雙十一活動(dòng)生意參謀教你三招致勝

雙十一活動(dòng)迫在眉睫，如何打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，成了擺在眾多雙十一賣家們面前的難題。數(shù)據(jù)化時(shí)代，今天小編用生意參謀教你三招致勝秘訣！如果您有疑問，請(qǐng)到甩手問答解決！

1.品類分析：進(jìn)入生意參謀，查看市場行情—行業(yè)洞察—行業(yè)大盤

首先，通過下半年大盤走勢，子行業(yè)的占比情況，做好雙十一活動(dòng)品類規(guī)劃，確定店鋪雙十一活動(dòng)推廣品類；

其次，利用搜索詞分析，從搜索的關(guān)鍵詞找出背后的市場需求；

最后，從人群畫像功能，找到店鋪的消費(fèi)人群，做好雙十一活動(dòng)人群定位。

2.商品效果：進(jìn)入生意參謀，查看經(jīng)營分析—商品分析—商品效果

通過商品效果，查看雙十一活動(dòng)報(bào)名商品的引流能力（流量指標(biāo)）、間接轉(zhuǎn)化能力（收藏、加購、下單）、直接轉(zhuǎn)化能力（支付）。選擇高轉(zhuǎn)化、低跳失商品作為重點(diǎn)商品。

3.對(duì)于雙十一報(bào)名的商品，在報(bào)名前應(yīng)該關(guān)注：

a.價(jià)格：對(duì)于收藏、下單、支付的趨勢影響，關(guān)注流量、收藏、加入購物車等過程指標(biāo)的趨勢。

b.導(dǎo)流能力：往其他商品導(dǎo)流量的能力，為其他商品導(dǎo)入流量多的單品，適合作為流量款外部投放或放在店鋪首頁。當(dāng)前寶貝雖然沒有轉(zhuǎn)化但是也沒有流失，而是引流到了其他商品，像這種商品就可以作為雙十一活動(dòng)的引流款。

c.訪客特征：通過時(shí)段和地域調(diào)整定向推廣策略、活動(dòng)前關(guān)注轉(zhuǎn)化、積累評(píng)價(jià)。

d.商品溫度計(jì)：從離開、間接、直接轉(zhuǎn)化三個(gè)方面專注于商品轉(zhuǎn)化分解，對(duì)重點(diǎn)商品中離開店鋪占比過高的商品，通過關(guān)聯(lián)促銷、價(jià)格、評(píng)價(jià)等方面改進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化，或降低這個(gè)商品引流等的資源投入。跳失比較高的商品要考慮頁面是不是做的比較完善？進(jìn)來的用戶只喜歡這款產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格等因素沒有購買但是也沒有去其他商品。我們要做好關(guān)聯(lián)引導(dǎo)，搭配套餐，如果實(shí)在無法關(guān)聯(lián)到其他商品，那么就不適合作為重點(diǎn)商品。

e.對(duì)重點(diǎn)關(guān)注的商品，對(duì)轉(zhuǎn)化異常的商品，從商品頁面的性能、標(biāo)題、價(jià)格等角度明確改進(jìn)措施。比如商品頁面的性能問題，如頁面加載時(shí)長在PC端也許沒什么感覺，但是在無線端如果頁面加載時(shí)長過長那體驗(yàn)就很差了。另外大家也關(guān)注下商品標(biāo)題里是否已經(jīng)突出關(guān)鍵詞，利于買家更方便的搜索到你的商品。

進(jìn)入生意參謀，查看專題工具—單品分析或者經(jīng)營分析—商品分析—商品效果—單品分析

4.備戰(zhàn)雙十一活動(dòng)，關(guān)注哪些無線數(shù)據(jù)：

a.關(guān)注無線端對(duì)店鋪整體的貢獻(xiàn)度

b.關(guān)注無線端的各類渠道的引流情況

c.通過裝修分析、無線端的店鋪首頁核心數(shù)據(jù)來判斷無線端的店鋪首頁布局合理性，在雙十一大促前經(jīng)過幾輪測試可以得到一個(gè)最優(yōu)的方案。

d.雙十一大促前商品關(guān)注度、銷量、評(píng)價(jià)積累階段，搜索流量不容有失，可以通過選詞助手分析評(píng)估關(guān)鍵詞的投放和相關(guān)搜索詞的選擇。

e.行業(yè)排行：無線端的搜索熱度top100，對(duì)無線端商品的標(biāo)題優(yōu)化、推廣有參考價(jià)值。