好久不寫東西了，感覺生疏了很多，但是面對著眾多淘寶店長糾結(jié)于訂單不多，營銷成本高漲，店面經(jīng)營困境，作為一個資深網(wǎng)絡營銷人我想該給這些朋友一些意見了。
曾幾何時互聯(lián)網(wǎng)改變了整個傳統(tǒng)行業(yè)，在一片年輕淘寶店長創(chuàng)業(yè)三年身價千萬的宣傳聲中，創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)主一窩蜂似的扎向淘寶，都希望在這片樂土中賺的盆滿缽滿，但是現(xiàn)實是殘酷的，因為涌入的人越多競爭就越激烈，大部分店面以壓低價格提升推廣費用為代價換來一些訂單，但是往往是入不敷出。多數(shù)的店長還在做著扛一扛客戶就來了，多做做淘客、直通車客戶就有了，但是很多人往往忘了一件事情，購物客戶是分為需求型客戶和非需求客戶的，需求型客戶通過搜索和導航找到你成單量最高，但是挖掘這部分客戶的成本隨著競爭的加大也是極高的！因此店長開始思考找到閑逛和轉(zhuǎn)化非需用戶，花費大量推廣費用上聚劃算、上首頁廣告位等等，又是一輪高投入。幾輪的高投入大量的店長開始思考為什么淘寶越來越不賺錢了。。。。。。其實我也在思考為什么現(xiàn)在賺錢的就那幾家品牌商，絕大多數(shù)的淘寶店主已經(jīng)開始走下坡路了。。。。。。。
最近跟一個做皮具的朋友聊天，他說生意不好做了，店面虧的很，倍受打擊?。∥艺f不應該啊，你的目標用戶是很明確的?。《覀€性十足的一個群體為什么就不好做了呢？？？他說他也不知道原因，直通車、淘客、聚劃算都上了就是起不來?。∥一腥淮笪?，我問你是不是還在單純的啃著淘寶呢？？他說是的，好吧，這就是問題的所在了，因為他的產(chǎn)品面對的是一群個性突出的一族，用營銷的手段找到這群人聚集的群落或者用大數(shù)據(jù)的觀點找到這群人真的很簡單，只要稍加營銷推薦方法完全可以促成訂單的完成。但是這群人隱藏在淘寶里面就不容易進行區(qū)分了，即使借助于淘寶大數(shù)據(jù)進行廣告區(qū)分植入成本也是可想而知的，所以我給他的建議是：
1. 在淘寶之外找到這群目標客戶群體，例如社群之類的找到聚集地。將營銷思維從淘寶轉(zhuǎn)向全網(wǎng)營銷。（當然轉(zhuǎn)化為全線營銷也是可以的，前期建議以互聯(lián)網(wǎng)為主）
2. 針對這群目標客戶群體進行品牌植入，如品牌宣傳、品牌傳遞等引導客戶關注你的品牌形成品牌意識。
3. 做一些淘寶之外的品牌宣傳（口碑即可），完善品牌口碑建立美譽度促成客戶選擇欲望。
本文的核心關鍵點就是變單純的啃淘寶為全線出擊，將淘寶店轉(zhuǎn)化為主陣地亦或者是一個工具。單純的啃淘寶的年代已經(jīng)過了，還是放眼更廣闊的營銷環(huán)境吧！電子商務也不僅僅只是開個淘寶店那么簡單的！
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本文來源： 淘寶經(jīng)營不能一味的啃食老本
