鉆展推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，推廣流量七分靠樣，三分靠調(diào)，一個(gè)健康的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比一項(xiàng)驚人的數(shù)據(jù)更加有意義。那么既然問(wèn)題就來(lái)了，怎樣推廣鉆展才是屬于一個(gè)健康的狀態(tài)呢？下面就講解一下......
這篇是從：剖析！鉆展定向推廣思路內(nèi)容延續(xù)下來(lái)的，大家不妨先去看一下。
鉆展推廣：健康狀態(tài)分析
有些賣家就會(huì)疑惑，鉆展推廣達(dá)到健康狀態(tài)不是ROI爆表或其他數(shù)據(jù)也好嗎？其實(shí)不然，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，家庭和子女就好比店鋪與產(chǎn)品，家庭貧困，那么子女就需扶持，同樣家庭強(qiáng)大，子女就可依附于家庭。鉆展推廣亦也如此，在預(yù)算可控下，依附于店鋪的銷量ROI就很容易上去，那么問(wèn)題來(lái)了，ROI越高對(duì)店鋪銷售提升大么？占比多少？轉(zhuǎn)化量會(huì)降低嗎？這個(gè)不用說(shuō)，肯定會(huì)，這個(gè)量相信大家也估量的出來(lái)，因此鉆展ROI爆表不一定屬于健康，健康狀態(tài)是最終呈現(xiàn)在數(shù)據(jù)中，但也是根據(jù)長(zhǎng)期調(diào)整而來(lái)。
鉆展推廣：店鋪訪客
店鋪訪客可分為新客戶、意向客戶、老客戶。老客戶又分為沉積客戶與活躍客戶，意向客戶又分為行動(dòng)客戶與心動(dòng)客戶，新客戶又分為沉淀客戶與跳失客戶，沉淀客戶又分為長(zhǎng)期與短期沉積客戶......，這個(gè)就不多說(shuō)，賣家們可自己去分解，這樣一步步分解出來(lái)，店鋪訪客就會(huì)更加清楚。
鉆展推廣：DMP
賣家在分析DMP人群時(shí)，首先需要把人群一層一層分割出來(lái)，通過(guò)DMP分層的人群投放，就可進(jìn)一步了解店鋪沉淀客戶的行為，從而可總結(jié)出客戶在哪個(gè)地方轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率最低和最高，這樣得來(lái)的數(shù)據(jù)就能把一灘死水變成活水，自然流量就會(huì)不斷涌進(jìn)。
鉆展推廣：圈定人群思路
上圖可以看出每個(gè)人去覆蓋量都不大，都是通過(guò)標(biāo)簽組合層層篩選出來(lái)。
對(duì)于訪客行為的把握，可以類似于這樣組合標(biāo)簽，然后根據(jù)數(shù)據(jù)斷定多少頻次的何種行為會(huì)有造成什么樣的動(dòng)作。這個(gè)只是舉例，大家完全可以根據(jù)自己的店鋪人群基數(shù)來(lái)做人群組合，。我去找一個(gè)最近的投放數(shù)據(jù)貼出來(lái)。
這個(gè)人群對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，預(yù)熱期間加購(gòu)的效果明顯要好。也就是頻次5行為瀏覽動(dòng)作加購(gòu)。
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