總所周知，電商有個(gè)雙11， “11·11購(gòu)物狂歡節(jié)”特指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。同時(shí)也是天貓一年一度的全場(chǎng)大促的日子。大型的電子網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。
這樣的銷(xiāo)量以及人氣是可以在商家云集的淘寶乃至天貓上占據(jù)一席之地，那么如何做到的呢？且看小編慢慢為你道來(lái)！
一、行業(yè)分析準(zhǔn)備
推廣一個(gè)店鋪要做第一件事是分析行業(yè)現(xiàn)狀，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，進(jìn)而做好部署。
1.下面是行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：
根據(jù)淘寶指數(shù)我們看出，嬰兒馬甲與寶寶馬甲 類(lèi)目在過(guò)去的4年中都有一個(gè)趨勢(shì)，那就是每年的7月份行業(yè)開(kāi)始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬后行業(yè)下滑。
結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)以及近一年的數(shù)據(jù)分析，我們?cè)?月份選款測(cè)試， 9-10月份逐步加大力度引流，11月份全力以赴。
2.寶貝類(lèi)目的分析：
通過(guò)生意經(jīng)，8-9月份的數(shù)據(jù)查看，類(lèi)目上下架均集中在周二早上10點(diǎn)。那么我們寶貝的上下架也要緊跟著行業(yè)的高峰期，這樣才能更好的引流，帶來(lái)流量以及轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升寶貝權(quán)重。
在10-11月份后，行業(yè)的高峰期是在周三的早上10點(diǎn)，那么相應(yīng)的我們的寶貝也要做好調(diào)整。要定期做好數(shù)據(jù)分析，及時(shí)根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)作調(diào)整，才能更快速地做提升。
二、店鋪情況分析
店鋪的定位，要針對(duì)店鋪內(nèi)的寶貝做好定位，分出客戶(hù)群體，甚至制定出不同客戶(hù)群體的不同銷(xiāo)售策略。
通過(guò)訪客性別的占比以及年齡，可以看出店鋪的客戶(hù)群體是年輕的女性，這部分女性的有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力，且購(gòu)買(mǎi)力也是不低的，那么在店鋪裝修風(fēng)格方面也可以以年輕女性的視覺(jué)感觀來(lái)設(shè)計(jì)，增加買(mǎi)家歸屬感，促進(jìn)下單。
1、活動(dòng)配合
當(dāng)然沒(méi)有任何一個(gè)寶貝是一開(kāi)始就會(huì)是個(gè)爆款的，銷(xiāo)量是慢慢積累的，提升銷(xiāo)量最快速的辦法就是參加活動(dòng)，提升了銷(xiāo)量后，再根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r設(shè)置相應(yīng)的搭配套裝或者優(yōu)惠券提升客單價(jià)也未嘗不是一種很好營(yíng)銷(xiāo)手段。
2、詳情頁(yè)裝修
現(xiàn)在淘寶上面琳瑯滿目的寶貝跟店鋪，要讓進(jìn)來(lái)的流量第一時(shí)間下單，就要減少流量遲疑猶豫的時(shí)間，拖得越久，成交幾率越低，這個(gè)是小編的經(jīng)驗(yàn)之談，咳~回來(lái)我們的主題！那么怎么樣才能快速促成下單呢，
優(yōu)惠！人沒(méi)有人不愛(ài)占便宜，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策可以促成更多下單。
省時(shí)！現(xiàn)代是快捷的社會(huì)，大多數(shù)人還是追求效率的，能省則省，將常見(jiàn)問(wèn)題羅列出來(lái)，即節(jié)省了買(mǎi)家猶豫的時(shí)間，也可以避免客服太忙服務(wù)不過(guò)來(lái)降低買(mǎi)家體驗(yàn)度，一舉兩得！
3、手機(jī)端的優(yōu)化
目前淘寶的趨勢(shì)是無(wú)線端占據(jù)大比例，無(wú)線端越來(lái)越成為人們淘寶的重心，店鋪無(wú)線端的數(shù)據(jù)也是較好的，遠(yuǎn)高于pc端，這點(diǎn)也較符合目前淘寶的趨勢(shì)，寶貝手機(jī)端也可以設(shè)置一些手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，或者是完善手機(jī)端投放，從而提升流量以及權(quán)重，有利于寶貝更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
總結(jié)
1.寶貝上新推廣前，要做好賬戶(hù)行業(yè)評(píng)估和直推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢(shì)選取性?xún)r(jià)比較好的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)。
2.針對(duì)不同時(shí)間段做好寶貝上下架優(yōu)化，定期做好數(shù)據(jù)分析調(diào)整。
3.明確店鋪的定位以及客戶(hù)群體，針對(duì)不同的群體做好相應(yīng)的維護(hù)，提升買(mǎi)家歸屬感，促成下單。
4.活動(dòng)以及寶貝營(yíng)銷(xiāo)效果配合，對(duì)寶貝自身有較好的效果。
5.迎合行業(yè)目前趨勢(shì)，側(cè)重?zé)o線端的推廣投放，完善無(wú)線端。
這樣的銷(xiāo)量以及人氣是可以在商家云集的淘寶乃至天貓上占據(jù)一席之地，那么如何做到的呢？且看小編慢慢為你道來(lái)！
一、行業(yè)分析準(zhǔn)備
推廣一個(gè)店鋪要做第一件事是分析行業(yè)現(xiàn)狀，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，進(jìn)而做好部署。
1.下面是行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：
根據(jù)淘寶指數(shù)我們看出，嬰兒馬甲與寶寶馬甲 類(lèi)目在過(guò)去的4年中都有一個(gè)趨勢(shì)，那就是每年的7月份行業(yè)開(kāi)始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬后行業(yè)下滑。
結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)以及近一年的數(shù)據(jù)分析，我們?cè)?月份選款測(cè)試， 9-10月份逐步加大力度引流，11月份全力以赴。
2.寶貝類(lèi)目的分析：
通過(guò)生意經(jīng)，8-9月份的數(shù)據(jù)查看，類(lèi)目上下架均集中在周二早上10點(diǎn)。那么我們寶貝的上下架也要緊跟著行業(yè)的高峰期，這樣才能更好的引流，帶來(lái)流量以及轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升寶貝權(quán)重。
在10-11月份后，行業(yè)的高峰期是在周三的早上10點(diǎn)，那么相應(yīng)的我們的寶貝也要做好調(diào)整。要定期做好數(shù)據(jù)分析，及時(shí)根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)作調(diào)整，才能更快速地做提升。
二、店鋪情況分析
店鋪的定位，要針對(duì)店鋪內(nèi)的寶貝做好定位，分出客戶(hù)群體，甚至制定出不同客戶(hù)群體的不同銷(xiāo)售策略。
通過(guò)訪客性別的占比以及年齡，可以看出店鋪的客戶(hù)群體是年輕的女性，這部分女性的有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力，且購(gòu)買(mǎi)力也是不低的，那么在店鋪裝修風(fēng)格方面也可以以年輕女性的視覺(jué)感觀來(lái)設(shè)計(jì)，增加買(mǎi)家歸屬感，促進(jìn)下單。
1、活動(dòng)配合
當(dāng)然沒(méi)有任何一個(gè)寶貝是一開(kāi)始就會(huì)是個(gè)爆款的，銷(xiāo)量是慢慢積累的，提升銷(xiāo)量最快速的辦法就是參加活動(dòng)，提升了銷(xiāo)量后，再根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r設(shè)置相應(yīng)的搭配套裝或者優(yōu)惠券提升客單價(jià)也未嘗不是一種很好營(yíng)銷(xiāo)手段。
2、詳情頁(yè)裝修
現(xiàn)在淘寶上面琳瑯滿目的寶貝跟店鋪，要讓進(jìn)來(lái)的流量第一時(shí)間下單，就要減少流量遲疑猶豫的時(shí)間，拖得越久，成交幾率越低，這個(gè)是小編的經(jīng)驗(yàn)之談，咳~回來(lái)我們的主題！那么怎么樣才能快速促成下單呢，
優(yōu)惠！人沒(méi)有人不愛(ài)占便宜，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策可以促成更多下單。
省時(shí)！現(xiàn)代是快捷的社會(huì)，大多數(shù)人還是追求效率的，能省則省，將常見(jiàn)問(wèn)題羅列出來(lái)，即節(jié)省了買(mǎi)家猶豫的時(shí)間，也可以避免客服太忙服務(wù)不過(guò)來(lái)降低買(mǎi)家體驗(yàn)度，一舉兩得！
3、手機(jī)端的優(yōu)化
目前淘寶的趨勢(shì)是無(wú)線端占據(jù)大比例，無(wú)線端越來(lái)越成為人們淘寶的重心，店鋪無(wú)線端的數(shù)據(jù)也是較好的，遠(yuǎn)高于pc端，這點(diǎn)也較符合目前淘寶的趨勢(shì)，寶貝手機(jī)端也可以設(shè)置一些手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，或者是完善手機(jī)端投放，從而提升流量以及權(quán)重，有利于寶貝更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
總結(jié)
1.寶貝上新推廣前，要做好賬戶(hù)行業(yè)評(píng)估和直推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢(shì)選取性?xún)r(jià)比較好的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)。
2.針對(duì)不同時(shí)間段做好寶貝上下架優(yōu)化，定期做好數(shù)據(jù)分析調(diào)整。
3.明確店鋪的定位以及客戶(hù)群體，針對(duì)不同的群體做好相應(yīng)的維護(hù)，提升買(mǎi)家歸屬感，促成下單。
4.活動(dòng)以及寶貝營(yíng)銷(xiāo)效果配合，對(duì)寶貝自身有較好的效果。
5.迎合行業(yè)目前趨勢(shì)，側(cè)重?zé)o線端的推廣投放，完善無(wú)線端。
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