直通車是一個燒錢的工具？直通車可以階段性選擇進行推廣，旺季推廣淡季不推廣？淡季沒生意，沒必要花錢做推廣，推與不推沒區(qū)別？答案當(dāng)然是否定的。那直通車到底又是如何，淡季是否該繼續(xù)推廣，怎樣推廣呢？但這卻有大多數(shù)人開直通車會陷入的誤區(qū)。沒錯，直通車確實是通過燒錢來進行推廣和引流，它是循序漸漸積累的過程，不斷的通過優(yōu)化來達(dá)到我們的想要的效果，沒有直上云霄的捷徑。所以，旺季的時候我們需要靠直通車來進一步提升流量，淡季的時候也不能一下撇開放棄，仍需要持續(xù)推廣，但是淡季推廣要把握技巧，可以從以下幾個方面來優(yōu)化提升淡季我們直通車的推廣效果。
一、投放設(shè)置
淡季，相對轉(zhuǎn)化效果會有所下降，很多掌柜怕吃不消，所以會選擇暫停推廣來節(jié)省開支費用。這樣，一來原本淡季流量會相對下滑，沒有直通車推廣或是其他一些渠道推廣進行流量的補充，很容易更導(dǎo)致流量下滑比較大；二來淡季暫停，后面重新來推廣，會導(dǎo)致權(quán)重下降，需要重新培養(yǎng)，這樣也比較吃力。
與此如此，雖說是到了淡季，建議還是可以保持持續(xù)推廣，進行一個流量的補充。如果擔(dān)心花費大，建議可以適當(dāng)?shù)慕档皖A(yù)算，但保持持續(xù)推廣。比如，原來是500一天的預(yù)算，可以調(diào)整為一天300的預(yù)算，達(dá)到節(jié)約費用的目的。
另外，可以通過淘寶指數(shù)和生意參謀數(shù)據(jù)分析，針對高轉(zhuǎn)化的地區(qū)進行投放，節(jié)省花費。比如，這個店鋪是蛋糕類目的，根據(jù)淘寶指數(shù)對這個類目喜好度TOP10（如圖1）以及該店鋪近幾個月的轉(zhuǎn)化TOP10的地方(如圖2)進行對比，可以明顯看出上海和北京的喜好度最高，而且相對低轉(zhuǎn)化率也是最高的，所以可以只選擇投放這2個地域，其他的選擇暫停投放。
圖1-淘寶指數(shù)喜歡度TOP10地方
圖2-生意參謀轉(zhuǎn)化top10地域
二、關(guān)鍵詞推廣
關(guān)鍵詞是直通車推廣最為基礎(chǔ)的，直通車推廣選詞很重要。那么在旺季的時候，可能會選擇相對多的熱門的關(guān)鍵詞推廣，流量大，花費高。
在淡季，預(yù)算降低了，當(dāng)然就要對我們的直通車關(guān)鍵詞進行“瘦身”管理。比如根據(jù)以往推廣數(shù)據(jù)，保留有作用的關(guān)鍵詞，大膽的刪除低分詞，高流量沒轉(zhuǎn)化的詞，即使是質(zhì)量分10分的詞，只留下高效有作用的詞進行推廣。
圖3-該保留的詞
圖4-該刪除的詞
三、定向優(yōu)化推廣
隨著定向推廣功能不斷優(yōu)化，興趣點標(biāo)簽定向和搜索人群定向功能的出現(xiàn)，方便了我們定向推廣的
優(yōu)化，但是波動性也比較大。
1、在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優(yōu)化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保
留有效果的，同時，溢價可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
圖5-搜索人群推廣
2、針對興趣點標(biāo)簽，可以暫停展現(xiàn)高，點擊低或是沒有轉(zhuǎn)化效果的標(biāo)簽，提高點擊率。
圖6-興趣點標(biāo)簽
3、另外，由于定向推廣的波動性大，尤其是點擊率和轉(zhuǎn)化率，所以可以避免與主推寶貝同計劃影響。
可以通過另外計劃的進行調(diào)整測試，最后再進行添加。
四、清倉上新測款
淡季在做好直通車優(yōu)化的同時，也不要忘記要做好店鋪產(chǎn)品清倉與上新的準(zhǔn)備。
1、清倉
清倉與日常的推廣不同，清倉更多的是要減少庫存，將過氣或是反季節(jié)，后期不再進行銷售的產(chǎn)品
進行清零，所以可以嘗試單獨建立計劃，選取容易促銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行推廣；同時，價格方面也要具有優(yōu)勢，可以結(jié)合活動，在盡量不虧本或降低虧本力度的情況下，設(shè)置促銷價和吸引力的推廣圖進行推廣。
2、上新與測款
淡季清倉同時，也要開始著手準(zhǔn)備接下來旺季要推廣的產(chǎn)品上新。比如接下來是秋季的到來了，那么秋
季產(chǎn)品上新后，前期一定是需要有階段是需要進行培養(yǎng)的，由于剛上新寶貝沒有銷量基礎(chǔ)和權(quán)重，所以我們可以利用夏季產(chǎn)品已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)來帶動秋季產(chǎn)品的推廣。
上新后，直通車可以有一個計劃專門進行低價測款，培養(yǎng)一些關(guān)鍵詞，前期可以利用精準(zhǔn)詞例如品牌詞、長尾詞進行推廣，等到關(guān)鍵詞質(zhì)量分有一定程度寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)后，可以添加一些行業(yè)熱門詞和大詞，這樣避免一開始的熱門詞和大詞，導(dǎo)致計劃和寶貝點擊率低，轉(zhuǎn)化低，影響整體的權(quán)重。同時也可以針對預(yù)熱期測款，根據(jù)寶貝的推廣數(shù)據(jù)，選取主推產(chǎn)品。
五、總結(jié)
直通車是一個可以幫助店鋪引流，作為店鋪流量補充的一個渠道，不同的時候，有著不同的推廣作用。旺季它可以幫助店鋪不斷引進和沉淀可以，淡季也可以幫助提升店鋪的流量。所以需要我們很清楚的認(rèn)識直通車的作用，針對性特定時刻制定特定的推廣營銷技巧，才可能達(dá)到我們理想的投產(chǎn)比。
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本文來源： 淡季直通車推廣技巧
