首先想說(shuō)明的是，今年雙12不要抱太大的指望，因?yàn)殡p11今年的力度太大了，所以該買(mǎi)的都買(mǎi)了。這個(gè)是重點(diǎn)喔！所以我之前講過(guò)雙11之前不做新品，因?yàn)榱Χ入s得大，實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)就大，C被天貓稀釋的就多，貓被大貓瓜分的多。所以那段時(shí)間做新品會(huì)非常吃力，相信很多人也遇到過(guò)了，成本居高不下，但是起來(lái)很慢。
ok，接下來(lái)要說(shuō)就是：
雙12一定要做新品，關(guān)鍵的第一點(diǎn)哈，雙12一定要做新品。為什么呢？
因?yàn)殡p11之后，該買(mǎi)的都買(mǎi)了。還有多少東西沒(méi)買(mǎi)，1.就是太忙，錯(cuò)過(guò)雙11的，等雙12的 2.購(gòu)物比較理智，雙11此類(lèi)產(chǎn)品季節(jié)沒(méi)有到的 3.雙12買(mǎi)了可以到過(guò)年用的。
也就是說(shuō)，我之前說(shuō)的市場(chǎng)進(jìn)入冷淡期，大部分產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)下滑。但是這個(gè)時(shí)候也就是好時(shí)機(jī)，就是選款的好時(shí)機(jī)。
這就說(shuō)所謂的逆勢(shì)而上，當(dāng)市場(chǎng)冷淡期的時(shí)候，其實(shí)就是你彎道超車(chē)最好的時(shí)候，大家記得我講過(guò)買(mǎi)手單沒(méi)有開(kāi)放的時(shí)候，做好選款，測(cè)款和評(píng)價(jià)布局吧。 因?yàn)槔涞谧鰷?zhǔn)備工作是做好的。
大家看這個(gè)例子，我只統(tǒng)計(jì)10個(gè)月的，如果要做休閑褲的話(huà)就，10月份開(kāi)始準(zhǔn)備，競(jìng)爭(zhēng)度最低，到了1月開(kāi)始爆。1月之前完成選款，測(cè)款，定款工作，2月份就開(kāi)始就猛推。完成彎道超車(chē)。
也就是在11過(guò)完，對(duì)這個(gè)休閑就得開(kāi)始操作新品了。為什么呢？因?yàn)榈?月有一波小高峰，然后持續(xù)從2月爆到5月。同理，剛才說(shuō)的哪幾張商品會(huì)在雙12賣(mài)呢
一種，比如：因?yàn)殡p11沒(méi)有到冬天，那么雙12買(mǎi)了準(zhǔn)備冬天或者過(guò)年回家穿。如：皮草，羽絨服，加購(gòu)毛呢外套。那么，這個(gè)時(shí)候注意了，雙12不要做預(yù)售！
注意了：雙11做了預(yù)售，雙12不需要了
因?yàn)榈鹊降碾p12的人，要么比較忙的，要么不是剛需的，要么比較理智的
這類(lèi)人，我們要做的營(yíng)銷(xiāo)噱頭就是， 錯(cuò)過(guò)11，你還準(zhǔn)備錯(cuò)過(guò)雙12嘛？
或者，距離回老家XXX天，最后一次力度促銷(xiāo)，懂了吧，這個(gè)就是針對(duì)人群來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，知道他們買(mǎi)的用途是做什么？然后繼續(xù)：
回到產(chǎn)品，剛才說(shuō)了，雙12之前做新品推廣是最好的，原因是什么，1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大不大，推廣成本低，起來(lái)快 2.雙12的一波小高峰，適合為年后的爆款做基礎(chǔ)銷(xiāo)量。 隊(duì)不敵對(duì)不對(duì)？
那么，要做的事情就是選擇在雙12之后會(huì)爆發(fā)的款，明年還能持續(xù)爆發(fā)的款。完成真正的彎道超車(chē)。
關(guān)于真正的選款，面對(duì)面我都得給大家講上幾天。這里不講了。講個(gè)大概就是這個(gè)款未來(lái)的走勢(shì)。用生意經(jīng)導(dǎo)出這個(gè)品類(lèi)的一年的走勢(shì)，來(lái)判斷未來(lái)的走勢(shì)也就是我一直強(qiáng)調(diào)的節(jié)奏所示，也就是說(shuō)選出來(lái)的款，我在雙12之前要做基礎(chǔ)，然后雙12小爆發(fā)，為明年做準(zhǔn)備的，懂了吧？營(yíng)銷(xiāo)噱頭也講了，選款和節(jié)奏也講了。雙12剩下是什么？？沒(méi)錯(cuò)，解決傳播渠道。也就是流量。還是那句話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)第一件事情，解決的不是營(yíng)銷(xiāo)方案是流量。那么我們分為店鋪內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)方案的曝光
店鋪的內(nèi)部的就是主圖+詳情頁(yè)+客服+老客戶(hù)的短信等等來(lái)做到通知，店鋪外的，多產(chǎn)品去獲取流量（就是新品去獲取更快）+鉆展，直通車(chē)。淘寶客
店鋪外的說(shuō)白了，就是搶占流量入口，做到曝光，然后這里面教大家一個(gè)損招但是很管用
我為了跟同行做到區(qū)分，我賣(mài)毛呢外套的。但是我做3個(gè)常規(guī)SKU，同行賣(mài)229，我就賣(mài)159。然后把對(duì)手的日銷(xiāo)量和那些關(guān)鍵詞有排名的，用看店寶和店偵探兩個(gè)工具調(diào)取出來(lái)，然后照著他的鏈接來(lái)打，叫計(jì)生打法。然后你在上架的時(shí)候，上第4個(gè)sku，就是買(mǎi)毛呢外套送皮褲，那么當(dāng)我的銷(xiāo)量做起來(lái)的時(shí)候，我可以把這個(gè)皮褲，可以把低價(jià)的sku賣(mài)空，這樣以后的利潤(rùn)就來(lái)了。
然后上去的時(shí)候，在安排單子的時(shí)候，高客單+低客單分開(kāi)都拍拍，店鋪的產(chǎn)出，層級(jí)，uv價(jià)值都可以迅速提起來(lái)，對(duì)權(quán)重幫助很大。
這里面的前提就是雙12之后還能爆的款，這樣做才好，不然你這樣低價(jià)做了，結(jié)果最后 爆不了，就犧牲了自己的利潤(rùn)。這才所謂戰(zhàn)略性虧損。
最后一個(gè)就是直通車(chē)和標(biāo)題這塊。凡是賣(mài)不動(dòng)的寶貝標(biāo)題都加雙12 或者1212這樣。直通車(chē)的詞到了12月份，開(kāi)始養(yǎng)1212的詞。
雙12備貨哈，不用備貨太多了。教你們看一個(gè)指標(biāo)
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