連載還在繼續(xù)，歡迎大家回來(lái)，我們今天談的就是淘寶運(yùn)營(yíng)中點(diǎn)擊率的問(wèn)題，賣(mài)家們一般都會(huì)很關(guān)心銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、跳失率等指標(biāo)，但往往忽略了一點(diǎn)很重要的因素就是點(diǎn)擊率，那么今天我們就來(lái)好好聊聊點(diǎn)擊率的問(wèn)題。
一、寶貝點(diǎn)擊率的重要性
我們淘寶上的位置是有限的資源，所以每一個(gè)資源位都是很重要的，淘寶肯定希望每一個(gè)位置都能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值，尤其是首頁(yè)，那是極其寶貴的資源，又是通過(guò)自然搜索免費(fèi)提供給賣(mài)家的，淘寶當(dāng)然希望每個(gè)位置都可以產(chǎn)生最大的價(jià)值。那么淘寶肯定希望高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化，這是無(wú)可厚非的！
但是我們必須明白一件事情：如果是新品，這個(gè)商品帶來(lái)的價(jià)值是高還是低，淘寶的搜索引擎是判斷不出來(lái)的，那么就只能通過(guò)市場(chǎng)去檢驗(yàn)！所以，從某種程度上來(lái)講，對(duì)于新品，相同類(lèi)目相同店鋪級(jí)別，淘寶給每個(gè)新品的機(jī)會(huì)是一樣的。但是公平是一定的，只不過(guò)不公平有時(shí)候是相對(duì)的，比如會(huì)給天貓多一些機(jī)會(huì)、給企業(yè)店鋪多一些機(jī)會(huì)，因?yàn)閺某ＷR(shí)推斷，畢竟他們提供更好地服務(wù)的可能性要大一些。
但是淘寶給賣(mài)家公平的機(jī)會(huì)，不是流量，而是展現(xiàn)次數(shù)，尤其是在前兩個(gè)下架周期，淘寶會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞、下架時(shí)間等的調(diào)配，給大家差不多的展現(xiàn)次數(shù)。那么在接下來(lái)的下架周期，淘寶如何去分配這種機(jī)會(huì)呢？
在這個(gè)下架周期，賣(mài)家們要抓住點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，才能算作流量。從某種程度上來(lái)講，對(duì)于新品點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)。淘寶希望能者居之，所以這段期間需要做好新品的點(diǎn)擊。
二、如何提高寶貝點(diǎn)擊率
如何來(lái)提高點(diǎn)擊率呢？我們先看一下搜索結(jié)果頁(yè)，有哪些因素會(huì)影響到點(diǎn)擊率！
我們首先來(lái)舉個(gè)例子，這是一個(gè)毛呢大衣的店鋪，店鋪存在點(diǎn)擊率的問(wèn)題，從理論上來(lái)講，消費(fèi)者所能看到的每一個(gè)因素都會(huì)影響到點(diǎn)擊率，那我們就逐個(gè)的分析一下，盡可能的優(yōu)化店鋪不足的一些方面。
1、價(jià)格
這個(gè)就是看你的定位了，現(xiàn)在淘寶不是價(jià)格低就會(huì)有點(diǎn)擊，并且個(gè)性化搜索下，每個(gè)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣和相關(guān)的決策過(guò)程、決策因素都是不一樣的。所以，按照你的定位來(lái)就可以，不用多考慮！
2、小勛章
我管下面的那些“金牌賣(mài)家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。買(mǎi)家更愿意去有保障的店鋪購(gòu)物，所以可以多拿這類(lèi)的小勛章。
3、付款人數(shù)
跟風(fēng)效應(yīng)大家應(yīng)該了解，可以多做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量出來(lái)，不管是用什么方法。
4、賣(mài)家所在地
如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，影響也不會(huì)太大，比如說(shuō)買(mǎi)臍橙大家就會(huì)想到贛州，就是類(lèi)似這樣子的。
5、標(biāo)題
標(biāo)題對(duì)于點(diǎn)擊率的影響就是兩個(gè)方面
第一個(gè)就是詞的精準(zhǔn)性
第二個(gè)就是標(biāo)題的閱讀體驗(yàn)
首先，詞越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越高。特別是中小賣(mài)家，寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，一定要在標(biāo)題中布局精準(zhǔn)的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。選詞在連載中已經(jīng)跟大家講過(guò)了，這里就不多講。
這里提醒大家一下：新店布局黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量選擇點(diǎn)擊率高的，作為一個(gè)權(quán)重比較高的數(shù)據(jù)衡量指標(biāo)！
好了，今天的店鋪點(diǎn)擊率的相關(guān)知識(shí)就講到這里了，連載還在繼續(xù)，下期將會(huì)跟大家講解新品打造爆款的歷程，記得關(guān)注喔！
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