臨近雙11，大家積極備戰(zhàn)。很多車子為了養(yǎng)分不惜血本。不過有的效果養(yǎng)起來了，有的么有。到底怎么養(yǎng)雙11的車子？以及雙11車子怎么規(guī)劃。下面我們說道說道。
下面一步一步的說說。
開車要有個(gè)規(guī)劃。比如
直通車推廣什么目標(biāo)？
如何精準(zhǔn)優(yōu)化直通車？
首先你要為自己車子制定一個(gè)目標(biāo)
吸引優(yōu)質(zhì)流量
提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞精細(xì)優(yōu)化
沒一步我們細(xì)心說說。
比如現(xiàn)在距離雙11還有沒幾天。我們直接說雙11有關(guān)的事情。
1、雙11各時(shí)期策略解析：
a.蓄勢期:廣撒網(wǎng)、早準(zhǔn)備
主要在于通過測款和測人群來試探寶貝（包括寶貝、創(chuàng)意、標(biāo)題等）對(duì)市場的吸引力，找到最佳引流款及其適合的投放對(duì)象。
b.余熱期：大力引流
對(duì)需要重點(diǎn)投放的寶貝進(jìn)行集中出價(jià)，提高預(yù)算，在已有精準(zhǔn)人群的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)展更多機(jī)會(huì)人群。
c.爆發(fā)期：實(shí)時(shí)提價(jià)，關(guān)注預(yù)算
活動(dòng)當(dāng)天，流量和成交量都會(huì)增長較大，同時(shí)流量競爭度也大，需要實(shí)時(shí)提價(jià)，保證流量。
d.余熱期：善用余熱，穩(wěn)住效果
活動(dòng)結(jié)束后，流量和轉(zhuǎn)化相對(duì)降低，競爭也相對(duì)降低，此時(shí)余熱未消，還可以有理有據(jù)地做節(jié)后折扣互動(dòng)，有機(jī)可圖。
2、雙11直通車助力明星產(chǎn)品：
a.雙11紅包溢價(jià)人群
優(yōu)勢：+流量精準(zhǔn)
b.關(guān)鍵詞選擇工具
優(yōu)勢：+流量精準(zhǔn) 、 +流量 、 -人力
c.PC/無線黃金資源位
優(yōu)勢：+流量、+流量精準(zhǔn)
d.自動(dòng)競價(jià)工具+出價(jià)診斷+自動(dòng)充值+預(yù)算建議
優(yōu)勢：+保險(xiǎn) 、 -人力 、流量
開車的目的很明確。從掙錢開始。怎么才能掙到錢，就需要更多的訂單量。訂單量又取決于流量和轉(zhuǎn)化。比如我們設(shè)定，一天車子成交60單。那就要知道。
一個(gè)公式：流量X轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù) 根據(jù)寶貝的轉(zhuǎn)化情況 制定需要多少流量。
流量=展現(xiàn)X點(diǎn)擊率 那么就是怎么提升展現(xiàn)和點(diǎn)擊來提升流量了。這個(gè)就是我們通常說熟知的提高質(zhì)量分，才能明顯的提升點(diǎn)擊量。
在提升展現(xiàn)這個(gè)方面，淘寶也是提倡廣散網(wǎng)的辦法。就是多添加詞。選詞加詞這種是直通車比較重要的工作，每天都得多次分析優(yōu)化，要么軟件自動(dòng)優(yōu)化也可以，像省油寶還不錯(cuò)。這個(gè)實(shí)際操作中，我個(gè)人建議要根據(jù)自己的類目不同，來做相應(yīng)的詞的添加。從而提高優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)。其實(shí)要添加詞，才可以增加更多的展現(xiàn)，那么從哪下地方添加多比較好呢。我這里簡單說幾個(gè)?？梢詤⒖嘉抑暗奈恼拢性斍榈慕榻B。比如：系統(tǒng)推薦 下拉框 數(shù)據(jù)魔方等等
再添加詞的時(shí)候，要主要和自己寶貝一定要匹配?？纯醋约旱氖鞘裁纯钍?，面料，季節(jié)等等屬性。和詞匹配上，這樣就不會(huì)浪費(fèi)沒必要的車費(fèi)。這里就不具體說了?？梢詤⒖嘉业钠渌恼?。
特被要主要飆升詞的培養(yǎng)，因?yàn)檫@些詞開始的競爭力還是比較小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展現(xiàn)才會(huì)有機(jī)會(huì)。根據(jù)自己寶貝的買家購物習(xí)慣，經(jīng)行卡位。有的類目，買家最多翻到第二頁，或者就只看第一頁。你放第二頁就等于沒有展現(xiàn)了。找詞的話用省油寶能比較方便的找到寶貝相關(guān)的飆升詞。
影響關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的因素排名一般是，詞的精準(zhǔn)度 排的位置 和圖片 寶貝銷量，現(xiàn)在又可以競爭無線端的排名，那么怎么才能把分?jǐn)?shù)做的更高更快呢？
首先你要做到一些幾點(diǎn)基礎(chǔ)：
1 關(guān)鍵詞和寶貝買家購買欲望呼應(yīng)。
2 和寶貝本身賣點(diǎn)呼應(yīng)
3和當(dāng)下時(shí)節(jié)，流行趨勢呼應(yīng)
這樣就可以保證流量最大化，提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化流程，大家可以根據(jù)自己的車子參考一下。
加詞之后 看詞的轉(zhuǎn)化。高的優(yōu)化排名--提高roi。低的降低出價(jià)，從而也是提升roi。
觀察轉(zhuǎn)化太低的降低出價(jià)，根據(jù)7天一個(gè)周期，做好標(biāo)記。淘汰掉，最后刪除。
關(guān)于轉(zhuǎn)化還要注意一個(gè)地方，地域投放。
根據(jù)以上的優(yōu)化，我們也做一些直通車的時(shí)間安排。一般是這樣安排的。
一、【預(yù)熱期】 預(yù)熱期為9.15-11.10，預(yù)熱期主要任務(wù)是提升日銷量、積累好評(píng)、刺激更多的買家加收藏和購物車。一個(gè)有基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)較好的寶貝更容易在雙十一爆發(fā)。選寶貝，第一靠市場判斷，第二就需要數(shù)據(jù)分析。
二、【爆發(fā)期】11.11當(dāng)天流量高漲，買家的購物意愿強(qiáng)烈，只要你能拿到流量就是賺到。因此建議直通車
搜索卡位，爭奪推左位置。配合秒殺活動(dòng)讓買家盡快下單?？ㄎ粨屌琶檬∮蛯毻玫模捶昼妬韮?yōu)化出價(jià)搶排名，豆腐塊兒、移動(dòng)端都能按照你預(yù)期的排名來搶。
三、【余熱期】11.11過后，仍會(huì)有一些庫存，同時(shí)也會(huì)有部分買家因?yàn)楠q豫或者其他因素錯(cuò)過購買，此時(shí)應(yīng)該繼續(xù)保持優(yōu)惠。通過搜索人群，對(duì)瀏覽未購買的客戶進(jìn)行投放。
希望大家在這個(gè)雙11有所收獲。 交流合作的加我。
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