雙十二是淘寶中小賣(mài)家們的天下，雖然說(shuō)在雙十一期間沒(méi)有得到什么扶持，但雙十二玩得好，效果照樣不比雙十一差。在雙十二期間不管有沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，效果都會(huì)得到非常明顯的提高，沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家們也不要?dú)怵H，因?yàn)槟銈兛梢园l(fā)揮的空間更大了。
大家跟著我的方法走，打起逆襲之戰(zhàn)！
先給大家看兩張數(shù)據(jù)圖：
10月30日的數(shù)據(jù)截圖。
11月1日的數(shù)據(jù)截圖。
大家能看出什么區(qū)別來(lái)嗎？從10月30到帶11月1日，流量從54個(gè)UV提升到了133個(gè)UV，再次期間還有做過(guò)任何的推廣，可以說(shuō)這些流量的增長(zhǎng)是屬于自然搜索流量的漲幅。
那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？
在這里就要感謝外場(chǎng)了(也就是我們說(shuō)的打標(biāo))，那什么又是打標(biāo)呢？
大家看下圖：
優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單的和大家說(shuō)一下，排除了天貓店鋪，排除了一些價(jià)格過(guò)低的商品，剩下的產(chǎn)品就能夠獲得更好的展現(xiàn)了。當(dāng)然這只是其中的一些好處，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，搜索加權(quán)，無(wú)視一切規(guī)則搜索加權(quán)！
給大家說(shuō)了這么多雙十二的好處，那么我們?cè)鯓影盐兆∵@次機(jī)會(huì)讓店鋪取得更大的突破呢？
下面我們就從流量策略、頁(yè)面裝修、留客策略三個(gè)方面來(lái)講雙十二應(yīng)該怎么做。
第一:流量策略
1、全店打標(biāo):因?yàn)殡p十二是最后一次年度大促了，后面雖然有年終促什么的云云，但是流量相比起來(lái)絕對(duì)沒(méi)有雙十二那么有效，所以這個(gè)時(shí)候我自己的看法是忽視一切，把全店能報(bào)的產(chǎn)品，全部報(bào)名外場(chǎng)，盡一切可能獲取更多的搜索流量。
(PS一下:希望小二不要打我！外場(chǎng)是沒(méi)有折扣要求的，正常情況下，比如你產(chǎn)品原來(lái)是5折，在這里你報(bào)名4.9折就可以了，這可能是小二怕我們懶，所以每年淘寶C店的大促核心多不在單品折扣上，而是在紅包和滿減上，所以比原銷(xiāo)售價(jià)格低0。1折即可，反正有紅包，而且我們只為打標(biāo)得排序，引流，并不為單品銷(xiāo)售。)
2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略:
這么去理解這個(gè)東西呢。
比如你可能有一款水槽，平時(shí)的排序一般，銷(xiāo)售一般。
但是記住一點(diǎn)，雙十二期間有一個(gè)打標(biāo)。
比如做一個(gè)假設(shè)，水槽圓形這個(gè)關(guān)鍵詞，目標(biāo)商品數(shù)量有400個(gè)，其中100個(gè)是天貓，有100個(gè)因?yàn)閮r(jià)格太低或者沒(méi)有注重而沒(méi)有打標(biāo)。
而假設(shè)平時(shí)你的排序在第二頁(yè)，那么這個(gè)時(shí)候，只要你有針對(duì)性有選擇的進(jìn)行關(guān)鍵詞的卡位。
然后借助打標(biāo)的優(yōu)勢(shì)，你可能就能夠排序到第一頁(yè)，而僅僅只需要你針對(duì)性的做下標(biāo)題。
3、直通車(chē):
相比于平時(shí)，我覺(jué)得在雙十二期間，只要你的產(chǎn)品表現(xiàn)的不錯(cuò)，直通車(chē)不妨可以放開(kāi)來(lái)投放一下，因?yàn)橄鄬?duì)平時(shí)在大促期間的付費(fèi)流量產(chǎn)品的效果會(huì)被平時(shí)轉(zhuǎn)化率好很多的。
4、老客戶:
這個(gè)就不說(shuō)了，如果平時(shí)沒(méi)有做的，臨抱佛腳，找個(gè)CRM軟件發(fā)發(fā)短信吧。記得短信要發(fā)每天發(fā)。發(fā)一條沒(méi)有任何用處。
5、微海報(bào):
說(shuō)一下這個(gè)重點(diǎn)，之前呢我覺(jué)得微海報(bào)就是個(gè)坑。
但是不說(shuō)了，大家看小效果。
可以看一下，我根本沒(méi)重視，就是簡(jiǎn)單做了一下，頁(yè)面是套淘寶的，只加了一頁(yè)。上面加了個(gè)分享有禮的活動(dòng)。結(jié)果就變成這樣的，完全意料不到。
第二:頁(yè)面裝修
很多人家雙十一，那個(gè)頁(yè)面走進(jìn)去完全和平時(shí)沒(méi)什么兩樣?？赡苣阌X(jué)得你沒(méi)參加會(huì)場(chǎng)，所以雙十一雙十二跟我也沒(méi)有任何關(guān)系了，但是我告訴你。你錯(cuò)。
我們做過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，得出。其實(shí)客戶根本就分不出哪些產(chǎn)品參加了雙十一，哪些產(chǎn)品沒(méi)參加，站在客戶角度完全分不開(kāi)。
客戶只憑借，單純的頁(yè)面當(dāng)中是否有做的像雙十一的樣子，而進(jìn)行判斷是否有參加雙十一。
所以那種沒(méi)參加會(huì)場(chǎng)，就不裝修頁(yè)面的。我就可以告訴你。你完全錯(cuò)了。浪費(fèi)了很多流量。
1、大促氛圍:
一般改動(dòng)頁(yè)面如下:
A、首頁(yè):首頁(yè)為什么要裝修我就不說(shuō)了，誰(shuí)多知道的事情。
B、承接頁(yè):這個(gè)很重要，因?yàn)樘詫毠俜教D(zhuǎn)過(guò)來(lái)的鏈接是直接鏈接到承接頁(yè)的，而不是你的首頁(yè)。所以你承接頁(yè)不做，你就等于直接放棄了淘寶過(guò)來(lái)的流量。
C、內(nèi)頁(yè)關(guān)聯(lián):你有100個(gè)客戶進(jìn)來(lái)只有10個(gè)客戶會(huì)去到首頁(yè)，還有90個(gè)客戶直接進(jìn)入你的詳情頁(yè)，所以你的詳情頁(yè)到底有沒(méi)有給客戶感覺(jué)到你的大促氛圍很重要，如何通過(guò)內(nèi)頁(yè)關(guān)聯(lián)把客戶引導(dǎo)到你的大促承接頁(yè)也非常重要。
D、店招:為什么說(shuō)要改變店招呢?因?yàn)榘凑湛蛻魹g覽習(xí)慣，或者淘寶的展現(xiàn)習(xí)慣，店招是最最最展示在客戶前端的，任何一個(gè)客戶進(jìn)店首先看到的就是店招，所以如何改變店招，從而將客戶引導(dǎo)到你的大促活動(dòng)頁(yè)面也非常非常重要。
參考案例:盡量不要修改店招原先的風(fēng)格，只適當(dāng)改動(dòng)即可。
大促氛圍做法和階段:
氛圍一:簡(jiǎn)單粗暴，我在看來(lái)，大促期間的要不就的創(chuàng)意超級(jí)牛逼，要不就是簡(jiǎn)單點(diǎn)，簡(jiǎn)單促銷(xiāo)，做到一點(diǎn)，讓客戶進(jìn)來(lái)，就知道你在參加大促。
參考案例
氛圍二:簡(jiǎn)單明了，以最簡(jiǎn)單最直接的方式，告訴客戶你的促銷(xiāo)，你的滿減有什么。不要堆積不要繞。
參考案例
階段頁(yè)面:你必須確保的是，整個(gè)大促期間你要有三到四套頁(yè)面，具體如下
預(yù)售階段頁(yè)面--時(shí)間節(jié)點(diǎn)12月25日預(yù)售開(kāi)始到12月3日預(yù)熱開(kāi)始，一周時(shí)間:
此時(shí)因?yàn)樘詫氼A(yù)熱沒(méi)有開(kāi)始，并且離大促時(shí)間尚且比較長(zhǎng)，此時(shí)并不適合采用預(yù)熱頁(yè)面進(jìn)行客戶積累和囤積，所以此時(shí)最主要的頁(yè)面流量多應(yīng)該給到預(yù)售的寶貝，所以這個(gè)時(shí)候頁(yè)面偏向預(yù)售為主。
預(yù)熱階段頁(yè)面--時(shí)間節(jié)點(diǎn)12月2日預(yù)熱開(kāi)始到12月9日進(jìn)行囤積期，一周時(shí)間:
預(yù)熱已經(jīng)過(guò)去2天，淘寶的客戶熱情已經(jīng)逐步被調(diào)動(dòng)，此時(shí)的客戶相對(duì)比較容易囤積，并且離大促時(shí)間已經(jīng)不遠(yuǎn)，很多可以開(kāi)始等待，所以此時(shí)的頁(yè)面不需要完全展示預(yù)售產(chǎn)品了，而是搭配的開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)惠券、紅包、抽獎(jiǎng)、加購(gòu)激勵(lì)等結(jié)合預(yù)售進(jìn)行準(zhǔn)備，從頁(yè)面焦點(diǎn)預(yù)售逐步的變成為整體留客作為展示效果。
大促期間頁(yè)面--時(shí)間節(jié)點(diǎn)12月10日凌晨到12月12日大促進(jìn)行階段:
到12月10日開(kāi)始，基本上客戶已經(jīng)進(jìn)入停滯購(gòu)買(mǎi)階段，很多的客戶開(kāi)始等待雙十二，同時(shí)也會(huì)有大量的客戶涌入。
所以此時(shí)已經(jīng)不存在留客和預(yù)售的問(wèn)題了，你所需要做的事情只有一件，告訴客戶你家產(chǎn)品有多么便宜，讓利等等。
促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)充電，進(jìn)行加購(gòu)。
所以此時(shí)的頁(yè)面就一條，簡(jiǎn)單明了，促銷(xiāo)氛圍粗暴。
以下為條件允許的情況下的頁(yè)面安排:
大促期間頁(yè)面--時(shí)間節(jié)點(diǎn)12月12日白天到晚上8點(diǎn)大促進(jìn)行階段:
大促已經(jīng)進(jìn)行一般，這個(gè)時(shí)間在條件允許的情況下，可以結(jié)合情況做一下加強(qiáng)促銷(xiāo)氛圍的頁(yè)面。
如:目前已經(jīng)成交多少金額，目前庫(kù)存告急，僅剩多少庫(kù)存。這樣的文案結(jié)合促銷(xiāo)配合。
大促期間頁(yè)面--時(shí)間節(jié)點(diǎn)12月12日最后3個(gè)小時(shí)大促進(jìn)行階段:
這個(gè)時(shí)候，大促基本已經(jīng)結(jié)束，如何調(diào)動(dòng)大促即將結(jié)束馬上恢復(fù)原價(jià)這樣的促銷(xiāo)氛圍，我覺(jué)得也是非常重要的。所以如果有條件的商家可以用五套配合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
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