說到店鋪的轉(zhuǎn)化率，一直是很多賣家所糾結(jié)的一個(gè)問題，辛辛苦苦把流量引來卻得不到轉(zhuǎn)化，白花費(fèi)了那么多時(shí)間和金錢，在這里就給大家分享一些提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法，希望對(duì)大家有所幫助。
一、店鋪風(fēng)格
每個(gè)店鋪都有著自己的風(fēng)格，每一款寶貝也有著自己的風(fēng)格，但是風(fēng)格與寶貝相不相符和能不能過吸引到店鋪的受眾人群，這就是需要我們?nèi)タ紤]的問題。比如說你做歐美女裝的，那么店鋪的裝修就一定要有一些歐美流行時(shí)尚元素，再比如說你是做羊肉食品的，在詳情頁里面加入一些草原的氣息進(jìn)去，會(huì)讓買家對(duì)你的店鋪對(duì)你的寶貝有一種認(rèn)可感，把這些細(xì)節(jié)都做到位了，相信店鋪的轉(zhuǎn)化一定能夠提升一個(gè)檔次。
二、關(guān)聯(lián)營銷
相信大家對(duì)關(guān)聯(lián)營銷都是非常熟悉了，但是有沒有效果，怎樣做關(guān)聯(lián)營銷效果更好大家有沒有去想過這一點(diǎn)，下面給大家看兩張圖，看看小賣家是如何做關(guān)聯(lián)營銷、大賣家又是如何做關(guān)聯(lián)營銷的。
圖一：這是一家淘寶大店做的關(guān)聯(lián)營銷，大家都能夠看到，關(guān)聯(lián)了很多種款式的產(chǎn)品，在這里我建議小賣家們只關(guān)聯(lián)兩三個(gè)產(chǎn)品就好，為什么呢？因?yàn)榇筚u家流量大，關(guān)聯(lián)多種款式是能夠增加訪問深度和轉(zhuǎn)化率的，而小賣家就不一樣了，下面再和大家分析。
圖二：下圖的只關(guān)聯(lián)了一個(gè)產(chǎn)品，為什么這個(gè)賣家只選擇關(guān)聯(lián)一個(gè)產(chǎn)品呢？原因就是店鋪的流量比較少，大家想想看，如果在店鋪流量低的情況下再去關(guān)聯(lián)好幾個(gè)產(chǎn)品，買家就有可能會(huì)去點(diǎn)擊這些產(chǎn)品，這容易讓引起買家的一個(gè)比較心理，讓買家想再去多看幾款比較一下，就容易離開店鋪。
三、客服質(zhì)量
對(duì)于一些大賣家來說，是有著專業(yè)的客服人員的，而小賣家很多都是自己當(dāng)客服，當(dāng)然不同的客服帶來的轉(zhuǎn)化率也是不一樣，對(duì)于小賣家來說更應(yīng)該做的是提高自己的客服技巧，這就要我們對(duì)行業(yè)知識(shí)、店鋪促銷及產(chǎn)品的屬性有了解，并且能夠通過簡單的聊天，知道顧客內(nèi)心的想法，這些都需要我們?nèi)ヂ姆e累經(jīng)驗(yàn)。
四、寶貝描述：促銷、文案
現(xiàn)在在這個(gè)競爭強(qiáng)大的電商中，有哪個(gè)店鋪不做促銷呢，我們首先不管是否變相的促銷，別人促銷方案都是很給力，很吸引的，不相信？哈哈，那就上圖：
有誰敢說終身換新？潛規(guī)則大家都知道，但是他這樣的促銷文案，確實(shí)好給力！如果你是買家，你剛好對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求，那么你的轉(zhuǎn)化率能在多少呢？
先給大家分享個(gè)營銷導(dǎo)向，直接上圖。大家主圖下圖的：客單價(jià)展現(xiàn)跟銷量，這樣大家估計(jì)就能明白，營銷導(dǎo)向真正的意義了哈！
但是想突破，那么你要做的就是看你的競爭對(duì)手在什么位置，用的是什么風(fēng)格，然后你盡量做到離他遠(yuǎn)點(diǎn)，這樣你就能得到另外的客戶群體，你就能成功了，簡單的一句：就是你要成功，你就必須避開你的同行同質(zhì)化的競爭對(duì)手！
五、買家評(píng)論：買家體驗(yàn)
客戶已經(jīng)買了你的寶貝，當(dāng)有一天，他回來咨詢你的客服：親，寶貝出現(xiàn)了點(diǎn)問題！客服回答：這個(gè)東西是這樣子的，幾十塊的東西是這樣的！那么你死定了，哈哈！其實(shí)買家評(píng)論這塊，每一次我都有說過！重要性就給大家說說，都是簡單的幾個(gè)，呵呵！
1.單品權(quán)重
2.其他買家轉(zhuǎn)化率
3.DSR
5.商品價(jià)格
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