一般來(lái)說(shuō)，每家天貓店鋪都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠券玩法，因?yàn)閮?yōu)惠券除了能吸引消費(fèi)者眼球外，還能利用消費(fèi)者“圖便宜”的心理刺激消費(fèi)；而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，100%的消費(fèi)者都知道優(yōu)惠券，而其中60%的消費(fèi)者都會(huì)使用店鋪消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，而這一數(shù)值在雙11當(dāng)天更是會(huì)飆升至88%。
提高流量與轉(zhuǎn)化率 精準(zhǔn)化買家實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化
想要利用優(yōu)惠券提升流量轉(zhuǎn)化率，首先得清楚在哪些地方可以設(shè)置優(yōu)惠券。
1、天貓入口-天貓我的資產(chǎn)-天貓優(yōu)惠券
2、我的淘寶-優(yōu)惠卡券-店鋪優(yōu)惠券
3、淘寶APP-我的淘寶-我的卡券包
4、天貓-天貓俱樂(lè)部
不少流量將會(huì)從天貓官方優(yōu)惠券入口被引入到店鋪，此外，優(yōu)惠券作為促銷手段的一種，將為店鋪帶來(lái)更多成單助推；而進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者一般都是有特定單品需求的客群，或者至少對(duì)這一商品是有興趣意向的，優(yōu)惠券能很好地做到這一單品引流，從而提高入店客戶的精準(zhǔn)性。
流量?jī)r(jià)值見下圖：
優(yōu)惠券玩法更省錢 提高店鋪客單價(jià)級(jí)會(huì)員粘性
店鋪每天的流量基本都是大量廣告費(fèi)帶來(lái)的，但與投入的金錢相比，每天的轉(zhuǎn)化率卻十分有限，這就意味著每天都有大量的客戶流失，如下圖數(shù)據(jù)所示：
11267UV只有近1.67%的成交轉(zhuǎn)化率——只有200個(gè)客戶的轉(zhuǎn)化率；在這其中，有近11067個(gè)客戶流失，一年365天計(jì)算下來(lái)，相當(dāng)于將流失4039455個(gè)顧客。
如果按引流成本計(jì)算：直通車4039455*（專業(yè)詞2塊）=8078910 按4039455*（專業(yè)詞1塊）=403W9455
鉆石展位58206*（展現(xiàn)4塊）=16157820
如果全年流量4039455*轉(zhuǎn)化千分之一=40394*客單價(jià)（228.85）=920W9957（營(yíng)業(yè)額）
除了省錢以外，優(yōu)惠券還將極大提高用戶粘性。商家可以簡(jiǎn)單粗暴地將店鋪客戶劃分為新客戶與老客戶兩類，而優(yōu)惠券本身的作用就是“刺激消費(fèi)、刺激購(gòu)買、提高會(huì)員的轉(zhuǎn)化率”，優(yōu)惠券在一定程度上能夠幫助店鋪喚起客戶的“店鋪忠誠(chéng)度”，并在關(guān)鍵時(shí)刻利用“貪便宜”心理促使下單。
雙11淘品牌成功案例一覽
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 解密雙11優(yōu)惠券：怎么玩才能低成本高轉(zhuǎn)化？
