淘寶里面的商品數(shù)以億記，每天上架的新品也是不計(jì)其數(shù)，但是淘寶上的資源位也是有限的，如果剛上架的新品沒(méi)有得到展現(xiàn)，也就沒(méi)有流量和銷量，陷入死循環(huán)當(dāng)中，正所謂：一將功成萬(wàn)骨枯！在淘寶里面，只有少部分的新品是能夠成長(zhǎng)起來(lái)的，而在它們的后面也有著大量的新品默默無(wú)聞的死掉。
為什么有點(diǎn)新品能夠成長(zhǎng)起來(lái)有的卻不行呢？有的原因是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，而更大的原因在與賣(mài)家的操作上，因?yàn)樵谛缕菲冢覀兊臄?shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)，就導(dǎo)致一款產(chǎn)品沒(méi)落下去，很多賣(mài)家在操作新品時(shí)，就只注重刷單，而輕視了很多店鋪基礎(chǔ)工作的問(wèn)題。
有一次我和朋友談到寶貝上下架時(shí)，我跟他講，寶貝上下架是界定新品能否起來(lái)的關(guān)鍵性因素，可能占到了70%左右，而他竟這樣回答我，不是把詳情頁(yè)做好后直接上傳就行了嗎？我相信對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有這種想法的人不在少數(shù)。
那么我們?cè)鯓硬拍馨岩豢钚缕凡僮髌饋?lái)呢？
首先要做好新品在上架這個(gè)時(shí)期的工作
上面就說(shuō)到寶貝上下架是新品運(yùn)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，估計(jì)有很多賣(mài)家是為了能夠快速讓寶貝上架，連寶貝標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)都沒(méi)做好就匆忙上架了，寧愿到后面再繼續(xù)優(yōu)化。其實(shí)是本末倒置！我覺(jué)得在寶貝上架以前要把一下的點(diǎn)都做好：
1.新品要選擇長(zhǎng)尾詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
尤其是對(duì)小賣(mài)家而言，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是最好的選擇，因?yàn)橐恍┐笤~熱詞很多賣(mài)家都在關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)變得更大了，選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)比大詞熱詞的機(jī)會(huì)大得多，選詞的時(shí)候可以參考生意參謀中市場(chǎng)行情中的“搜索詞”查詢這個(gè)功能！
在選詞時(shí)要注意一定要分析數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)有搜索人氣、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比、支付轉(zhuǎn)化率等。、
當(dāng)然選詞也要根據(jù)店鋪的實(shí)力來(lái)，比如新店老店、店鋪基礎(chǔ)等等，如果實(shí)力比較強(qiáng)大，老顧客比較多，那么選一些搜索量大的詞都是可以。
2.在下架時(shí)間上要盡量的卡好位
通過(guò)生意經(jīng)里面的行業(yè)分析功能，可以看到自己所在類目的成交高峰期是在哪個(gè)時(shí)段的，找一個(gè)比較好的時(shí)段來(lái)安排寶貝下架。
3.注意類目屬性等的相關(guān)性
這個(gè)是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)了，就是類目、屬性、價(jià)格等的相關(guān)性是比較重要的，從很大程度上來(lái)講，淘寶最關(guān)注的就是相關(guān)性這個(gè)原則了！
第二、新品期一定想想辦法快速破零做好銷量基礎(chǔ)
這個(gè)我相信大家會(huì)有很多方法解決，比如說(shuō)直通車，比如說(shuō)老顧客，或者說(shuō)叫朋友來(lái)幫下幾單，或者誰(shuí)用有銷量的商品來(lái)帶動(dòng)新品的破零，實(shí)在不行就去刷幾單，這都不是事。
第三、新品期關(guān)注搜索引擎重點(diǎn)考核的指標(biāo)
淘寶的搜索硬盤(pán)在新品的考核期會(huì)重點(diǎn)考核一些指標(biāo)，這些指標(biāo)大家都要了解，做好了寶貝很快就能夠獲得流量支持成長(zhǎng)起來(lái)。
這些指標(biāo)主要包括：
1.點(diǎn)擊率
新品加權(quán)其實(shí)給你的是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，能抓住機(jī)會(huì)的才會(huì)得到更多的關(guān)注！那就是點(diǎn)擊率！
2.店鋪停留時(shí)間
在店鋪內(nèi)呆的時(shí)間越長(zhǎng)，證明你店鋪的新引力就越強(qiáng)！
3.轉(zhuǎn)化率指標(biāo)
這是非常核心的指標(biāo)，流量能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值才是最關(guān)鍵的！
4.反饋率
這個(gè)主要是包括帶字好評(píng)率，分享等等！
5.回購(gòu)率
這代表店鋪調(diào)性的形成！
這些說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是和店鋪的內(nèi)功相關(guān)，所以之前就和大家說(shuō)先把內(nèi)功做好再上架寶貝。
第四、如果在新品考核期一直沒(méi)有什么好的表現(xiàn)的時(shí)候的處理
很多賣(mài)家遇到這個(gè)問(wèn)題就只想著對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，其實(shí)只要在新品考核期沒(méi)有得到搜索引起的青睞，就相當(dāng)于被搜索引擎排除在外了，已經(jīng)不具備新品的優(yōu)勢(shì)和普通產(chǎn)品一樣的，確實(shí)只要優(yōu)化得好寶貝也是可以成長(zhǎng)起來(lái)得，不過(guò)最簡(jiǎn)單得方法就是刪除寶貝重新做一個(gè)鏈接，這就相當(dāng)于重新做了一個(gè)新品。
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