店鋪在經(jīng)營過程中，都會使用到鉆石展位，這一推廣利器賣家是不會放過的，既然鉆展那么好，下面小編就來分享幾點(diǎn)鉆石展位投放技巧，絕對受用......
鉆石展位是旗艦店必不可少的推廣利器，為什么這么說呢？
1、鉆石展位對測款非常有效
例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會暢銷，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進(jìn)行投放，然后觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、ROI等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷，接下來就可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣了。
2、鉆石展位可以對不同人群投放不同的創(chuàng)意
不同的人群需求是不一樣的，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創(chuàng)意，我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉(zhuǎn)化率不高才怪。
3、鉆石展位對店鋪訪客的控制可以做到收放自如
明星店鋪和直通車是基于關(guān)鍵詞搜索來推廣的，每天搜索的人數(shù)是變化不大的。假設(shè)我們的店鋪在搞大型活動的時(shí)候，此時(shí)轉(zhuǎn)化率比較高，需要大量的訪客。，這個(gè)時(shí)候鉆展就可以發(fā)揮足夠的能力吸引更多的訪客。又假設(shè)我們近期沒有活動，轉(zhuǎn)化率不高，我們就可以只投放核心人群，花最少的錢得到最高的ROI。
4、鉆石展位可以做到循序漸進(jìn)行推廣
這個(gè)功能在于解決非核心人群ROI不高的問題。比如說我們可以先圈定“主營品牌人群（假設(shè)50萬人）”吸引對我們品牌感興趣的人群來到店鋪，然后他就成為了我們的“店鋪訪客（假設(shè)5萬人）”；然后我們再圈定“店鋪訪客”告訴他搜索送優(yōu)惠券，吸引他們成為“收藏人群（5000人）”；然后我們再圈定“收藏人群”告訴他今晚有聚劃算或者促銷活動，可以使用優(yōu)惠券，吸引他們購買產(chǎn)品并成為“成交人群（假設(shè)500人）”，這樣他就變成了我們的老顧客；我們還可以在每次有聚劃算或者促銷活動的時(shí)候都通知“成交人群”吸引他們再次購買。鉆展就是可以像這樣循序漸進(jìn)的進(jìn)行推廣，一步步把一個(gè)陌生人變成店鋪的老顧客，而花的推廣費(fèi)用越來越少，轉(zhuǎn)化率卻越來越高。
既然這么好，那么我們應(yīng)該如何做？下面我來分享一下自己的幾個(gè)技巧：
1、從產(chǎn)品和人群兩個(gè)維度建立細(xì)分計(jì)劃。例如這樣：
說明：每個(gè)以產(chǎn)品為維度的計(jì)劃里面需要針對細(xì)分的精準(zhǔn)人群投放，可以使用DMP工具組合人群的交集，例如“成交人群+產(chǎn)品類目”是指在成交人群中對某個(gè)產(chǎn)品類目感興趣的人，“最近30天訪客+產(chǎn)品類目”是指在最近30天訪客中對某個(gè)產(chǎn)品類目感興趣的人，這樣圈人要比單獨(dú)圈“最近30天訪客”或者“產(chǎn)品類目”等人群更加精準(zhǔn)。
2、越精準(zhǔn)的人群出價(jià)越高。例如：“成交人群”出價(jià)系統(tǒng)參考出價(jià)的150%，“自己店鋪訪客”出價(jià)系統(tǒng)參考出價(jià)的100%，“競品店鋪訪客”出價(jià)系統(tǒng)參考出價(jià)的80%等。后期可以根據(jù)“訪客價(jià)值”調(diào)整出價(jià)。
3、根據(jù)不同人群的ROI控制點(diǎn)擊單價(jià)。例如：“成交人群”的ROI是10，“自己店鋪訪客“的ROI是5，那么這兩類人群的點(diǎn)擊單價(jià)可以控制在2:1左右。
4、全部計(jì)劃選擇“盡快投放”。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，選擇“盡快投放”絕對比“均勻投放”點(diǎn)擊單價(jià)更低，換句話說是更省錢。這里可能有朋友會擔(dān)心一單選擇“盡快投放”有可能一下子把預(yù)算耗盡，這個(gè)問題不用擔(dān)心，此時(shí)需要降低出價(jià)。出價(jià)降低了，所能競得的展現(xiàn)也降低了，所以實(shí)際花費(fèi)不會超出自己的控制。而正因?yàn)槌鰞r(jià)降低導(dǎo)致千次展現(xiàn)成本降低，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)降低。
5、全部計(jì)劃都給予足夠的預(yù)算。因?yàn)槊刻觳煌巳旱母偁幨遣煌模圆灰藶橄拗撇煌?jì)劃的預(yù)算。如果我們限定了計(jì)劃的預(yù)算，可能會導(dǎo)致有些計(jì)劃很花完預(yù)算提前下線了，而有些計(jì)劃預(yù)算花不完。出現(xiàn)這種情況一定會導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)過高，因?yàn)樘崆跋戮€意味著這個(gè)計(jì)劃出價(jià)過高了，出價(jià)過高就導(dǎo)致了點(diǎn)擊單價(jià)過高。我的方法是全部計(jì)劃都給予足夠的預(yù)算，然后通過控制出價(jià)來達(dá)到控制實(shí)際花費(fèi)的目的，如果有些計(jì)劃點(diǎn)擊單價(jià)特別低，會提高出價(jià)，也會提高這個(gè)計(jì)劃的預(yù)算。
6、通過出價(jià)控制實(shí)際的花費(fèi)和點(diǎn)擊單價(jià)。上面亮點(diǎn)提到的“盡快投放”和“足夠預(yù)算”的核心就在于出價(jià)的控制，只要是控制好出價(jià)，就可以控制好實(shí)際的花費(fèi)和最低的點(diǎn)擊單價(jià)。
7、圖片的點(diǎn)擊率是ROI的保證。只有圖片的點(diǎn)擊率高，才可以保證足夠低的點(diǎn)擊單價(jià)；只有保證了足夠低的點(diǎn)擊單價(jià)，才可以取得足夠高的ROI，同事還可以提高出價(jià)競得更多的展現(xiàn)。每個(gè)計(jì)劃應(yīng)該制作多張圖片，投放一段時(shí)間后保留點(diǎn)擊率最高的圖片，然后以同樣的方法保留點(diǎn)擊率更高的圖片進(jìn)行投放。圖片的點(diǎn)擊率做到同行的2倍算及格，3倍以上算優(yōu)秀。
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