雙11就這樣如期而至，天貓以912億最終收官?，F(xiàn)在，關(guān)于雙11的各種話題也開始慢慢平息，請各個賣家捫心自問一番，在這場狂歡中，自身是做出了幾個月的還是一年的銷售額？或者毫無斬獲？
下面給賣家們看一個案例：一個皇冠淘寶女店鋪的狂歡。
截止文章發(fā)出去這家店鋪已經(jīng)創(chuàng)下超過20W的銷售額，或者很多賣家會說，這么點銷量哪里值得曬出？但是對于這個店鋪來說，到現(xiàn)在為止的銷售額，基本是平日的5倍的銷售額。如果說每個店鋪在雙11當天的銷售額都可以達到這個水平，那淘寶的數(shù)據(jù)絕不止于此。
店鋪的團隊構(gòu)成：店主1名，客服2名，美工1名，打包員2名，整體的運作由本人負責，很精簡的一個團隊，那么銷量是如何創(chuàng)造的呢？
如果繼續(xù)這樣運作下去，維持在每月百萬的銷售業(yè)績，對于店主來說，就是很大的成長，而淘寶也是有眾多這樣的賣家，才支撐起淘寶那幾百個億的一角！
不管賣家們是否參加雙11，肯定也為此努力了，準備了，迎接了。那剩下的就是想想之后兩天的余熱怎么利用，以及之后的雙12，圣誕節(jié)，元旦這些節(jié)日營銷，話題營銷，該怎么去應(yīng)對。沒上雙11的，是不是該爭取搭上雙12，現(xiàn)在報名已經(jīng)開始。
下邊要說的東西，和雙11沒啥直接關(guān)系，主要的是關(guān)于線端操作的事情。想想去年淘寶對于無線端的成交占比的數(shù)據(jù)，到11結(jié)束，無線端占比將近50%，今年無線端接近70%。因此無線端的發(fā)展，定是淘寶要在16年開始重點深入推進的地方。所以這里進一步聊聊，無線端這塊市場怎么占領(lǐng)。
現(xiàn)在做運營主要關(guān)注的是什么？就是無線端的流量怎么獲取。獲取流量最有效的方式，就是搜索方面的優(yōu)化，無線直通車，無線鉆展，麻吉寶，達人，活動等都是不錯的流量入口。
最主要的就是提升無心端權(quán)重。也許很多賣家還不都在問，無線端權(quán)重是什么？這樣一個個虛值沒有數(shù)據(jù)做顯示，而是流量無線端占比、成交占比、點擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合指標影響下的搜索結(jié)果的排序。
在淘寶發(fā)力無線端的時期，多數(shù)類目都給了很多流量，無線端占比輕松超過80%（部分小類目除外）。但是賣家們要明白一點，就是總量的問題。如果店鋪，只有100UV，其中80個是無線端，這樣的流量等于白給，也沒什么權(quán)重?？此坪芨咂渲杏锰幉淮?，如果想要它發(fā)揮作用，這時候要人為去控制下。那么權(quán)重到底怎么做？
一、知己
所說的知己，就是要清楚自己產(chǎn)品的定位，清楚客戶群的定位。想著賣什么價位的產(chǎn)品，什么款式的，什么年齡段的。這樣的產(chǎn)品，對應(yīng)的客戶有什么需求，寶貝能不能滿足客戶的需求。市場中同類目寶貝中什么款式熱銷，熱銷的原因是什么，綜合分析出來，找出最適合要去推廣的寶貝。
簡單舉個列子，吐槽一段中老年裝，現(xiàn)在很多賣家都有在做中老年裝，這個市場其實是很不錯的，但是產(chǎn)品的定位很不清楚、對客戶的需求定位不清楚，導(dǎo)致不少賣家做不出成績。因為在現(xiàn)在搜索個性化的影響下，買家不能很好的搜索到想要的產(chǎn)品。所以這種寶貝，首要的清晰定位年齡段，準確自身是做30-35、35-40、40-45、50-55、55-60還是60+的。服裝鞋子包包這些日常用品，不同的年齡層次，需要體現(xiàn)出來的品味，氣質(zhì)都是不同的。所以想著做好中老年裝，先定位好年齡段，再者就是找的模特。
二、知彼
既然清楚想做的是什么產(chǎn)品，那需要思考怎么讓定位客戶來到來到店鋪，客戶就是流量，流量就要找入口。
入口有很多，不能一一說明。最主要的搜索入口，這個怎么才能做好。就是前邊提到的中老年裝的例子。手機端在搜索的時候，限于輸入的不方便，基本都是輸入一兩個字的條件下直接選擇相應(yīng)的下拉推薦詞，所以寶貝的標題如何設(shè)置，產(chǎn)品的屬性描述是否和標題相符，標題有沒有重復(fù)詞等，這只是一部分。
具體的影響無線端搜索權(quán)重的因素：
手機端主圖：主圖對搜索的影響是肯定的，這個不要質(zhì)疑，因為淘寶對圖片是有檢索能力的。再者手機端和pc端的圖片大小不同。所以手機端要做的就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，提高它的點擊率。比如要是主打價格，或者主打手機專享的力度，直接添加相關(guān)營銷文案。這樣，通過某個詞搜索進入店鋪，又有較高額點擊率，那么這個詞的搜索權(quán)重就會提升。
手機端詳情頁：很多淘寶賣家，基本都為了省事兒，都是直接用軟件壓縮pc的，轉(zhuǎn)化到手機端，感覺這樣就可以了，或者說只要弄了詳情頁就行。
既然想要無線端流量，那么流量來了，就要有好的轉(zhuǎn)化。頁面打開速度，訪客停留時間，轉(zhuǎn)化率這些都是影響無線端的權(quán)重。所以無線端詳情主要以簡單清晰的細節(jié)展示，模特展示，賣點，營銷文案為主。
手機專享價：全店寶貝可以都設(shè)置手機專享，或者針對部分寶貝，或者sku設(shè)置專享價格，專享力度越打，給的權(quán)重越大，所以設(shè)置前衡量好產(chǎn)品的利潤。前邊也提到了，如果設(shè)置的力度大，可以在主圖上體現(xiàn)出來，拉升點擊率，轉(zhuǎn)化率。提供低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給買家，買家喜歡，淘寶也喜歡。
淘金幣、優(yōu)惠券：道理同上是一樣的，力度越大受益越多。
手機端的銷售情況：手機端賣的越好排名越好，不單單指銷量，而是點擊率，轉(zhuǎn)化率，成交較占比，價格區(qū)間，評價等等相關(guān)因素。
總之要是想著要無線端的流量、手機端的權(quán)重，除了做好這些內(nèi)在的功夫，還需要的就是付費推廣引流活動。這些都是可以吸引流量，拉升點擊、轉(zhuǎn)化的工作。這些不是做做就行了，而是要做好。
三、激活
無線端的操作，不僅僅體現(xiàn)在對新訪客，新流量的導(dǎo)入，另一方面的無線端流量的激活，也是要關(guān)注老客回訪率。通過對無線端上新、專享活動、社交活動的引流成功轉(zhuǎn)化下單的用戶，更要積極的跟進促成其流量回流，這樣無線端流量才會活躍。
互動營銷，對于店鋪來說是很重要。就如同今年的雙11晚會，讓狂歡不在孤單。利用二維碼能很好地引導(dǎo)老客回訪，更要求能有新意有創(chuàng)意。比如定制一種售后服務(wù)卡，這種售后服卡上的二維碼比較特殊，用戶掃描后可以到達一個特定的營銷頁面，在這個頁面上不僅可以領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券、查看爆款寶貝、參與店鋪熱門活動，關(guān)鍵還可以免費抽獎。獎品不需要商家出錢，這樣一來用戶可以免費每日抽獎，強力吸引用戶掃碼進店，能有效增加店鋪的無線訪問量。
手機端提前上新，前期通過大量的活動，積累了大量的潛在客戶和成交的老客戶，這部分人群對新品上架、新品活動最為敏感，所以可以采用的方式無線端每周二提前曝光新品，讓無線用戶能搶先一步看到新品，
老客戶手機定期專享活動，切合時事熱點，定期舉行手機專享活動。每月定期以主題形式發(fā)起無線店鋪活動，能大大無線的新老客戶的參與感，并且一些好的主題活動，很容易讓用戶記住店鋪。
無線端的流量，不能死板需要有互動，要么來量大，要么自己嗨?？傊褪切枰粩嗟恼{(diào)動流量，權(quán)重就是流量的價值,價值越高，可以產(chǎn)生價值的流量也越多。
下面給賣家們看一個案例：一個皇冠淘寶女店鋪的狂歡。
截止文章發(fā)出去這家店鋪已經(jīng)創(chuàng)下超過20W的銷售額，或者很多賣家會說，這么點銷量哪里值得曬出？但是對于這個店鋪來說，到現(xiàn)在為止的銷售額，基本是平日的5倍的銷售額。如果說每個店鋪在雙11當天的銷售額都可以達到這個水平，那淘寶的數(shù)據(jù)絕不止于此。
店鋪的團隊構(gòu)成：店主1名，客服2名，美工1名，打包員2名，整體的運作由本人負責，很精簡的一個團隊，那么銷量是如何創(chuàng)造的呢？
如果繼續(xù)這樣運作下去，維持在每月百萬的銷售業(yè)績，對于店主來說，就是很大的成長，而淘寶也是有眾多這樣的賣家，才支撐起淘寶那幾百個億的一角！
不管賣家們是否參加雙11，肯定也為此努力了，準備了，迎接了。那剩下的就是想想之后兩天的余熱怎么利用，以及之后的雙12，圣誕節(jié)，元旦這些節(jié)日營銷，話題營銷，該怎么去應(yīng)對。沒上雙11的，是不是該爭取搭上雙12，現(xiàn)在報名已經(jīng)開始。
下邊要說的東西，和雙11沒啥直接關(guān)系，主要的是關(guān)于線端操作的事情。想想去年淘寶對于無線端的成交占比的數(shù)據(jù)，到11結(jié)束，無線端占比將近50%，今年無線端接近70%。因此無線端的發(fā)展，定是淘寶要在16年開始重點深入推進的地方。所以這里進一步聊聊，無線端這塊市場怎么占領(lǐng)。
現(xiàn)在做運營主要關(guān)注的是什么？就是無線端的流量怎么獲取。獲取流量最有效的方式，就是搜索方面的優(yōu)化，無線直通車，無線鉆展，麻吉寶，達人，活動等都是不錯的流量入口。
最主要的就是提升無心端權(quán)重。也許很多賣家還不都在問，無線端權(quán)重是什么？這樣一個個虛值沒有數(shù)據(jù)做顯示，而是流量無線端占比、成交占比、點擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合指標影響下的搜索結(jié)果的排序。
在淘寶發(fā)力無線端的時期，多數(shù)類目都給了很多流量，無線端占比輕松超過80%（部分小類目除外）。但是賣家們要明白一點，就是總量的問題。如果店鋪，只有100UV，其中80個是無線端，這樣的流量等于白給，也沒什么權(quán)重?？此坪芨咂渲杏锰幉淮?，如果想要它發(fā)揮作用，這時候要人為去控制下。那么權(quán)重到底怎么做？
一、知己
所說的知己，就是要清楚自己產(chǎn)品的定位，清楚客戶群的定位。想著賣什么價位的產(chǎn)品，什么款式的，什么年齡段的。這樣的產(chǎn)品，對應(yīng)的客戶有什么需求，寶貝能不能滿足客戶的需求。市場中同類目寶貝中什么款式熱銷，熱銷的原因是什么，綜合分析出來，找出最適合要去推廣的寶貝。
簡單舉個列子，吐槽一段中老年裝，現(xiàn)在很多賣家都有在做中老年裝，這個市場其實是很不錯的，但是產(chǎn)品的定位很不清楚、對客戶的需求定位不清楚，導(dǎo)致不少賣家做不出成績。因為在現(xiàn)在搜索個性化的影響下，買家不能很好的搜索到想要的產(chǎn)品。所以這種寶貝，首要的清晰定位年齡段，準確自身是做30-35、35-40、40-45、50-55、55-60還是60+的。服裝鞋子包包這些日常用品，不同的年齡層次，需要體現(xiàn)出來的品味，氣質(zhì)都是不同的。所以想著做好中老年裝，先定位好年齡段，再者就是找的模特。
二、知彼
既然清楚想做的是什么產(chǎn)品，那需要思考怎么讓定位客戶來到來到店鋪，客戶就是流量，流量就要找入口。
入口有很多，不能一一說明。最主要的搜索入口，這個怎么才能做好。就是前邊提到的中老年裝的例子。手機端在搜索的時候，限于輸入的不方便，基本都是輸入一兩個字的條件下直接選擇相應(yīng)的下拉推薦詞，所以寶貝的標題如何設(shè)置，產(chǎn)品的屬性描述是否和標題相符，標題有沒有重復(fù)詞等，這只是一部分。
具體的影響無線端搜索權(quán)重的因素：
手機端主圖：主圖對搜索的影響是肯定的，這個不要質(zhì)疑，因為淘寶對圖片是有檢索能力的。再者手機端和pc端的圖片大小不同。所以手機端要做的就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，提高它的點擊率。比如要是主打價格，或者主打手機專享的力度，直接添加相關(guān)營銷文案。這樣，通過某個詞搜索進入店鋪，又有較高額點擊率，那么這個詞的搜索權(quán)重就會提升。
手機端詳情頁：很多淘寶賣家，基本都為了省事兒，都是直接用軟件壓縮pc的，轉(zhuǎn)化到手機端，感覺這樣就可以了，或者說只要弄了詳情頁就行。
既然想要無線端流量，那么流量來了，就要有好的轉(zhuǎn)化。頁面打開速度，訪客停留時間，轉(zhuǎn)化率這些都是影響無線端的權(quán)重。所以無線端詳情主要以簡單清晰的細節(jié)展示，模特展示，賣點，營銷文案為主。
手機專享價：全店寶貝可以都設(shè)置手機專享，或者針對部分寶貝，或者sku設(shè)置專享價格，專享力度越打，給的權(quán)重越大，所以設(shè)置前衡量好產(chǎn)品的利潤。前邊也提到了，如果設(shè)置的力度大，可以在主圖上體現(xiàn)出來，拉升點擊率，轉(zhuǎn)化率。提供低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給買家，買家喜歡，淘寶也喜歡。
淘金幣、優(yōu)惠券：道理同上是一樣的，力度越大受益越多。
手機端的銷售情況：手機端賣的越好排名越好，不單單指銷量，而是點擊率，轉(zhuǎn)化率，成交較占比，價格區(qū)間，評價等等相關(guān)因素。
總之要是想著要無線端的流量、手機端的權(quán)重，除了做好這些內(nèi)在的功夫，還需要的就是付費推廣引流活動。這些都是可以吸引流量，拉升點擊、轉(zhuǎn)化的工作。這些不是做做就行了，而是要做好。
三、激活
無線端的操作，不僅僅體現(xiàn)在對新訪客，新流量的導(dǎo)入，另一方面的無線端流量的激活，也是要關(guān)注老客回訪率。通過對無線端上新、專享活動、社交活動的引流成功轉(zhuǎn)化下單的用戶，更要積極的跟進促成其流量回流，這樣無線端流量才會活躍。
互動營銷，對于店鋪來說是很重要。就如同今年的雙11晚會，讓狂歡不在孤單。利用二維碼能很好地引導(dǎo)老客回訪，更要求能有新意有創(chuàng)意。比如定制一種售后服務(wù)卡，這種售后服卡上的二維碼比較特殊，用戶掃描后可以到達一個特定的營銷頁面，在這個頁面上不僅可以領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券、查看爆款寶貝、參與店鋪熱門活動，關(guān)鍵還可以免費抽獎。獎品不需要商家出錢，這樣一來用戶可以免費每日抽獎，強力吸引用戶掃碼進店，能有效增加店鋪的無線訪問量。
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老客戶手機定期專享活動，切合時事熱點，定期舉行手機專享活動。每月定期以主題形式發(fā)起無線店鋪活動，能大大無線的新老客戶的參與感，并且一些好的主題活動，很容易讓用戶記住店鋪。
無線端的流量，不能死板需要有互動，要么來量大，要么自己嗨?？傊褪切枰粩嗟恼{(diào)動流量，權(quán)重就是流量的價值,價值越高，可以產(chǎn)生價值的流量也越多。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 一家淘寶女裝店鋪一天銷量翻五倍的秘密
