自淘寶對刷單的打擊越來越大后，刷單打造爆款的方法慢慢被賣家所摒棄，直通車打造爆款的方法開始興起，這邊小編給大家介紹的就是直通車打造爆款的新思維。
我們打造爆款就是為了給店鋪帶來多的銷量，想要打造爆款，首先必須要有一個詳盡的運(yùn)營規(guī)劃。運(yùn)營規(guī)劃需要經(jīng)過詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鐾评恚鳝h(huán)節(jié)整體規(guī)劃、通盤考慮，然后再盡可能詳細(xì)地細(xì)分，制定每個環(huán)節(jié)的目標(biāo)、策略、執(zhí)行時間點(diǎn)。
像銷量來源規(guī)劃、老顧客營銷策略、活動申報、站外引流等等，這些都需要我們制定規(guī)劃的，其中必不可少的環(huán)節(jié)就是直通車引流，因?yàn)樗潜姸嗤瓿射N量渠道里最優(yōu)秀的，流量數(shù)量可控、控制簡單、質(zhì)量好、并且準(zhǔn)入門檻低，是眾多賣家們完成銷量的最佳選擇。而究其本質(zhì)原因，就是 “直通車銷量計(jì)入搜索”。
如何獲得銷量
在已知轉(zhuǎn)化率前提下，直通車獲得流量就會獲得銷量。所以反推過來，運(yùn)營人員制定的銷量目標(biāo)，就是車手需要的流量目標(biāo)。車手要做的就是按照規(guī)定時間，完成規(guī)定的目標(biāo)流量。這對車手來說，這是一件非常簡單的事情，因?yàn)檐囀质治找骼鳎?ldquo;關(guān)鍵詞出高價”，出高價就可以獲得流量。
調(diào)整細(xì)節(jié)
規(guī)定時間完成預(yù)定銷量，是第一位要重視的事情，成本其次。何為預(yù)定銷量，就是不能多，也不能少。不能少很好理解，但不能多，是因?yàn)樵诖虮钇陂g，銷量增長率比銷量更重要，為了保證一個漂亮的增長率，每一個上下架周期內(nèi)，銷量不能隨意增加。所以為了保證銷量增長率按計(jì)劃進(jìn)行，必須要嚴(yán)格遵守“按時”和“按量”，車手每天跟進(jìn)的過程中，如果發(fā)現(xiàn)流量過少，不能在規(guī)定的周期內(nèi)完成任務(wù)，就需要及時加大投入，比如加價、加詞，不管成本增加多少，必須要完成。反之，如果流量過多，銷量完成得過快，就需要控制流量，比如降價、刪詞、縮減匹配方式等。
看重的點(diǎn)
按時、按量、完成銷量，以及被推廣寶貝，是否是一個潛力爆款。
不看重的點(diǎn)：
1、質(zhì)量分：做爆款不看質(zhì)量分會不會不太科學(xué)，其實(shí)質(zhì)量分很重要，但是也不要太看重。在實(shí)操過程中，很多車手一直執(zhí)著于質(zhì)量分，覺得非全10質(zhì)量分不可。其實(shí)，質(zhì)量分僅僅是一個成本控制程度，并不能起到任何決定性作用，尤其在打爆款階段。當(dāng)你預(yù)算充足時，質(zhì)量分的高低，只決定了打爆款的成本是多少，但對打爆款的銷量完成目標(biāo)不產(chǎn)生定性影響。
2、投入產(chǎn)出比： 既然不關(guān)注成本了，ROI自然就不作為關(guān)注點(diǎn)。
打造爆款的條件很多，比如沖銷量的資金是否充足、款是否優(yōu)質(zhì)，以及后續(xù)需要配合哪些運(yùn)營指標(biāo)。在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然打爆款，失敗率高達(dá)90%。大部分賣家做淘寶虧錢，都虧在這個上面，所以這方面大家要多關(guān)注一下。
爆款的打造一直是店鋪運(yùn)營的重點(diǎn)，一個爆款改變一個店鋪，所以運(yùn)用好好直通車打造爆款！
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本文來源： 直通車打造爆款的別樣思維
