隨著技術(shù)門檻越來越高，電商也對經(jīng)營者的運營能力提出了更高的要求。如果前幾年，簡單做個標(biāo)題優(yōu)化，店鋪稍做裝修，產(chǎn)品只要不是太劣質(zhì)基本可以保持不錯的銷量。可今時已不同于往日，電商規(guī)則越發(fā)透明，很多紅線也一觸即死，難道說這個江湖不好混了？是也不是，就看你怎么走。一盤棋的勝負(fù)由經(jīng)驗決定而從來不取決于下棋者的天賦高低，只要系統(tǒng)研究下面這些方法和技巧，努力專注一直堅持下去，成功是遲早之事。
進(jìn)入正題。上一篇文章“電商零基礎(chǔ)？兩分鐘教你三門必修課”系統(tǒng)介紹了電商之路必須要做好的三件事（策劃，運營，推廣），相信賣家們對這個行業(yè)已有了初步的認(rèn)識。接下來的幾個章節(jié)將深入解答策劃階段應(yīng)該考慮的各類問題，中間會穿插實例分析供君參考。
首先，從市場分析開始。將其放在第一篇講的原因很簡單，降低運營風(fēng)險的最好辦法是周密策劃，而一切策劃都應(yīng)建立在客觀的市場分析之上，這是前提，也是貫通始終必須知曉的常識。市場分析涉及到了經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等等學(xué)科類目，包羅萬象，一篇文章講不明白也沒必要知曉那么多，所以今天只從實戰(zhàn)的角度來告訴各位，如何才能寫好一篇嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治鰣蟾妗?br />
先說第一條疑惑：市場分析的目的是什么？這里涉及到動機(jī)概念，做任何一件事情之前最好先搞清楚它的價值才能少走彎路，之后的系列文章中會一直強(qiáng)調(diào)“目的”這個詞，只有先知道自己能得到什么，才有為之奮斗的動力。市場分析的目的很明確，概括下來只區(qū)區(qū)幾字：尋找潛在機(jī)會，知己知彼，展開了說就是通過市場調(diào)查和分析研究，可以得到最新的信息資料，依此判斷市場容量，有無經(jīng)營的機(jī)會，并最終決定是否應(yīng)進(jìn)入該行業(yè)。當(dāng)然在進(jìn)入了某個領(lǐng)域之后，市場分析同樣舉足輕重，它可以幫助我們及時地了解到運營過程中所發(fā)生的問題從而找出問題解決的辦法，知己知彼，規(guī)避風(fēng)險，創(chuàng)造不敗之局。兵法有云：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，把主動權(quán)牢牢握在自己手中，知勝與不勝，這是只有市場分析才能提供的無量價值。
市場分析第一步：調(diào)查和資料收集
在準(zhǔn)備好做電商之前，一定要及時收集到行業(yè)的最新資料，互聯(lián)網(wǎng)時代的信息更新速度極快，只有及時準(zhǔn)確的找到目標(biāo)行業(yè)的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結(jié)果才有可能是清晰準(zhǔn)確的。以戶外用品為例，從2000年到2015年這15年當(dāng)中，中國的戶外用品行業(yè)年銷售額一直處于直線上升的趨勢，但似乎也只能從網(wǎng)絡(luò)中得到這樣模棱兩可的趨勢，面對網(wǎng)絡(luò)中充斥著的各種虛假數(shù)據(jù)，很難得到一個準(zhǔn)確的結(jié)果，而不精確的數(shù)據(jù)無疑又是一場徒勞無功的噩夢。
那么出路在哪里？有兩條：第一條就是付費購買專業(yè)機(jī)構(gòu)的行業(yè)調(diào)查報告，首先其權(quán)威性是可以保障的，其次數(shù)據(jù)較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經(jīng)包含在內(nèi)了；第二條就是免費獲取行業(yè)數(shù)據(jù)，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統(tǒng)計局所公示的數(shù)據(jù)，有一個較為籠統(tǒng)的認(rèn)識后，更為詳盡的行業(yè)數(shù)據(jù)可以在運營過程中通過電商平臺獲取。以淘寶為例，淘寶上的數(shù)據(jù)魔方（要求是一鉆以上賣家），淘寶指數(shù)等都可以為賣家們所用。從淘寶指數(shù)來看，當(dāng)輸入“戶外用品”進(jìn)行查詢的時候，能夠立刻得到相對準(zhǔn)確且全新的消費趨勢。
當(dāng)然最后的結(jié)果不僅包含有地域細(xì)分，人群定向，消費層級等相關(guān)數(shù)據(jù)，還有較為詳細(xì)的市場細(xì)分圖，直觀形象。
數(shù)據(jù)采集這一步，等級達(dá)到一鉆以上的賣家最好可以結(jié)合數(shù)據(jù)魔方，生意參謀來使用（更詳盡），通過這些免費開放的平臺數(shù)據(jù)，通常都可以得到較為精確的儲備數(shù)據(jù)。
市場分析第二步：分析現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
先進(jìn)行宏觀發(fā)展情況分析，看清楚現(xiàn)狀。實際上，每個行業(yè)的需求程度都是不同的，賣家們需要去估算行業(yè)的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當(dāng)滿街都是服裝店，供過于求的時候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價格亂戰(zhàn)，遭遇破產(chǎn)風(fēng)險。電商也是這個道理，只有認(rèn)識到市場的商品供求關(guān)系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產(chǎn)品，才能在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，以利滾利，規(guī)避風(fēng)險。當(dāng)然如果做電商只想賣服裝，同樣有很多方法讓你的服裝店超過大多數(shù)同行電商，如下一節(jié)要講的“定位”。
然后就是依托數(shù)據(jù)，進(jìn)行前瞻性預(yù)測。通過分析目標(biāo)行業(yè)的走勢，結(jié)合其現(xiàn)行的發(fā)展?fàn)顩r，競爭格局等來判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢，考慮是否應(yīng)該進(jìn)入該目標(biāo)行業(yè)。當(dāng)然在進(jìn)行預(yù)測的過程中，務(wù)必要尊重現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，要在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行有建設(shè)性的分析，而千萬不可無依據(jù)地臆想猜測，那樣的話市場分析就沒有意義了。
市場分析第三步：風(fēng)險評估和篤定決策
這是最關(guān)鍵的一步，前面所做的努力到這一刻該見分曉了。在第二步的前瞻性預(yù)測及現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，需要反復(fù)考量和評估這樣一件事，假如進(jìn)入了這個行業(yè)，未來會遭遇哪些風(fēng)險？比如說戶外用品這個行業(yè)，人們生活水平提高后從事戶外活動的人必然增多，要不要去把握這個機(jī)會？戶外行業(yè)有哪些壁壘？成本有哪些，如何控制？自身的優(yōu)勢和劣勢是什么？（后面將單列章節(jié)進(jìn)行分析），競爭對手是誰？這些都是風(fēng)險，找到它們，一個個去思考去控制，在決策前盡可以花費時間去做這件事，但是一旦做出了決定，就必須一往無前地走下去，篤定代表了自信，同時也是堅持，是走向成功不可或缺的要素。
當(dāng)決策做好后，下一步就該由面及點，考慮如何去“定位”自己的目標(biāo)市場。比如定位理論中有一個定律叫做聚焦定律，說的是那些企圖攻占所有市場的企業(yè)只是在自尋死路，這已經(jīng)被無數(shù)個前車之鑒所證明。接下來的文章中將用一些典型的成功和失敗案例去分析“定位”對電商行業(yè)的重要性。
市場分析不可能一勞永逸，應(yīng)根據(jù)市場動態(tài)不斷調(diào)整布局，所謂“知勝有五，知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”，周密的策劃雖會花掉不少時間和精力，但其所帶來的價值卻是不可估量的。
進(jìn)入正題。上一篇文章“電商零基礎(chǔ)？兩分鐘教你三門必修課”系統(tǒng)介紹了電商之路必須要做好的三件事（策劃，運營，推廣），相信賣家們對這個行業(yè)已有了初步的認(rèn)識。接下來的幾個章節(jié)將深入解答策劃階段應(yīng)該考慮的各類問題，中間會穿插實例分析供君參考。
首先，從市場分析開始。將其放在第一篇講的原因很簡單，降低運營風(fēng)險的最好辦法是周密策劃，而一切策劃都應(yīng)建立在客觀的市場分析之上，這是前提，也是貫通始終必須知曉的常識。市場分析涉及到了經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等等學(xué)科類目，包羅萬象，一篇文章講不明白也沒必要知曉那么多，所以今天只從實戰(zhàn)的角度來告訴各位，如何才能寫好一篇嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治鰣蟾妗?br />
先說第一條疑惑：市場分析的目的是什么？這里涉及到動機(jī)概念，做任何一件事情之前最好先搞清楚它的價值才能少走彎路，之后的系列文章中會一直強(qiáng)調(diào)“目的”這個詞，只有先知道自己能得到什么，才有為之奮斗的動力。市場分析的目的很明確，概括下來只區(qū)區(qū)幾字：尋找潛在機(jī)會，知己知彼，展開了說就是通過市場調(diào)查和分析研究，可以得到最新的信息資料，依此判斷市場容量，有無經(jīng)營的機(jī)會，并最終決定是否應(yīng)進(jìn)入該行業(yè)。當(dāng)然在進(jìn)入了某個領(lǐng)域之后，市場分析同樣舉足輕重，它可以幫助我們及時地了解到運營過程中所發(fā)生的問題從而找出問題解決的辦法，知己知彼，規(guī)避風(fēng)險，創(chuàng)造不敗之局。兵法有云：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，把主動權(quán)牢牢握在自己手中，知勝與不勝，這是只有市場分析才能提供的無量價值。
市場分析第一步：調(diào)查和資料收集
在準(zhǔn)備好做電商之前，一定要及時收集到行業(yè)的最新資料，互聯(lián)網(wǎng)時代的信息更新速度極快，只有及時準(zhǔn)確的找到目標(biāo)行業(yè)的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結(jié)果才有可能是清晰準(zhǔn)確的。以戶外用品為例，從2000年到2015年這15年當(dāng)中，中國的戶外用品行業(yè)年銷售額一直處于直線上升的趨勢，但似乎也只能從網(wǎng)絡(luò)中得到這樣模棱兩可的趨勢，面對網(wǎng)絡(luò)中充斥著的各種虛假數(shù)據(jù)，很難得到一個準(zhǔn)確的結(jié)果，而不精確的數(shù)據(jù)無疑又是一場徒勞無功的噩夢。
那么出路在哪里？有兩條：第一條就是付費購買專業(yè)機(jī)構(gòu)的行業(yè)調(diào)查報告，首先其權(quán)威性是可以保障的，其次數(shù)據(jù)較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經(jīng)包含在內(nèi)了；第二條就是免費獲取行業(yè)數(shù)據(jù)，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統(tǒng)計局所公示的數(shù)據(jù)，有一個較為籠統(tǒng)的認(rèn)識后，更為詳盡的行業(yè)數(shù)據(jù)可以在運營過程中通過電商平臺獲取。以淘寶為例，淘寶上的數(shù)據(jù)魔方（要求是一鉆以上賣家），淘寶指數(shù)等都可以為賣家們所用。從淘寶指數(shù)來看，當(dāng)輸入“戶外用品”進(jìn)行查詢的時候，能夠立刻得到相對準(zhǔn)確且全新的消費趨勢。
當(dāng)然最后的結(jié)果不僅包含有地域細(xì)分，人群定向，消費層級等相關(guān)數(shù)據(jù)，還有較為詳細(xì)的市場細(xì)分圖，直觀形象。
數(shù)據(jù)采集這一步，等級達(dá)到一鉆以上的賣家最好可以結(jié)合數(shù)據(jù)魔方，生意參謀來使用（更詳盡），通過這些免費開放的平臺數(shù)據(jù)，通常都可以得到較為精確的儲備數(shù)據(jù)。
市場分析第二步：分析現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
先進(jìn)行宏觀發(fā)展情況分析，看清楚現(xiàn)狀。實際上，每個行業(yè)的需求程度都是不同的，賣家們需要去估算行業(yè)的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當(dāng)滿街都是服裝店，供過于求的時候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價格亂戰(zhàn)，遭遇破產(chǎn)風(fēng)險。電商也是這個道理，只有認(rèn)識到市場的商品供求關(guān)系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產(chǎn)品，才能在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，以利滾利，規(guī)避風(fēng)險。當(dāng)然如果做電商只想賣服裝，同樣有很多方法讓你的服裝店超過大多數(shù)同行電商，如下一節(jié)要講的“定位”。
然后就是依托數(shù)據(jù)，進(jìn)行前瞻性預(yù)測。通過分析目標(biāo)行業(yè)的走勢，結(jié)合其現(xiàn)行的發(fā)展?fàn)顩r，競爭格局等來判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢，考慮是否應(yīng)該進(jìn)入該目標(biāo)行業(yè)。當(dāng)然在進(jìn)行預(yù)測的過程中，務(wù)必要尊重現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，要在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行有建設(shè)性的分析，而千萬不可無依據(jù)地臆想猜測，那樣的話市場分析就沒有意義了。
市場分析第三步：風(fēng)險評估和篤定決策
這是最關(guān)鍵的一步，前面所做的努力到這一刻該見分曉了。在第二步的前瞻性預(yù)測及現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，需要反復(fù)考量和評估這樣一件事，假如進(jìn)入了這個行業(yè)，未來會遭遇哪些風(fēng)險？比如說戶外用品這個行業(yè)，人們生活水平提高后從事戶外活動的人必然增多，要不要去把握這個機(jī)會？戶外行業(yè)有哪些壁壘？成本有哪些，如何控制？自身的優(yōu)勢和劣勢是什么？（后面將單列章節(jié)進(jìn)行分析），競爭對手是誰？這些都是風(fēng)險，找到它們，一個個去思考去控制，在決策前盡可以花費時間去做這件事，但是一旦做出了決定，就必須一往無前地走下去，篤定代表了自信，同時也是堅持，是走向成功不可或缺的要素。
當(dāng)決策做好后，下一步就該由面及點，考慮如何去“定位”自己的目標(biāo)市場。比如定位理論中有一個定律叫做聚焦定律，說的是那些企圖攻占所有市場的企業(yè)只是在自尋死路，這已經(jīng)被無數(shù)個前車之鑒所證明。接下來的文章中將用一些典型的成功和失敗案例去分析“定位”對電商行業(yè)的重要性。
市場分析不可能一勞永逸，應(yīng)根據(jù)市場動態(tài)不斷調(diào)整布局，所謂“知勝有五，知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”，周密的策劃雖會花掉不少時間和精力，但其所帶來的價值卻是不可估量的。
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本文來源： 學(xué)不會分析市場，談什么做電商
