淘寶開店中小賣家到底如何定位

何為定位：統(tǒng)籌的說就是賣什么？賣給誰？在哪兒賣？怎么賣？我個人理解：賣什么=貨（貨的優(yōu)勢），賣給誰=目標(biāo)人群，在哪兒賣=自然搜索or直通車or活動，怎么賣=低價走量or高利潤。這次我們來聊一聊，淘寶開店小賣家如何定位小類目，賺取高利潤？

我記得甩手問答里的一個賣羽絨服的女裝賣家問過我，沒流量怎么辦？我就問他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么？回答曰：“羽絨服女”當(dāng)時我的回答是，要是你定位這個就可以洗洗睡了，試問你一個2-3人的團(tuán)隊如何和十幾人的團(tuán)隊競爭，如何和幾十人的團(tuán)隊競爭？結(jié)果被我問的啞口無言，這就是典型的沒有定位好，想在大類目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹，結(jié)果連湯都沒有喝到。

我們來看下幾組數(shù)據(jù)：

在這個里面，對于2-3人的團(tuán)隊想做到top300都是比較困難的，而且通過這個關(guān)鍵詞進(jìn)來的人也不會很精準(zhǔn)。

搜索這個關(guān)鍵詞的人更精準(zhǔn)了，競爭也小了，流量肯定更少了。但是你的競爭對手從400多萬降低到140多萬。這個可能看不出什么，那我們看下面一組數(shù)據(jù)：

若是你的定位在“棉衣男 修身 中長款”，僅僅只有8.45萬的競爭對手，我相信很容易上首頁。

小編聽聞杭州的檔口，拿貨價100，有人115包郵，就是走量，這個我們沒辦法競爭只能避開他的款，避開他的關(guān)鍵詞，找一些小的類目，我相信對于2-3人的小團(tuán)隊，甚至一個人的團(tuán)隊，根據(jù)自己的貨源去找到小類目，即使客單價高一些，但是帶來的流量也是精準(zhǔn)的。比如“棉衣男 修身 中長款”，很明顯的客戶購買需求是“中長款 修身的棉衣”還是個男人，只要能滿足這個條件，轉(zhuǎn)化率比“棉衣男”最少要高3倍還要多。

我始終認(rèn)為淘寶開店定位定好了，成功了一半，這也是為什么一直在提倡小而美，雖然說現(xiàn)在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷售額幾千萬，然后就七八個人的小團(tuán)隊，每年悶頭賺幾百萬。

避開大店，對于淘寶開店小賣家來說是最大的問題，資金、貨源、團(tuán)隊甚至技術(shù) 都沒有辦法競爭，操作起來關(guān)鍵詞上手機首頁，一天帶來不說多，就500訪客，三四個款基本上可以到1500-2000訪客，就好比甩手問答里做蘑菇的兄弟，榛蘑的競爭數(shù)只有900，最高銷量300多，他沖到200銷量的時候，每天可以買30多斤，一斤賺10元，一個月也有個一萬多，自己一個人做。每天流量就一兩百，直通車每天30放在那里，現(xiàn)在準(zhǔn)備搞第二個款，第二個款起來之后，我相信比很多所謂的大神賺的多吧？