如何開好直通車是一個專業(yè)賣家必修之課，一般有經(jīng)驗(yàn)的賣家不會輕易將這樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜矸窒?。今天請到一位開車大俠，愿意冒著槍零彈雨，給中小賣家來分享一個直通車的小秘技！——直通車拖價法
直通車拖價法的基本原理：當(dāng)一個關(guān)鍵詞擁有足夠展現(xiàn)、點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率的時候，這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會提高；當(dāng)質(zhì)量得分提高之后，又會反過來影響你的實(shí)際直通車扣費(fèi)和排名情況。
第一步：才添加的時候8分，進(jìn)行拖價。
第二步：拖價帶來排名位置上升，獲取比較好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率，導(dǎo)致質(zhì)量得分上升。
第三步：質(zhì)量得分上升，扣費(fèi)降低，拖價成功。
那么問題來了，如何保證拖價后，那個關(guān)鍵詞能有足夠的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率呢？
影響點(diǎn)擊率的直接因素：標(biāo)題、位置、圖片
影響程度：圖片〉位置〉標(biāo)題
影響點(diǎn)擊率的間接因素：銷量、寶貝價格
影響程度：銷量〉寶貝價格
讓寶貝上車，第一步就是選款?？梢哉f款選對了，你就成功了一半。選款三大要素：利潤、銷量和人氣。中小賣家開車的時候應(yīng)該從1-2個爆款出發(fā)來開，集中優(yōu)勢兵力，打造自己店鋪的爆款產(chǎn)品。
接下來，萬眾矚目，我們來實(shí)操大揭密直通車拖價大法！
我們要把我們的寶貝拖到什么位置，首先我們來看一個圖：
根據(jù)我們大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)證明：在淘寶關(guān)鍵詞搜索首頁，最右邊的前3個位置展現(xiàn)情況最好，但是花費(fèi)很高；相比之下，首頁最下面的5個展示位置，展現(xiàn)也很好而且花費(fèi)不是很高。因?yàn)槿说囊曇熬哂羞B貫性，通過自然搜索下方的自然下拉自然就拉到了每頁最下面的5個位置。所以首頁最下方的5個位置是我們拖價的黃金位置。如果只是片面追求高排名，往往花費(fèi)太大而失去后勁，雞飛蛋打，沒有意義！沒有轉(zhuǎn)化的推廣是沒有前途的，也無法保證后續(xù)的持續(xù)穩(wěn)定。
如何拖？在淘寶千人千面的今天，如果拖價到我們想讓它在的指定位置？
請看下圖：
這個詞我們拖了3次了，目前已經(jīng)從1元左右點(diǎn)擊單價拖到現(xiàn)在點(diǎn)一次4毛錢的水平了。質(zhì)量得分已經(jīng)是10分。再拖2次價格還能更低，基本也就穩(wěn)定了。這次給大家強(qiáng)調(diào)的是，拖價合適就好，不要過分的追求低價。比如這個詞，我們的投入產(chǎn)出比已經(jīng)在30了，沒必要拖得再低，再低就容易被其他會拖價法的同行超越了。“打江山容易，守江山更難。”
大家根據(jù)直通車后臺這個綜合排名指標(biāo)就可以對自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行拖價，每一次拖價后等個幾個小時看下質(zhì)量得分有無變化，如無變化多等半天或者1-3天，等還是排那個位置，但是出價可以低了的時候就拖低出價就可以了。
最后給大家說下，還有一個小竅門，如果當(dāng)你主推寶貝在拖價完成后，展現(xiàn)和點(diǎn)擊率有反復(fù)的話，不用再把價格拉高，這個時候你只需要把直通車推廣計劃的整體比例提高些，就可以保持穩(wěn)定了。再等過個3-7天，質(zhì)量得分更加穩(wěn)定的時候，這時再去掉推廣計劃的比例恢復(fù)到正常即可。
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本文來源： 專業(yè)車手不肯透露的直通車神奇秘技
