用數(shù)據(jù)告訴你雙十一活動的廣告該怎么投

雙十一活動將近，對于廣告的投放，大部分賣家都有以下幾個疑問：

1.雙十一活動當天哪兩個時段的廣告轉化率最高嗎?

2.女裝、母嬰等消費者對雙十一活動標識的興趣多于比價么?

3.雙十一活動之前多久開始可以放寬廣告投放成本嗎?

今天，小編就整理了對今年雙十一活動廣告投放的11點專業(yè)建議，包括預算分配、競價提價、資源推薦等。

一、流量分布

雙十一活動期間流量從10月下旬起緩慢增長，大促前一天達到平時的2倍左右，雙十一活動當天流量猛增為平日的4倍。參考去年的流量趨勢，建議廣告主今年從雙十一活動前兩周起逐步放寬預算，11.11當天解除預算限制。

二、平臺整體CPC/CPM競價趨勢

數(shù)據(jù)顯示，2014.11.8之后，CPC/CPM價格開始呈上漲趨勢；2014.11.11當天，平臺整體的平均成交價格普遍達到平日的3-4倍。因此，建議提前一周逐步提高出價，雙十一活動當天針對重定向和一些優(yōu)質(zhì)的電商流量，可進行5倍以上的提價。

三、各流量供應商的平均成交價格

圖中顯示，CPC成交價格前三位的流量交易平臺分別為Tanx、聚效MAX和百度BES;而CPM價格前三位分別為Google、芒果移動、秒針。建議廣告主參考去年雙十一活動的成交價格，適度提高在某些渠道的出價，從而盡可能較大程度爭取優(yōu)質(zhì)流量。

四、淘寶/天貓系VS非淘系雙十一活動當天競價

雙十一活動早已不僅是天貓的獨家盛宴，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)可以知道，獨立電商、傳統(tǒng)品牌等非淘系廣告主在媒體選擇上更為多元化，且由于對品牌訴求的兼顧，也推高了其廣告投放的CPC和CPM成本?；谶@樣的情況，建議淘系廣告主重點投放點擊成本較低、訂單轉化投資回報率較高的媒體。

五、商品推薦流量&點擊單價預測

根據(jù)去年雙十一活動期間數(shù)據(jù)，商品推薦廣告流量在11.10達到平日的2倍以上，同時，11.11當天隨著電商購物促銷活動的爆發(fā)，流量增至3倍以上；商品推薦廣告的CPC(按點擊計費)單價從11.9起漲幅明顯，11.11當天達到平日的4倍左右，在11.12之后逐漸恢復。

結合去年走勢，建議雙十一活動商家為商品推薦廣告的個性化重定向、類目定向、相似受眾投放提前分配合理的日預算，并注意在競價激烈階段進行及時的提價操作。

六、雙十一活動當天產(chǎn)生訂單的廣告點擊時間分布

數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一活動期間，50%以上的訂單來源于11.11當天及前一天的廣告，而從10月27日起，廣告就已開始為雙十一活動當天的爆發(fā)蓄力，10.27-11.9的廣告累計貢獻41.9%的訂單。這意味著，大戰(zhàn)前的預熱也十分重要，需要把握好前期預熱的節(jié)奏，可提前2周可開啟雙十一預熱，11.6預熱進入關鍵期，重點關注11.10和11.11兩天的廣告投放。

七、用戶購物興趣分布指數(shù)

按照去年的情況，服裝鞋帽、食品飲料、女裝、母嬰等興趣人群是雙十一活動購物主力群體，而手機數(shù)碼、家居家裝、個護化妝、男包的興趣人群更關注雙十一活動。因而建議廣告主加大對主力購物興趣類目服裝鞋帽、食品飲料、母嬰等的廣告投放，針對雙十一活動促銷敏感的商品類目群體在創(chuàng)意上突出雙十一活動標識。

八、雙十一活動當天分時段訂單轉化

由于去年雙十一活動恰逢工作日，購物高潮較為貼合網(wǎng)民的工作時間表與作息規(guī)律：0:00的訂單高峰大多直接從購物車/收藏夾轉化，9點之后廣告引流效應明顯，今年雙十一活動是周三，可能也將呈現(xiàn)類似的情況。

因此，為廣告主提出分時段投放建議：當天若希望獲得更多展現(xiàn)，要確保開啟盡速+不限時段投放策略，并建議在轉化率較高的時段9:00-10:00和13:00-14:00加大投放力度。

九、雙十一活動當天不同定向方式的表現(xiàn)

結合單價與點擊率的表現(xiàn)來看，重定向與個性化重定向流量在雙十一活動期間投放的性價比最高，因此建議加大個性化重定向與訪客找回的預算，對無定向的投放進行細化，除了重定向外，還可重點考慮上下文、地域定向與興趣定向

十、移動廣告投放

原生資源已達到平臺移動整體流量的70%以上，且后續(xù)轉化(點擊-激活)的表現(xiàn)高于非原生資源。建議廣告主基于自身需求為移動投放分配合理的預算，原生廣告的轉化效果突出，可考慮加大投放預算。

十一、PC端定向策略