10月27日，阿里公布的第三季度業(yè)績(jī)向人們宣告：我們?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)力強(qiáng)勁！互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)行業(yè)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者扎進(jìn)了淘寶，想淘得一桶金，但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)碎成渣。
以前的雙11，可以說(shuō)是淘內(nèi)狂歡，淘內(nèi)的資源支撐基本夠用。而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，淘內(nèi)資源明顯不夠用了，流量不再集中，碎片化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。O2O、垂直購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始虎口奪食，分去相當(dāng)大的流量。今年垂直電商平臺(tái)也已經(jīng)借雙11之名提前開(kāi)戰(zhàn)，流量變得更加稀缺，但分析以往雙11的規(guī)律我們不難發(fā)現(xiàn)：
1、雙11前半個(gè)月，全網(wǎng)流量增長(zhǎng)呈遞增趨勢(shì)，加購(gòu)收藏量暴增；
2、雙11當(dāng)天，上午基本是收藏購(gòu)物車直接成交，下午搜索成交逐漸增加；
3、雙11之后，流量透支，大眾消費(fèi)能力降低，成交量走低。
目前我們主要針對(duì)第一和第二條，抓住這段時(shí)間的流量，尋找突破口。
避強(qiáng)擊弱，搶占自然流量
對(duì)于中小賣家，最核心的競(jìng)爭(zhēng)武器還是單品，雖然去爆款是大趨勢(shì)，但淘寶只是不支持打造低價(jià)質(zhì)劣的爆款，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)。我們中小賣家首先要解決的是生存問(wèn)題，要靠有競(jìng)爭(zhēng)力的單品把銷量和人氣拉起來(lái)，店鋪活了再談發(fā)展。想讓自己的寶貝脫穎而出就要學(xué)會(huì)“避強(qiáng)擊弱”，也就是田忌賽馬的道理。
隨便一搜網(wǎng)上就有幾十萬(wàn)個(gè)寶貝，這里有實(shí)力強(qiáng)的，也有不如我們的，為了讓寶貝獲得有靠前的展示，引入更多的流量，除了研究寶貝自身合理的下架時(shí)間，還要研究實(shí)力競(jìng)品（銷量高、評(píng)價(jià)好）的下架時(shí)間，避免同時(shí)上下架。
距離雙11還有將近兩個(gè)上下架周期，7天內(nèi)就有將近1000個(gè)下架時(shí)間段，我們利用好了這兩個(gè)周期，就可以做到事半功倍。
分析發(fā)現(xiàn)去年搜索量最高的時(shí)間是11月10號(hào)，因?yàn)橘I家都在瘋狂的搜索“需要”的寶貝。今年雙11是周三，前四天就已經(jīng)進(jìn)入流量高峰期，我們的上下架時(shí)間如果集中在這幾天，搶占更多的自然流量，雙11燃爆店鋪也不難。除了這段時(shí)間，我們也可以將下架時(shí)間設(shè)置在雙11當(dāng)天晚上10點(diǎn)以后，這也是一個(gè)流量高峰期，一些意猶未盡的買家也會(huì)逛逛買買。
全店造勢(shì)，增加收藏加購(gòu)量
雙11蓄勢(shì)期，主要目的就是引進(jìn)流量，增加收藏和加購(gòu)量。收藏有禮大家也不陌生，但是如何玩好，也要會(huì)造勢(shì)，要有誘惑力十足的禮品。比如美妝類的，收藏就送一些護(hù)膚秘籍、打造小臉手法等。孕嬰類，收藏就送價(jià)值XX元的育嬰教程、建立寶寶自信的N種方法等。這類的電子教程很多，成本也低，但是買家卻很買賬，自然就促進(jìn)收藏了。
除此之外，主圖、詳情、海報(bào)、價(jià)格什么的，要充分渲染雙11的氛圍，沒(méi)有美工的買一些雙11的PSD設(shè)計(jì)模板。提前想好營(yíng)銷話術(shù)，將旺旺自動(dòng)回復(fù)改成雙11相關(guān)活動(dòng)的介紹，將雙11的氛圍渲染到最大化。
玩法升級(jí)，站外流量成新寵
雙11也可以說(shuō)是廣告的價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)雙11帶來(lái)的流量，大賣家全力以赴。到底要不要在雙11期間投廣告，我認(rèn)為因店而異。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有大賣家引流的實(shí)力，也不具備各平臺(tái)的扶持，投放站內(nèi)廣告很容易打水漂，完全可以借助其他平臺(tái)和流量渠道另辟蹊徑。
今年雙11優(yōu)酷、新浪微博、UC、高德地圖都在為阿里引流，視頻網(wǎng)站雙11當(dāng)天就能為天貓帶來(lái)30%的流量。覆蓋面廣、展現(xiàn)量大、推廣預(yù)算低的優(yōu)勢(shì)讓站外流量變新寵。我們完全可以試一試。比如現(xiàn)下最流行的DSP廣告：流量天下_站外流量挖掘機(jī)（免費(fèi)試用點(diǎn)這里），它將我們的寶貝投放到視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、購(gòu)物網(wǎng)站上，引進(jìn)站外流量，讓買家們邊看邊買。
它的優(yōu)點(diǎn)除了花費(fèi)低之外，用起來(lái)也很方便，它不分類目，不分店鋪級(jí)別，也不用養(yǎng)詞做計(jì)劃，只要設(shè)置日限額和點(diǎn)擊出價(jià)之后就可以推廣了。大家可以看下這幾天的推廣數(shù)據(jù)，每天的加購(gòu)和收藏量都有提升，每日的消耗也控制在了預(yù)算之內(nèi)，計(jì)劃進(jìn)入11月之后加大推廣力度，引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量。
2012年雙11當(dāng)天銷售額191億元，到了2014年，571億元的銷售額再次驚爆眼球。雙11的購(gòu)物概念對(duì)消費(fèi)者的影響力越來(lái)越大，瓜分消費(fèi)者的流量和紅包，完成今年的800億目標(biāo)，我看行！
以前的雙11，可以說(shuō)是淘內(nèi)狂歡，淘內(nèi)的資源支撐基本夠用。而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，淘內(nèi)資源明顯不夠用了，流量不再集中，碎片化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。O2O、垂直購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始虎口奪食，分去相當(dāng)大的流量。今年垂直電商平臺(tái)也已經(jīng)借雙11之名提前開(kāi)戰(zhàn)，流量變得更加稀缺，但分析以往雙11的規(guī)律我們不難發(fā)現(xiàn)：
1、雙11前半個(gè)月，全網(wǎng)流量增長(zhǎng)呈遞增趨勢(shì)，加購(gòu)收藏量暴增；
2、雙11當(dāng)天，上午基本是收藏購(gòu)物車直接成交，下午搜索成交逐漸增加；
3、雙11之后，流量透支，大眾消費(fèi)能力降低，成交量走低。
目前我們主要針對(duì)第一和第二條，抓住這段時(shí)間的流量，尋找突破口。
避強(qiáng)擊弱，搶占自然流量
對(duì)于中小賣家，最核心的競(jìng)爭(zhēng)武器還是單品，雖然去爆款是大趨勢(shì)，但淘寶只是不支持打造低價(jià)質(zhì)劣的爆款，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)。我們中小賣家首先要解決的是生存問(wèn)題，要靠有競(jìng)爭(zhēng)力的單品把銷量和人氣拉起來(lái)，店鋪活了再談發(fā)展。想讓自己的寶貝脫穎而出就要學(xué)會(huì)“避強(qiáng)擊弱”，也就是田忌賽馬的道理。
隨便一搜網(wǎng)上就有幾十萬(wàn)個(gè)寶貝，這里有實(shí)力強(qiáng)的，也有不如我們的，為了讓寶貝獲得有靠前的展示，引入更多的流量，除了研究寶貝自身合理的下架時(shí)間，還要研究實(shí)力競(jìng)品（銷量高、評(píng)價(jià)好）的下架時(shí)間，避免同時(shí)上下架。
距離雙11還有將近兩個(gè)上下架周期，7天內(nèi)就有將近1000個(gè)下架時(shí)間段，我們利用好了這兩個(gè)周期，就可以做到事半功倍。
分析發(fā)現(xiàn)去年搜索量最高的時(shí)間是11月10號(hào)，因?yàn)橘I家都在瘋狂的搜索“需要”的寶貝。今年雙11是周三，前四天就已經(jīng)進(jìn)入流量高峰期，我們的上下架時(shí)間如果集中在這幾天，搶占更多的自然流量，雙11燃爆店鋪也不難。除了這段時(shí)間，我們也可以將下架時(shí)間設(shè)置在雙11當(dāng)天晚上10點(diǎn)以后，這也是一個(gè)流量高峰期，一些意猶未盡的買家也會(huì)逛逛買買。
全店造勢(shì)，增加收藏加購(gòu)量
雙11蓄勢(shì)期，主要目的就是引進(jìn)流量，增加收藏和加購(gòu)量。收藏有禮大家也不陌生，但是如何玩好，也要會(huì)造勢(shì)，要有誘惑力十足的禮品。比如美妝類的，收藏就送一些護(hù)膚秘籍、打造小臉手法等。孕嬰類，收藏就送價(jià)值XX元的育嬰教程、建立寶寶自信的N種方法等。這類的電子教程很多，成本也低，但是買家卻很買賬，自然就促進(jìn)收藏了。
除此之外，主圖、詳情、海報(bào)、價(jià)格什么的，要充分渲染雙11的氛圍，沒(méi)有美工的買一些雙11的PSD設(shè)計(jì)模板。提前想好營(yíng)銷話術(shù)，將旺旺自動(dòng)回復(fù)改成雙11相關(guān)活動(dòng)的介紹，將雙11的氛圍渲染到最大化。
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雙11也可以說(shuō)是廣告的價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)雙11帶來(lái)的流量，大賣家全力以赴。到底要不要在雙11期間投廣告，我認(rèn)為因店而異。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有大賣家引流的實(shí)力，也不具備各平臺(tái)的扶持，投放站內(nèi)廣告很容易打水漂，完全可以借助其他平臺(tái)和流量渠道另辟蹊徑。
今年雙11優(yōu)酷、新浪微博、UC、高德地圖都在為阿里引流，視頻網(wǎng)站雙11當(dāng)天就能為天貓帶來(lái)30%的流量。覆蓋面廣、展現(xiàn)量大、推廣預(yù)算低的優(yōu)勢(shì)讓站外流量變新寵。我們完全可以試一試。比如現(xiàn)下最流行的DSP廣告：流量天下_站外流量挖掘機(jī)（免費(fèi)試用點(diǎn)這里），它將我們的寶貝投放到視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、購(gòu)物網(wǎng)站上，引進(jìn)站外流量，讓買家們邊看邊買。
它的優(yōu)點(diǎn)除了花費(fèi)低之外，用起來(lái)也很方便，它不分類目，不分店鋪級(jí)別，也不用養(yǎng)詞做計(jì)劃，只要設(shè)置日限額和點(diǎn)擊出價(jià)之后就可以推廣了。大家可以看下這幾天的推廣數(shù)據(jù)，每天的加購(gòu)和收藏量都有提升，每日的消耗也控制在了預(yù)算之內(nèi)，計(jì)劃進(jìn)入11月之后加大推廣力度，引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量。
2012年雙11當(dāng)天銷售額191億元，到了2014年，571億元的銷售額再次驚爆眼球。雙11的購(gòu)物概念對(duì)消費(fèi)者的影響力越來(lái)越大，瓜分消費(fèi)者的流量和紅包，完成今年的800億目標(biāo)，我看行！
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