首先想和大家說(shuō)，想要做到月銷(xiāo)幾千的產(chǎn)品，前期肯定是要有一定的資金支持的，如果對(duì)直通車(chē)對(duì)鉆展比較熟悉的賣(mài)家們，想要打造月銷(xiāo)幾千的爆款群，在一些大類(lèi)目來(lái)說(shuō)也還是比較簡(jiǎn)單的。下面就給大家分享一個(gè)打造爆款群的案例，希望對(duì)大家在打造爆款的過(guò)程中有所幫助。
上架后的寶貝推廣初步分析：
保溫杯分男、女、學(xué)生、兒童、情侶等屬性，在剛接入這個(gè)品類(lèi)時(shí)，我們還是要細(xì)分一下這個(gè)屬性值，因?yàn)椴灰粯拥膶傩允鼙娙巳旱南M(fèi)習(xí)慣也是不一樣的，我們不管是在做詳情頁(yè)、還是做關(guān)鍵詞的時(shí)候，都要參考這些屬性特點(diǎn)。
保溫杯在7/8月份的時(shí)候就可以開(kāi)始進(jìn)行提前預(yù)熱了，那時(shí)候市場(chǎng)上最火的還是夏天比較好用的塑料杯子。
我們根據(jù)上面的四個(gè)屬性去分析市場(chǎng)，按人氣順序排列為：保溫杯、保溫杯女、保溫杯男、兒童保溫杯、保溫杯學(xué)生。把這幾個(gè)詞分別到淘寶里面搜索，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
確定好要做的關(guān)鍵詞后，在店里面找一批寶貝直接進(jìn)行直通車(chē)和鉆展的測(cè)試，每天大概500-1000的UV測(cè)試五天，之后在生意參謀的后臺(tái)里面找數(shù)據(jù)，查看所有寶貝的訪客及收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況，選出點(diǎn)擊量、收藏量、加購(gòu)量最大的兩個(gè)寶貝，開(kāi)始入手打造爆款。
優(yōu)先選最近一個(gè)半月的客戶發(fā)送紅包淘口令。
直接送紅包給老客戶通知進(jìn)店領(lǐng)取紅包，這個(gè)在短時(shí)間內(nèi)加重新品權(quán)重，在領(lǐng)取紅包頁(yè)面說(shuō)明付郵即送原價(jià)XX元保溫杯一個(gè)（成本19）但是需要拍下付款，我選擇的是用返現(xiàn)的方式，老顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪的產(chǎn)品，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量還是比較信得過(guò)的，這樣一來(lái)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%，當(dāng)然這也得看品類(lèi)，在保溫杯這個(gè)行業(yè)中，像我們這樣的店鋪有一定的老顧客群體，做一次老顧客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在幾天內(nèi)累積600以上的銷(xiāo)量是不成問(wèn)題的。
保溫杯的銷(xiāo)量一般在5000以上手機(jī)端才能夠有前幾的排名，所以前面做的老顧客營(yíng)銷(xiāo)積累的銷(xiāo)量也只是增加了一些權(quán)重而已，收貨后老客戶迅速回評(píng)買(mǎi)家秀這樣大概五到七天左右會(huì)出來(lái)一些比較好的評(píng)價(jià)。
開(kāi)始做直通車(chē)直通車(chē)的初始階流量是比較貴的而且旺季也沒(méi)有到來(lái)，在第一周有評(píng)價(jià)后基本每天有真實(shí)二三十單在配合初期直通車(chē)。繼續(xù)不賺錢(qián)的賣(mài)價(jià)為29其中要算扣點(diǎn)及郵費(fèi)在內(nèi)。
第二周直通車(chē)花費(fèi)每天從200漲到700，直通車(chē)調(diào)整分開(kāi)地域分時(shí)段以最低 同行的流量進(jìn)行引流。
第二周第6天開(kāi)始鉆展花費(fèi)從200漲到600這是第三周期，在整個(gè)直通車(chē)及鉆展的廣告圖及詳情進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整到最佳后開(kāi)始大量投放沖刺階段。
當(dāng)月鉆展產(chǎn)出1900件，直通車(chē)產(chǎn)出2900件免費(fèi)流量產(chǎn)出3500件。
在初期接近5000-6000件時(shí)慢慢漲價(jià)恢復(fù)39。
店鋪分月流量情況：
在第二個(gè)月左右時(shí)間直通車(chē)投放情況：
其間也會(huì)遇到強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)的，所以必需要快速做起量，才能獲取穩(wěn)定的無(wú)線流量。
鉆展也是為了帶動(dòng)第二第三個(gè)小爆款，在競(jìng)爭(zhēng)期間什么意外都會(huì)發(fā)現(xiàn)。才不至于導(dǎo)致一但主推下滑全店就下滑。
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本文來(lái)源： 案例分享：中小賣(mài)家打造月銷(xiāo)幾千小爆款群
