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淘寶官方活動(dòng)報(bào)名技巧及思路!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-31 06:39:26  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

做淘寶不積極報(bào)名淘寶活動(dòng)的賣家不是好賣家,下面?zhèn)魇谝幌聢?bào)名淘寶官方活動(dòng)的技巧和思路吧!

一、參與心態(tài)

所有活動(dòng)都不是傾銷、清倉(cāng)的平臺(tái),盡量不要以次充好,虛高價(jià)格。很多掌柜上不了活動(dòng),八成是這個(gè)原因,完全站在自己的角度想,想多賺點(diǎn)錢,但是沒(méi)有考慮到買家的利益。想賺錢那是不可能的。淘寶做活動(dòng)是喜歡留住自己的用戶,肯定是買家歡迎,活動(dòng)方受益,最后才是你表現(xiàn)的機(jī)會(huì),因此要調(diào)整心態(tài),從買家角度和活動(dòng)方研究如何上寶貝。

總結(jié):想了想,把這個(gè)放在第一位了,心態(tài)或者說(shuō)戰(zhàn)略先弄對(duì),然后才是具體的操作步驟和技巧。

二、活動(dòng)目的

活動(dòng)的目的不要只想著去賣貨,還要想著能不能給你帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值,如果只為了參加淘寶活動(dòng),很低的折扣上了,沒(méi)有二次購(gòu)買和關(guān)聯(lián)購(gòu)買,這次活動(dòng)做得就不是很成功了。所以很多活動(dòng),大家擠破頭上了,白送了,不是活動(dòng)不好,而是你的活動(dòng)目的沒(méi)搞清楚。

總結(jié):每個(gè)店鋪性質(zhì)不同,產(chǎn)品和發(fā)展的情況不同,可能做活動(dòng)的目的也不同。有的朋友希望通過(guò)活動(dòng)增加自己店鋪的曝光,讓更多的人認(rèn)識(shí)自己的店鋪和品牌,利潤(rùn)在其次。有的朋友需要通過(guò)活動(dòng)快速提升信用、店鋪權(quán)重,提高寶貝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速積累初期的顧客,為二次銷售積累數(shù)據(jù)等等。清楚自己的活動(dòng)目的,可能會(huì)更好的設(shè)計(jì)活動(dòng)和開(kāi)展活動(dòng),對(duì)結(jié)果也更容易客觀評(píng)價(jià)。

三、活動(dòng)分析

1、了解活動(dòng)的買家群體:以天天特價(jià)為例,上天天特價(jià)的兩種人占的比例最多:一是學(xué)生,二是家庭主婦。這個(gè)一定要了解,不能不分析就放寶貝上去,這樣就沒(méi)意義了。所以上天天特價(jià)的,你就想這兩種人喜歡什么寶貝,然后你的關(guān)聯(lián)銷售就要考慮到她們平時(shí)的需求了。

2、看活動(dòng)頁(yè)面缺少什么:有同樣或非常類似的產(chǎn)品,已經(jīng)上架的,最好是避開(kāi)。另外考慮如何和現(xiàn)在的季節(jié)再對(duì)應(yīng),就更合適了。秋冬家里要添的寶貝,這里類目你看到?jīng)]有了,或者已經(jīng)有的,你感覺(jué)沒(méi)你的好的,如果報(bào)名那么通過(guò)率就會(huì)相對(duì)的增大。

3、看自己適合上什么產(chǎn)品:先了解了買家群體,實(shí)際上是告訴我們兩個(gè)信息:一是這些買家喜歡什么,二是這些買家還會(huì)買什么,做好套餐的搭配,店內(nèi)促銷的內(nèi)容,也可以做好后面的關(guān)聯(lián)銷售。

總結(jié):根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的特點(diǎn),找到活動(dòng)的人群,針對(duì)人群做需求分析,為關(guān)聯(lián)銷售做好準(zhǔn)備,因?yàn)樯咸詫毜拇蠖嗷顒?dòng),盈利的不是上活動(dòng)的商品。根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面的商品情況尋找藍(lán)海,便于通過(guò)。最后是選擇自己的產(chǎn)品去匹配。

淘寶活動(dòng)報(bào)名技巧

四、設(shè)計(jì)策略

1、流量:第一個(gè)策略是吸引流量,可用一個(gè)價(jià)格比較高、大家都需要的產(chǎn)品參加競(jìng)拍,引來(lái)流量,促進(jìn)銷售。

2、銷量:第二個(gè)策略是直接提升銷售,建議通過(guò)今日特惠來(lái)提升銷量。

3、利潤(rùn):第三個(gè)策略是利潤(rùn),可以拿單季熱賣,本店主推的產(chǎn)品報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換,展示時(shí)間長(zhǎng),投入成本低,流量和銷量都穩(wěn)步提升,原價(jià)銷售,保證了利潤(rùn)。

總結(jié):拿高價(jià)的,大家都想要的上競(jìng)拍,帶來(lái)流量,拿低價(jià)位的,熱賣的上今日特惠,打造爆款,拿店內(nèi)主推的上抽獎(jiǎng)兌換,提升利潤(rùn)。

活動(dòng)最好設(shè)計(jì)成組合,每個(gè)活動(dòng)的背后有非常清楚目的,有求流量的,有求銷量的,還有是求利潤(rùn)的。譬如以提高流量為目的的,活動(dòng)設(shè)計(jì)的好,可以提升店鋪收藏、淘寶寶貝收藏以及淘寶寶貝瀏覽量,自然也有了品牌和店鋪曝光。不是每個(gè)活動(dòng)成功與否都是以利潤(rùn)來(lái)衡量的。

五、快速通過(guò)

1、標(biāo)題正確:用正確的活動(dòng)標(biāo)題報(bào)名,讓小二快速看到。

1) 閱讀對(duì)象:審核活動(dòng)的是小二,寶貝標(biāo)題這里是先給小二看的,不是給顧客看的,更不是給搜索引擎用的。所以產(chǎn)品標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞,小二不是搜索引擎。審核的標(biāo)題并非展示給顧客看的標(biāo)題,自然也不是自己店鋪的寶貝標(biāo)題,不需要用迎合搜索引擎的方式來(lái)編寫(xiě)。

2) 特點(diǎn)突出:產(chǎn)品的屬性突出、特點(diǎn)突出。譬如“袋裝糖果魚(yú)干”,把最核心的信息,尤其是產(chǎn)品名稱,放前面,或者能直接看出來(lái)。魚(yú)干是個(gè)關(guān)鍵信息,要體現(xiàn)出來(lái)。

3) 類目準(zhǔn)確:很多活動(dòng),是沒(méi)有分類目的,但是很多小二一起審核,如何脫穎而出呢?沒(méi)有類目的,最好加上類目,便于小二快速找到并通過(guò)。譬如:參加今日特惠,這樣的活動(dòng),如何讓小二馬上看到,你要標(biāo)識(shí)出類目,建議:(食品)袋裝糖果魚(yú)干。如何知道自己的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類目?從已經(jīng)上架的寶貝里找和自己產(chǎn)品一類的即可。

4) 畫(huà)蛇添足:有類目的活動(dòng),不要在標(biāo)題里再加入類目名稱了,畫(huà)蛇添足(譬如報(bào)名錢莊家居類的商品,就沒(méi)必要在產(chǎn)品標(biāo)題上加上家居的字樣,因?yàn)殄X莊有家居這個(gè)類目)

總結(jié):很多商家的報(bào)名沒(méi)有快速通過(guò)或者直接被斃掉,很可能是卡在這里,第一關(guān)就沒(méi)有過(guò)。報(bào)名的活動(dòng)的商家很多,我們要用正確的報(bào)名標(biāo)題快速讓小二看到,請(qǐng)參考以上幾個(gè)因素來(lái)編寫(xiě)活動(dòng)標(biāo)題。

2、投其所好:找到活動(dòng)內(nèi)容中小二希望上的產(chǎn)品

1) 招商公告:看招商公告里目前正在優(yōu)先審核和急需的商。

2)產(chǎn)品對(duì)比:淘寶活動(dòng)這么多,你看其他什么活動(dòng),你的同類寶貝賣的好,你馬上去報(bào)名其他活動(dòng),肯定馬上通過(guò),因?yàn)樾《佬星椋呛芏嗾乒裰欢⒅活w樹(shù)。大家不需要費(fèi)力的,你看聚劃算現(xiàn)在什么好賣,你上不了,著急,是嗎??馬上掉頭,找錢莊,找天天特價(jià),就容易上了。所以想?yún)⒓渝X莊的,你看看你的同類哪些店鋪,參加了哪些活動(dòng),比較熱賣,你就拿這個(gè)來(lái)錢莊,錢莊沒(méi)有的,你立馬就通過(guò)了,這叫市場(chǎng)行情。百曉生在接下來(lái)的報(bào)道中,也會(huì)適當(dāng)添加對(duì)淘寶營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)告,靜請(qǐng)關(guān)注!

3、主動(dòng)吸引:勾引小二招數(shù)很多

1)如果你一直報(bào)名報(bào)不上,你就看什么好賣,很多掌柜很氣憤,價(jià)格那么高,質(zhì)量那么差,銷量那么少,還上了,不上我的?生氣不管用,冷靜下來(lái),如果你決定你的更有優(yōu)勢(shì),直接把你的優(yōu)勢(shì)直接暴露出來(lái),如果你的價(jià)格低,你就報(bào)上去,數(shù)量更大,小二看到什么感覺(jué)?

要做兩個(gè)小細(xì)節(jié),一是你報(bào)名的寶貝單頁(yè)要能看出來(lái)你其他的更有優(yōu)勢(shì)的寶貝,當(dāng)然,可以是你希望上架的,這叫設(shè)計(jì)。二是,很多活動(dòng)都有備注,或者寶貝描述,讓你填寫(xiě),這是亮劍最需要你填寫(xiě)的地方,把你優(yōu)勢(shì)的其它產(chǎn)品列出來(lái),小二肯定會(huì)看到的,才會(huì)來(lái)找你。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)上淘寶活動(dòng)真的很重要,必須把握好沒(méi)一次活動(dòng),慢慢讓店鋪?zhàn)呱险墸?/p>

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