之前有幫人刷點(diǎn)小單，現(xiàn)在一律不接，因?yàn)樽畛跸敕ㄊ强窟@個(gè)多交賣家朋友，但實(shí)際并不如意，很多人以為我靠這個(gè)賺錢，與我的初衷相距甚遠(yuǎn)，所以經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，我并沒有賺錢也耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，得不償失，當(dāng)然我也是自私的，不是一個(gè)義務(wù)勞動(dòng)者，與我無益的事情不想做，就是這么簡單。如今再找我刷單，我只給2個(gè)微信號，自己加自己聯(lián)系，是我之前接單放單的組織人，這個(gè)信息算是廣告，為她倆，因?yàn)檫@個(gè)事情我不做我不去賺錢，但是別人需要，我能幫助人是給自己積累善因，行善總不會有壞處的，隨便他人如何理解如何看待。
寫到這里貌似表達(dá)出一句話：走自己的路，讓別人說去吧。
這句話其實(shí)原出處的作者心意是好的，鼓勵(lì)人堅(jiān)持走正確的道路，不要理會別人的閑言碎語。實(shí)際中呢，大多數(shù)人歪解了，把它當(dāng)成一意孤行不計(jì)后果的名言鼓勵(lì)，尤其是以前網(wǎng)絡(luò)流傳的非主流和殺馬特之類，更是把這句話作為墮落和個(gè)性的座右銘。
那么說到這里，就以這句名言為引子，展開我們今天的話題吧。
以我自己7年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，無論天貓和淘寶的經(jīng)營只分2部分：技術(shù)工作、經(jīng)營理念。
1、技術(shù)工作：是指在淘寶和天貓平臺如何獲取流量的所有內(nèi)容，比如：如何起標(biāo)題包含更多有效關(guān)鍵詞獲得更好自然排名，如何開直通車提高ROI降低PPC，如何投放鉆展獲得高點(diǎn)擊率低點(diǎn)擊單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，如何操作淘寶客后臺以有效的傭金獲得更多的淘客推廣流量和成交，如何分析店鋪數(shù)據(jù)去做有效的調(diào)整，這些類型的事情都屬于技術(shù)工作范疇，非專業(yè)非內(nèi)行人士無法勝任。
2：經(jīng)營理念：顧客對你店鋪的印象和感覺就是你的經(jīng)營理念體現(xiàn)。你是想做一個(gè)有特色的店鋪如裂帛、花笙記那樣的，還是韓都衣舍這類流行快時(shí)尚追求出貨量的，店鋪促銷內(nèi)容，店鋪活動(dòng)策劃，產(chǎn)品風(fēng)格把握，售前售后服務(wù)體驗(yàn)，包裹有無特點(diǎn)，各種與店鋪流量無關(guān)但與經(jīng)營有關(guān)的一切事情都是經(jīng)營理念的體現(xiàn)。
我就是想說一下，無論你做什么類目的產(chǎn)品和店鋪，那么你只考慮兩個(gè)問題：你是為了快速賣貨賺錢還是想打造品牌或者特色。三者只能根據(jù)你自身情況選擇其一，不要想著兼得。
其實(shí)我們今天的話題重點(diǎn)在經(jīng)營理念上，因?yàn)榧夹g(shù)層面的工作真的沒有太多難度和隱私技巧，那并不是一個(gè)店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該去追求極致的，把技術(shù)放一邊吧，現(xiàn)在要找做直通車的、鉆展的、淘寶客這類托管的非常容易，并沒有解決難度。而難度全部在經(jīng)營理念方面，如果你覺得需要先解決流量再解決經(jīng)營理念，那么現(xiàn)在就可以關(guān)閉帖子了我與你沒有共同話題。
當(dāng)我們一直鉆在技術(shù)層面發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)無法提升的時(shí)候，有多少人會去考慮經(jīng)營方面的問題來解決目前的瓶頸。你直通車轉(zhuǎn)化率上不去總在抱怨燒錢的時(shí)候，那么為什么不去考慮你這個(gè)寶貝詳情轉(zhuǎn)化還有沒有提升空間，車圖點(diǎn)擊率上不去，為什么不花心思花時(shí)間找更給力的美工來做，鉆展同理，淘寶客推廣同理。而當(dāng)所有的這些你都做到了極致沒有辦法再提升，那么為何不考慮你的產(chǎn)品問題，能不能換個(gè)寶貝重新再試一次？難嗎？你所有的手段用盡都推不起來一個(gè)寶貝，為什么不換個(gè)寶貝？？？
我知道有很多人在推爆款的時(shí)候光刷單成本就至少花幾萬，當(dāng)銷量堆到5000以上還在賠錢，甚至有的月銷幾萬的寶貝也是在賠錢，我想問一問，你們家的錢都是大風(fēng)刮來的吧。好多人都陷在賭徒心理困境不愿意拔出來，投入大量的時(shí)間和精力以及金錢之后得不到想要的回報(bào)，還一直死抓著不放手。
有的人很會寫笑話，語言很逗人，有的人生性嚴(yán)謹(jǐn)，寫的文章嚴(yán)肅認(rèn)真有條理，有的人文字表達(dá)能力弱，寫的條理混亂，而我自認(rèn)文字功底一般，完全隨性隨心隨心情，各位看官自行取舍。
繼續(xù)說這個(gè)經(jīng)營理念，你開店的目的是什么？
就說賺錢為目的的，那么你只考慮怎么能把貨賣出去最終能夠盈利，堅(jiān)持這一點(diǎn)就可以了，什么賺錢賣什么，怎么能賣出去怎么做。說的比較籠統(tǒng)，就是個(gè)思路問題，具體操作方式此篇不贅述，因?yàn)檫@不是技術(shù)貼，我今天沒心思寫操作。很多人誤區(qū)在看別人賣什么賺錢自己也去找什么賣，完全不具備競爭優(yōu)勢，淘寶和天貓目前的趨勢就是資本實(shí)力比拼，沒有任何優(yōu)勢的賣家還沒有自己的經(jīng)營思路，那只會出局。
下面說一些目前活的不錯(cuò)的店鋪類型，自己對照，為什么你現(xiàn)在盈利或者虧損。
紅人店：目前有一個(gè)模式，網(wǎng)紅+攝影師+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這樣的一個(gè)組合方式可以帶來什么好處。網(wǎng)紅的優(yōu)勢是有大量粉絲可以轉(zhuǎn)化為流量和客戶，但是不懂淘寶銷售和操作，所以攝影師負(fù)責(zé)產(chǎn)品的表現(xiàn)和日常跟拍，運(yùn)營操作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)淘寶日常操作和轉(zhuǎn)化的執(zhí)行，我也不說的那么細(xì)了，你們仔細(xì)想想這個(gè)模式其實(shí)就是優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)，形成一個(gè)完善的變現(xiàn)組合。網(wǎng)紅是流量來源主力，攝影師和運(yùn)營操作團(tuán)隊(duì)是負(fù)責(zé)消化流量的操作團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做的好可以憑借初期外部流量的注入來提高技術(shù)方面的優(yōu)化，完成淘寶內(nèi)流量的成長，形成非常好的一個(gè)良性循環(huán)。
為什么上面這個(gè)類型的店鋪?zhàn)龅谋纫话愕赇伜?，因?yàn)橐话愕赇仜]有可控的流量來源，可以說是靠淘寶心情給飯吃，給你流量你就能活，不給你流量你一點(diǎn)轍也沒有。那么紅人就自身有流量來源，所以淘寶給不給流量都不能影響她基本的生存環(huán)境，淘寶平臺相對于她們只是一個(gè)成交平臺工具而已。而普通賣家就不同了，因?yàn)闆]有自己的流量來源渠道，淘寶就是你的爹媽，是你的爺，你要看臉色行事，聽話了給飯吃，不聽話或者不要你了，哭的地都沒有，管你倉庫壓多少貨，管你推廣投入多少錢，管你賣車賣房賠光了身家，跟人家一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
就說LOL這個(gè)游戲帶來的效應(yīng)，玩過這個(gè)游戲比較多的人會知道有很多游戲解說靠開淘寶店在視頻中宣傳然后混口飯吃，做的牛逼的年凈收入幾百萬上千萬很正常，這就單純一個(gè)游戲粉絲帶來的流量來源，并不含其它，典型的一招鮮吃遍天，你要有一個(gè)絕活才行，專注一個(gè)點(diǎn)也會有成就。有時(shí)候我聽人說推廣要全網(wǎng)推行，真的只能心里呵呵一下，全網(wǎng)推廣嗎，先摸摸你的口袋再說。真正的全網(wǎng)推廣有能力去做的人我相信看我這篇文章的人都達(dá)不到這個(gè)水準(zhǔn)，愿意抬杠的回復(fù)里面隨意。
還就在說一下刷單這個(gè)事情，很多人找我來問用什么渠道，我就推薦淘口令妥妥的，什么拍A發(fā)B，什么用淘客鏈接，你們愛怎么折騰怎么折騰去，整那么麻煩最終結(jié)果都是一樣，刷的號質(zhì)量好你權(quán)重就上的去，刷號質(zhì)量不高，你繞地球一圈再成交也沒用。很簡單的事實(shí)證明，網(wǎng)紅和游戲主播的成交來源都是直接搜索店鋪名或者店鋪地址直接來成交的，根本就不會通過關(guān)鍵詞或者什么扯犢子路徑進(jìn)來，三金冠五金冠都有了，根本沒有降權(quán)一說，所以我真的不愛說刷單這種事，就一句話，號的質(zhì)量好怎么刷都行，號的質(zhì)量不好怎么刷都是死。
不是很想說經(jīng)營理念這個(gè)事情，太大太累，普通賣家意識都達(dá)不到這個(gè)高度，都覺得開了旗艦店就是品牌，充其量就是個(gè)商標(biāo)名而已，大多數(shù)都是TM，就算R也沒什么卵用，還不都是奔著賣貨來的，大多數(shù)都沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化，這些人就還是回歸賣貨話題，等資本積累到一天有意識去想你做的這個(gè)品牌名字能10年不死咱們在討論。等你做出來的產(chǎn)品敢說獨(dú)家市場同類型都沒有你能達(dá)到的功能或者質(zhì)量或者某個(gè)特點(diǎn)只有你能做，那么這個(gè)時(shí)候再來考慮品牌。都賣的是大通類貨不過換換包裝，談何競爭實(shí)力，你有錢比你有錢的人更多，你有工廠比你工廠規(guī)模厲害的也很多。所以，必須要有自己的想法，要跟別人不一樣。
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本文來源： 大道至簡天貓和淘寶店主該如何盈利？
