個(gè)成敗案例，剖析總結(jié)出鉆展投放優(yōu)化的小竅門：
我們主要從以下幾個(gè)方面去分析商家的案例
1、 出價(jià)的合理性
2、 定向流量的比例
3、 計(jì)劃的合理性
案例1
商家背景簡(jiǎn)介
店鋪ID：彼派服飾專營(yíng)店
所屬類目：男裝
投放廣告位：首頁(yè)右側(cè)二屏大圖
投放廣告目的：主推店鋪周年慶活動(dòng)
素材：
廣告計(jì)劃設(shè)置及投放數(shù)據(jù)
計(jì)劃投放時(shí)間7月16日（周一）9-24點(diǎn)
計(jì)劃數(shù)1條，預(yù)算6000元
實(shí)際消耗：5921.08元
點(diǎn)擊數(shù)：367
點(diǎn)擊成本：16.13元
點(diǎn)擊率：0.11%
診斷分析：
出價(jià)方面
通過和商家的溝通，了解到商家對(duì)該廣告位行業(yè)的流量?jī)r(jià)值不太了解，一心想用高的出價(jià)獲取高的排名從而能夠買到更多流量來配合推自己店鋪的周年慶活動(dòng)。這樣就造成了整體廣告計(jì)劃的出價(jià)太高，無論是底價(jià)和定向都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均值。以下附上該廣告位行業(yè)數(shù)據(jù)參考：
通過行業(yè)數(shù)據(jù)看到，男裝行業(yè)的平均CPM出價(jià)不到6元，而該商家的出價(jià)高出平均出價(jià)5倍多，這樣的出價(jià)點(diǎn)擊成本不高也不行啊。
診斷方案：
建議商家降低自己的計(jì)劃出價(jià)。參考行業(yè)的平均CPM出價(jià)，出價(jià)高出行業(yè)平均水平的20%-30%，建立多個(gè)計(jì)劃不同出價(jià)去測(cè)試最合適的價(jià)格
定向方面
從定向數(shù)據(jù)報(bào)表中可以看出，廣告計(jì)劃80%的流量來自于通投計(jì)劃，并且通投計(jì)劃的點(diǎn)擊率是所有子計(jì)劃中最低的，只有0.072%，造成點(diǎn)擊成本高達(dá)22.13元。
診斷方案：
降低通投的出價(jià)（底價(jià)），降低通投流量的比例，保持在30%以下甚至全部是定向流量。定向的流量越加精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的流量點(diǎn)擊率才夠高才能降低廣告的點(diǎn)擊成本。建立店鋪定向計(jì)劃，鎖定更加精準(zhǔn)的流量。
店鋪定向的方向，商家需要掌握三點(diǎn)：
1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和自己店鋪風(fēng)格，定價(jià)，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶
2、潛在目標(biāo)客戶，相關(guān)類目的店鋪，買家訪問，收藏，購(gòu)買有相關(guān)性的店鋪——養(yǎng)客戶
3、通過找一些參加大型活動(dòng)的店鋪，分析買家的行為，找這樣的店鋪——推活動(dòng)
定向的方法主要有：
1、通過量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪?zhàn)鳛樽约憾ㄏ虻哪繕?biāo)店鋪。
2、搜索店鋪，從淘寶首頁(yè)搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。
3、店鋪街，從淘寶首頁(yè)進(jìn)入店鋪街頁(yè)面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪
4、主題活動(dòng)，通知在當(dāng)下熱門主題活動(dòng)中找到適合自己的目標(biāo)店鋪
5、商業(yè)廣告，看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長(zhǎng)期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標(biāo)店鋪
詳見店鋪定向使用指南：http://bangpai.taobao.com/group/thread/114671-275615863.htm
再來看看一個(gè)較成功的案例
商家背景簡(jiǎn)介
店鋪ID：mirrorfun旗艦店
所屬類目：女裝
投放廣告位：首頁(yè)第3輪播焦點(diǎn)圖
投放廣告目的：主推店鋪上新
素材：
廣告計(jì)劃設(shè)置及投放數(shù)據(jù)
計(jì)劃投放時(shí)間7月16日（周一）8-23點(diǎn)
計(jì)劃數(shù)9條，預(yù)算5500元
底價(jià)7元。沒設(shè)置群體定向，只做店鋪定向。
店鋪定向分別有不同的9個(gè)出價(jià)
實(shí)際消耗：4748.65元
點(diǎn)擊數(shù)：17330
點(diǎn)擊成本：0.27元
點(diǎn)擊率：4.23%
優(yōu)點(diǎn)分析：
1、9個(gè)計(jì)劃由高到低不同的出價(jià)能夠很好的測(cè)試出最合理的出價(jià)，可以看出當(dāng)?shù)赇伓ㄏ騼r(jià)格低于11.5元的時(shí)候預(yù)算就不能充分的花完。
2、階梯行的出價(jià)都能買到流量，很好的控制了流量成本
3、多個(gè)計(jì)劃，并且每個(gè)計(jì)劃都是小額預(yù)算，這樣能夠確保總預(yù)算盡可能的花完。如果總預(yù)算5500元單獨(dú)建立一個(gè)店鋪定向計(jì)劃就會(huì)出現(xiàn)預(yù)算的消耗率不足的情況。如果要強(qiáng)行把預(yù)算花完就必須提高定向才出價(jià)無謂的增加CPM流量成本
4、只做自定義店鋪定向，選擇和自身店鋪相關(guān)度最為匹配的店鋪，并且近期瀏覽量排行TOP榜的店鋪
總結(jié)：
該商家的鉆展計(jì)劃設(shè)置可稱得上是經(jīng)典的投放案例，多計(jì)劃分預(yù)算的投放方式很好的解決了商家想買精準(zhǔn)流量卻又無法把預(yù)算花完的困惑。花更多的預(yù)算買到了最為便宜的流量。
效果上來看遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。以下附上該廣告位行業(yè)數(shù)據(jù)參考。
有需要小二為店鋪進(jìn)行診斷的掌柜，可以在此留下聯(lián)系旺旺，但診斷后需要公開店鋪數(shù)據(jù)。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 鉆展店鋪診斷，小二用實(shí)例告訴你成功與失敗的關(guān)鍵點(diǎn)（含數(shù)據(jù)）
