天貓商家的狂歡，論品牌論實(shí)力，非中小賣(mài)家能比，但不管我們戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?dāng)下最緊迫的事就是如何備戰(zhàn)雙12。今年雙12是在周六，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該是個(gè)好消息，拉長(zhǎng)了購(gòu)物的有效時(shí)間，對(duì)銷(xiāo)售額有一定幫助。經(jīng)歷了幾屆雙11和雙12，有幾點(diǎn)心得跟大家分享一下。
大促狂歡的目的是什么？
毋庸置疑的是增加營(yíng)收，尤其是對(duì)中小賣(mài)家，賺錢(qián)才是硬道理。對(duì)于沒(méi)有自有品牌的賣(mài)家，一時(shí)也談不上品牌宣傳。但是沒(méi)有品牌我們可以做口碑，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，不擔(dān)心沒(méi)有回購(gòu)。所以大促除了銷(xiāo)售寶貝之外，另一個(gè)目的就是形成口碑。作為買(mǎi)家，如果寶貝合我心意，回購(gòu)的幾率在80%以上。
最有效的途徑是什么？
電商的道路有千萬(wàn)條，要走哪一條要看店鋪的現(xiàn)狀。比如要想做好標(biāo)題優(yōu)化，大的類(lèi)目就要盡量使用長(zhǎng)尾詞，增加精準(zhǔn)搜索流量。冷門(mén)類(lèi)目則盡量使用熱搜關(guān)鍵詞。最大化的引進(jìn)流量。今天我們只是粗略的講一講應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。
1、頁(yè)面要及時(shí)調(diào)整
賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪的同時(shí)，也要抽時(shí)間看看競(jìng)品店鋪，看看人家為什么比自己賣(mài)的好（差），要及時(shí)查漏補(bǔ)缺，取他人所長(zhǎng)，補(bǔ)己所短。昨天有個(gè)賣(mài)家跟我說(shuō)寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，我進(jìn)去一看，店鋪裝修還可以，但首頁(yè)banner的落地有問(wèn)題，即不是詳情頁(yè)也不是二級(jí)頁(yè)面，相當(dāng)于是無(wú)效點(diǎn)擊。店鋪里主打冬款棉衣，但首頁(yè)最顯眼的位置是夏裝連衣裙，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)無(wú)效。除了下面的產(chǎn)品陳列位是能跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)，其他主要展示位均浪費(fèi)掉了。這樣大大的增加了跳失率。所以我們要及時(shí)進(jìn)行頁(yè)面調(diào)整，尤其是跟季節(jié)相關(guān)的寶貝，誰(shuí)更勤奮一點(diǎn)，誰(shuí)就離成功近了一點(diǎn)。
2、加強(qiáng)無(wú)線端優(yōu)化
今年的無(wú)線成交占比68%，當(dāng)然有一部分是因?yàn)槭謾C(jī)支付更便捷。一部分的買(mǎi)家是通過(guò)PC查看寶貝詳情頁(yè)，選款加購(gòu)，進(jìn)而手機(jī)付款。而在付款前大多數(shù)人都會(huì)再進(jìn)去看一下詳情，確保寶貝無(wú)誤。這時(shí)，如果手機(jī)詳情頁(yè)做的不好，是不是要影響一部分轉(zhuǎn)化呢？
無(wú)線端優(yōu)化有三要素：①排版簡(jiǎn)潔明了；②內(nèi)容精簡(jiǎn)概要；③注意切片儲(chǔ)存內(nèi)存，加快加載速度。
3、增加主圖顏值
主圖相當(dāng)于是寶貝的臉，詳情頁(yè)相當(dāng)于身材。做一個(gè)優(yōu)秀的主圖，也有幾點(diǎn)參考。首先，生活背景最吸引人；其次，有模特優(yōu)于無(wú)模特；第三，適當(dāng)虛化背景可凸顯主體；第四，文字不給力最好不加。也可以總結(jié)為三要三不要：要嚴(yán)謹(jǐn)不要盲目跟風(fēng)；要賣(mài)點(diǎn)不要老套促銷(xiāo)；要測(cè)試不要感性判定。
除此之外，設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享，這是無(wú)線端一個(gè)重要的設(shè)置，它有著手機(jī)端獨(dú)立的篩選條件，可以獲得手機(jī)端的搜索加權(quán)，寶貝能獲得優(yōu)先展示。買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)橛惺謾C(jī)專(zhuān)享價(jià)而選擇無(wú)線成交，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4、流量從哪兒來(lái)
據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，雙12的流量基本是雙11的50%左右，而目前大量流量資源掌握在大賣(mài)家手里，中小賣(mài)家想獲取流量，在資金實(shí)力上跟大賣(mài)家沒(méi)法比。而且大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，不燒車(chē)的時(shí)候，自然流量還算可觀，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，但是燒車(chē)想增加付費(fèi)流量的時(shí)候，自然流量下滑的嚴(yán)重，具體原因尚不明朗。但我們能做的就是盡量的優(yōu)化自然排名，盡量多的獲得免費(fèi)流量。
除了免費(fèi)流量，我們也要在這個(gè)雙12會(huì)玩，玩出新花樣。淘寶官方推出的無(wú)線新玩法必?fù)尯颓鍐危軈⑴c的盡量參與，提前引導(dǎo)買(mǎi)家做店鋪的收藏和加購(gòu)。
當(dāng)然也要適當(dāng)?shù)囊M(jìn)站外流量。比如視頻網(wǎng)站廣告位、站外的購(gòu)物網(wǎng)站資源位等，借助流量天下DSP超級(jí)流量工具，將我們的寶貝投放到站外的優(yōu)質(zhì)資源位，它有精準(zhǔn)的定向功能，可以鎖定潛在購(gòu)物人群，促進(jìn)轉(zhuǎn)化也不是難事。
大家可以看下去年雙12前的站外流量情況：流量和花費(fèi)基本平衡，花費(fèi)也控制在預(yù)算之內(nèi)，為雙12的熱賣(mài)打下了基礎(chǔ)。
今年雙12的定義是不止要折扣，更要“不一樣”；不僅要不一樣，更有“Surprise”。預(yù)售也好，賽馬也罷，我們無(wú)論如何也要嗨一把，畢竟雙12是淘寶賣(mài)家的天下。
大促狂歡的目的是什么？
毋庸置疑的是增加營(yíng)收，尤其是對(duì)中小賣(mài)家，賺錢(qián)才是硬道理。對(duì)于沒(méi)有自有品牌的賣(mài)家，一時(shí)也談不上品牌宣傳。但是沒(méi)有品牌我們可以做口碑，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，不擔(dān)心沒(méi)有回購(gòu)。所以大促除了銷(xiāo)售寶貝之外，另一個(gè)目的就是形成口碑。作為買(mǎi)家，如果寶貝合我心意，回購(gòu)的幾率在80%以上。
最有效的途徑是什么？
電商的道路有千萬(wàn)條，要走哪一條要看店鋪的現(xiàn)狀。比如要想做好標(biāo)題優(yōu)化，大的類(lèi)目就要盡量使用長(zhǎng)尾詞，增加精準(zhǔn)搜索流量。冷門(mén)類(lèi)目則盡量使用熱搜關(guān)鍵詞。最大化的引進(jìn)流量。今天我們只是粗略的講一講應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。
1、頁(yè)面要及時(shí)調(diào)整
賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪的同時(shí)，也要抽時(shí)間看看競(jìng)品店鋪，看看人家為什么比自己賣(mài)的好（差），要及時(shí)查漏補(bǔ)缺，取他人所長(zhǎng)，補(bǔ)己所短。昨天有個(gè)賣(mài)家跟我說(shuō)寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，我進(jìn)去一看，店鋪裝修還可以，但首頁(yè)banner的落地有問(wèn)題，即不是詳情頁(yè)也不是二級(jí)頁(yè)面，相當(dāng)于是無(wú)效點(diǎn)擊。店鋪里主打冬款棉衣，但首頁(yè)最顯眼的位置是夏裝連衣裙，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)無(wú)效。除了下面的產(chǎn)品陳列位是能跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)，其他主要展示位均浪費(fèi)掉了。這樣大大的增加了跳失率。所以我們要及時(shí)進(jìn)行頁(yè)面調(diào)整，尤其是跟季節(jié)相關(guān)的寶貝，誰(shuí)更勤奮一點(diǎn)，誰(shuí)就離成功近了一點(diǎn)。
2、加強(qiáng)無(wú)線端優(yōu)化
今年的無(wú)線成交占比68%，當(dāng)然有一部分是因?yàn)槭謾C(jī)支付更便捷。一部分的買(mǎi)家是通過(guò)PC查看寶貝詳情頁(yè)，選款加購(gòu)，進(jìn)而手機(jī)付款。而在付款前大多數(shù)人都會(huì)再進(jìn)去看一下詳情，確保寶貝無(wú)誤。這時(shí)，如果手機(jī)詳情頁(yè)做的不好，是不是要影響一部分轉(zhuǎn)化呢？
無(wú)線端優(yōu)化有三要素：①排版簡(jiǎn)潔明了；②內(nèi)容精簡(jiǎn)概要；③注意切片儲(chǔ)存內(nèi)存，加快加載速度。
3、增加主圖顏值
主圖相當(dāng)于是寶貝的臉，詳情頁(yè)相當(dāng)于身材。做一個(gè)優(yōu)秀的主圖，也有幾點(diǎn)參考。首先，生活背景最吸引人；其次，有模特優(yōu)于無(wú)模特；第三，適當(dāng)虛化背景可凸顯主體；第四，文字不給力最好不加。也可以總結(jié)為三要三不要：要嚴(yán)謹(jǐn)不要盲目跟風(fēng)；要賣(mài)點(diǎn)不要老套促銷(xiāo)；要測(cè)試不要感性判定。
除此之外，設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享，這是無(wú)線端一個(gè)重要的設(shè)置，它有著手機(jī)端獨(dú)立的篩選條件，可以獲得手機(jī)端的搜索加權(quán)，寶貝能獲得優(yōu)先展示。買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)橛惺謾C(jī)專(zhuān)享價(jià)而選擇無(wú)線成交，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4、流量從哪兒來(lái)
據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，雙12的流量基本是雙11的50%左右，而目前大量流量資源掌握在大賣(mài)家手里，中小賣(mài)家想獲取流量，在資金實(shí)力上跟大賣(mài)家沒(méi)法比。而且大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，不燒車(chē)的時(shí)候，自然流量還算可觀，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，但是燒車(chē)想增加付費(fèi)流量的時(shí)候，自然流量下滑的嚴(yán)重，具體原因尚不明朗。但我們能做的就是盡量的優(yōu)化自然排名，盡量多的獲得免費(fèi)流量。
除了免費(fèi)流量，我們也要在這個(gè)雙12會(huì)玩，玩出新花樣。淘寶官方推出的無(wú)線新玩法必?fù)尯颓鍐危軈⑴c的盡量參與，提前引導(dǎo)買(mǎi)家做店鋪的收藏和加購(gòu)。
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大家可以看下去年雙12前的站外流量情況：流量和花費(fèi)基本平衡，花費(fèi)也控制在預(yù)算之內(nèi)，為雙12的熱賣(mài)打下了基礎(chǔ)。
今年雙12的定義是不止要折扣，更要“不一樣”；不僅要不一樣，更有“Surprise”。預(yù)售也好，賽馬也罷，我們無(wú)論如何也要嗨一把，畢竟雙12是淘寶賣(mài)家的天下。
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