用品牌化的視覺營銷思路化解淡季推廣的困惑

我們知道很多商品都有它的需求時間，也是常說的淡旺季，夏天賣短袖短褲，冬天賣大衣棉被，你能在需求季里面賣得不錯，那并不是多大的本事，只要產(chǎn)品本身有優(yōu)勢（產(chǎn)品功能、價格、質(zhì)量等具有優(yōu)勢）很容易就有不錯的成績；相反，如果你能讓用戶現(xiàn)在買下未來要用或者其他店也有賣但他就是認(rèn)準(zhǔn)到你家店買，才是真本事。于是，今天我就用一個屬于快消品類的案例來跟大家共同探討如何1天0推廣成本創(chuàng)造4W營業(yè)額！

作為一個有點(diǎn)資歷的運(yùn)營，我想大家都積累自己一套的流量和推廣的方法論。有一點(diǎn)不知道您有沒有發(fā)現(xiàn)，以前我們可以僅僅依靠直通車就能打造一個店或者因?yàn)閷Φ赇佔(zhàn)隽四骋恍≌{(diào)整就能為營業(yè)額貢獻(xiàn)不少，成功僅僅是因?yàn)樽邔α岁P(guān)鍵的一步。但是，現(xiàn)在電商這個大環(huán)境，我們已無法像以前一樣，單靠做好一件事就能成功。所以，周圍的人都說現(xiàn)在電商越來越難做。其實(shí)，在我看來，他們之所以認(rèn)為現(xiàn)在的電商越來越難做是因?yàn)樗麄冞€停留在前人們成功的經(jīng)驗(yàn)里而沒有突破。市場會進(jìn)步，用戶會變得越來越挑剔，因此就只能逼著我們要走品牌化路線，利用品牌化視覺營銷的技巧來運(yùn)營店鋪。

有的人認(rèn)為品牌化視覺營銷是那些大咖店鋪才能玩得起的東西，虛無飄渺，這是大多數(shù)人對品牌化視覺營銷的誤解。那么，我就用一個真實(shí)的案例來給大家展現(xiàn)品牌化視覺營銷的魅力！

案例背景：這是一家專營進(jìn)口食品的天貓店，店鋪目前處于第五層級，7月初報上了聚劃算單品團(tuán)，上活動的產(chǎn)品是意大利原裝進(jìn)口的蜂蜜餅干，計劃銷售數(shù)量xx份。

我們遇到的問題點(diǎn)：前期聚劃算預(yù)熱效果不好。

在開團(tuán)的前2-3天我們開始進(jìn)行預(yù)熱，對聚劃算熟悉的朋友都知道預(yù)熱的效果對聚劃算當(dāng)天的銷量好壞有直接的影響。我認(rèn)為影響預(yù)熱效果的因素有：視覺、產(chǎn)品競爭力、價格、品牌等方面。視覺，是我接下來要講的一個重點(diǎn)。

第一天我們是用這張廣告圖：

這張圖我們的主要訴求是價格優(yōu)勢，可以分為三個層級來解讀，可分為文字層、產(chǎn)品層、背景層。

1、文字層是突出意大利進(jìn)口及價格優(yōu)勢；

2、產(chǎn)品層是要突出包裝以及直觀的產(chǎn)品數(shù)量；

3、背景層是從美觀度出發(fā)，選取產(chǎn)品的品牌色作為背景色，加入產(chǎn)品的屬性元素等使得圖片更具閱讀性。

但是，第一天圖片放上去后，預(yù)熱的效果不太理想，僅有20個人想買。于是，我們就在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告圖的優(yōu)化。

第二張圖片：

換上去之后，想買的人數(shù)有小部分的提升，但遠(yuǎn)不是我們預(yù)想的效果。于是，我們靜下心來分析一下我們的鄰居（同類的競爭對手）的圖片是怎么樣的，并再次確定了圖片優(yōu)化的方向。

在同一場活動中，我們鄰居的廣告圖是長這個樣子的，總結(jié)來說有幾個點(diǎn)：a.顏色比較飽和明亮；b.都會有產(chǎn)品特寫;c.文案都喜歡用色塊；

對于他們的產(chǎn)品，我們可以包裝的訴求點(diǎn)有：

l意大利進(jìn)口餅干---原裝正品

l產(chǎn)品原料優(yōu)良----蜂蜜牛奶，進(jìn)口小麥粉

l消費(fèi)對象----注重養(yǎng)生的家庭主婦或都市白領(lǐng)一族

l手工餅干----意大利的工匠精神

列出以上的四個訴求點(diǎn)，我們確定了優(yōu)化方向是走品牌營銷路線，不再把產(chǎn)品的價格優(yōu)勢擺在第一位，其次，針對對手廣告圖的顏色都偏向于繽紛一些，因此我們決定用冷調(diào)理性的黑色作為背景色，放個工匠老頭來展現(xiàn)產(chǎn)品特性----手工餅干。

第三張圖：

果然，當(dāng)天晚上19點(diǎn)圖片審核通過之后，流量就迅速地漲起來了，到了23點(diǎn)累計訪客數(shù)就提升到546人，第二天中午更是攀升到2026人。

換上第三張圖之后，單品想買的人數(shù)馬上從100多人飆升到600多人想買，商品訪客數(shù)也提升了好幾倍！

當(dāng)然，活動廣告圖只是一個引入流量的窗口，更重要的是產(chǎn)品的詳情頁能延續(xù)廣告圖的感覺，不然盡管用戶進(jìn)來了，也是會跳失。所以，廣告圖必須要跟商品詳情頁要做到統(tǒng)一，既然用戶是沖著品牌進(jìn)來的，我們就給他看到與品牌相關(guān)的東西。

對比上面兩張圖，我們可以明顯感受到左圖是傾向于營造家庭溫馨的畫面，而我們優(yōu)化后的右圖則是以表達(dá)品牌訴求為落點(diǎn)，我們?nèi)诤狭藥讉€元素：意大利國旗、紳士風(fēng)格，代表建筑等等來表達(dá)是意大利進(jìn)口。加上優(yōu)化后的詳情頁海報后，我們單品詳情頁的瀏覽量又提高了兩倍，單品收藏數(shù)達(dá)到884人。

整個優(yōu)化流程的推廣成本基本為0，我們僅僅是讓美工花了2個小時做了不同的3張圖，到最后為店鋪的營業(yè)額貢獻(xiàn)了40000多元，促成的關(guān)聯(lián)銷售達(dá)到5000多元。

最后，我們來總結(jié)一下在使用品牌營銷思維來設(shè)計的要點(diǎn)：

1、羅列出產(chǎn)品所有的優(yōu)勢點(diǎn)，然后選取最有競爭力的1-3個點(diǎn)；

2、分析同類競爭產(chǎn)品的廣告圖核心以及特點(diǎn)；

3、根據(jù)選取的優(yōu)勢點(diǎn)，盡量從消費(fèi)者的痛點(diǎn)出發(fā)，找到廣告圖的主題突破口。

從上面的案例我們就可以知道，其實(shí)品牌營銷根本就不是大咖才能玩的事情，中小賣家也能運(yùn)用品牌營銷思維為店鋪帶來利益，關(guān)鍵就是看您會不會用！

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