大家都知道，直通車是淘寶里面一個(gè)非常實(shí)用的引流工具，同時(shí)它還具有令一個(gè)功能，就是幫助賣家們做數(shù)據(jù)分析，用直通車打造爆款一直是賣家常用的一種手段，下面就是要和大家講講直通車打造爆款的思路。
想用直通車打造爆款，就必須要具備以下的思維：
1.測(cè)款思維
2.推爆款思維
3.賺錢思維
4.廣撒網(wǎng)低價(jià)引流思維。
一、測(cè)款思維
選擇比努力重要，不管大家認(rèn)不認(rèn)同，在打造爆款的過程中，選款的重要性確實(shí)很重要，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的款式是打造爆款的基石，在這里只是給大家強(qiáng)調(diào)選款的重要性，是想讓大家重視選款。選款我們也是可以通過直通車來進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試的，那么該如何操作呢？
1.測(cè)款目標(biāo)：選擇多個(gè)寶貝，統(tǒng)一上直通車進(jìn)行測(cè)試，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來選擇出最優(yōu)秀的一款。
2.獲得數(shù)據(jù)：上直通車，選定關(guān)鍵詞后統(tǒng)一出價(jià)，一般來說在七天后就能夠看到比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)了。
3.分析數(shù)據(jù)項(xiàng)：展示、流量、點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率。如果這四點(diǎn)數(shù)據(jù)都非常優(yōu)秀，那么基本上爆款無疑了。
4.看重的指標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間、規(guī)定流量。
5.不看重的指標(biāo)： 單價(jià)、質(zhì)量分。
二、推爆款思維
1、推爆款目標(biāo)：爆款的目標(biāo)就是高銷量，為了達(dá)成這個(gè)銷量目標(biāo)，我們必須要有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一定要詳細(xì)，找出完成目標(biāo)的最優(yōu)方法。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃需要經(jīng)過詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鐾评?，各環(huán)節(jié)整體規(guī)劃、通盤考慮，然后再盡可能詳細(xì)地細(xì)分，制定每個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)、策略、執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)。
2.如何獲得銷量：我們今天重點(diǎn)講的是直通車，所以像淘寶搜索優(yōu)化、淘寶活動(dòng)還有一些站外流量等在這里就不是重點(diǎn)了，直通車在打造爆款的過程中表現(xiàn)是最優(yōu)秀的，因?yàn)榱髁繑?shù)量可控、控制簡(jiǎn)單、質(zhì)量好、并且準(zhǔn)入門檻低，是眾多賣家們完成銷量的最佳選擇。
在能夠把轉(zhuǎn)化率把控在一定范圍下，直通扯流量的增長(zhǎng)，那么意味著銷量也會(huì)跟著增長(zhǎng)，那么對(duì)于賣家來說，目標(biāo)就是要在規(guī)定的時(shí)間里完成規(guī)定的流量，這對(duì)于資金充足的賣家來說完全不是問題，提高出價(jià)就能夠獲得流量，如果想要省點(diǎn)資金，那么就提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分吧。
3.調(diào)整細(xì)節(jié)：我們前面說到在規(guī)定的時(shí)間里完成規(guī)定的銷量呢？大家有沒有覺得銷量為什么也要規(guī)定呢？不是越多越好嗎？其實(shí)在打造爆款的過程中銷量增長(zhǎng)率比銷量更重要，為了保證增長(zhǎng)率，在寶貝每一個(gè)上下架周期里面銷量不能隨意增加。
所以直通車的作用就能夠體現(xiàn)出來的，大家在操作的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)流量過少，不能夠在周期里面達(dá)成銷量目標(biāo)，那么就加詞加價(jià)，不管成本多少，銷量目標(biāo)一定要完成。如果是流量過多導(dǎo)致銷量目標(biāo)有可能提前完成，那么就減詞減價(jià)，控制流量。
4.看重的點(diǎn)： 按時(shí)、按量、完成銷量，以及被推廣寶貝，是否是一個(gè)潛力爆款。
5.不看重的點(diǎn)：
（1）質(zhì)量分： 也許你會(huì)很詫異，做爆款居然不看重質(zhì)量分?其實(shí)質(zhì)量分很重要，只是不應(yīng)成為關(guān)注的重點(diǎn)。在實(shí)操過程中，很多賣家會(huì)陷入一種質(zhì)量分偏執(zhí)狂，覺得非全10質(zhì)量分不可。其實(shí)，質(zhì)量分僅僅是一個(gè)成本控制程度，并不能起到任何決定性作用，尤其在打爆款階段。當(dāng)你預(yù)算充足時(shí)，質(zhì)量分的高低，只決定了打爆款的成本是多少，但對(duì)打爆款的銷量完成目標(biāo)不產(chǎn)生定性影響。
（2）投入產(chǎn)出比： 既然不關(guān)注成本了，ROI自然就不作為關(guān)注點(diǎn)。打爆款誰都想，不過條件也很多，比如沖銷量的資金是否充足、款是否優(yōu)質(zhì)，以及后續(xù)需要配合哪些運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然打爆款，失敗率高達(dá)90%。大部分賣家做淘寶虧錢，都虧在這個(gè)上面。
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本文來源： 直通車打造爆款操作思路分享
