失敗乃是成功之母，失敗往往會(huì)讓人更快的成長(zhǎng)，成功沒(méi)法復(fù)制，我們得從中得到啟示，讓自己越來(lái)越好！
首先來(lái)介紹故事的背景故事吧，店鋪是：美妝類(lèi)目、天貓店、非知名品牌，店鋪是新接手的，連續(xù)半年0銷(xiāo)量，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前一個(gè)月才上架，做了基礎(chǔ)銷(xiāo)量后，連續(xù)報(bào)名了1個(gè)多月，終于通過(guò)了。具體看看是這次的淘搶購(gòu)活動(dòng)是如何失敗的？
一、報(bào)名庫(kù)存虛高
官方要求庫(kù)存貨值要大于10w，想要能通過(guò)，一般都報(bào)15w左右。但是賣(mài)家心比較大，就是報(bào)了19w的庫(kù)存，那么就給后面帶來(lái)了很多的問(wèn)題。具體看分析！
二、主圖不突出
為了方便，報(bào)名的時(shí)候，沒(méi)有認(rèn)真制作主題，隨便選了一張日常用的主圖提交了，大家可想而知，沒(méi)有任何贈(zèng)品等促銷(xiāo)元素在里面，跟同行比起來(lái)肯定差距就大了，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。那么告誡大家，再忙也要做好主圖，淘搶購(gòu)主圖可是關(guān)鍵！
三、標(biāo)題促銷(xiāo)信息不當(dāng)
除了主圖突出，其實(shí)標(biāo)題促銷(xiāo)信息也很重要，那么這個(gè)賣(mài)家又犯了一個(gè)大的錯(cuò)誤，標(biāo)題上面沒(méi)怎么注意，標(biāo)題前綴的促銷(xiāo)信息是這樣子的：【前1000名送玻尿酸原液】。剛報(bào)名的時(shí)候覺(jué)得這標(biāo)題挺好的，促銷(xiāo)力度很大，很優(yōu)惠的樣子。但后來(lái)細(xì)想了一下，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)優(yōu)惠存在著很大的問(wèn)題。問(wèn)題在哪？前面半個(gè)小時(shí)，都已經(jīng)安排刷了800件了，在消費(fèi)者看來(lái)，早超過(guò)1000名了。既然沒(méi)優(yōu)惠，我為什么要選擇購(gòu)買(mǎi)你的，而不去購(gòu)買(mǎi)同行的??？
大家要記住這個(gè)大失誤，這種低級(jí)的錯(cuò)誤就不要犯了！還有一個(gè)就是，慎重選擇【前多少名免單】這樣的促銷(xiāo)優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致前面下單而又自以為在免單名額里的顧客大量退款！退款率過(guò)高，退款率高會(huì)導(dǎo)致以后很難報(bào)上淘搶購(gòu)的，所以大家要慎重。
四、產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)優(yōu)化
活動(dòng)通過(guò)后，我們一定要優(yōu)化好產(chǎn)品頁(yè)面。包括更換主圖、直通車(chē)圖、活動(dòng)海報(bào)和更新關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等，以做好充分的預(yù)熱。但這個(gè)工作也沒(méi)做好，產(chǎn)品主圖沒(méi)有加淘搶購(gòu)標(biāo)簽預(yù)熱、直通車(chē)鉆展也沒(méi)有加大投放，沒(méi)有設(shè)置搭配套餐，只更新了關(guān)聯(lián)頁(yè)首屏，添加活動(dòng)海報(bào)，并且加了2款清倉(cāng)產(chǎn)品做9.9包郵。手機(jī)端也做了些調(diào)整，加大了字體和添加了海報(bào)，但清倉(cāng)產(chǎn)品手機(jī)端跳轉(zhuǎn)不了，造成了不好的購(gòu)物體驗(yàn)。并且添加9.9清倉(cāng)產(chǎn)品也是一種錯(cuò)誤的促銷(xiāo)手段。因?yàn)閷?duì)比下來(lái)，變相把面膜的價(jià)格抬高了，不僅把顧客的注意力吸引開(kāi)，同時(shí)又有損品牌的價(jià)格定位，失誤比較大，大家一定要根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行優(yōu)化，在優(yōu)化之前要做好數(shù)據(jù)上面的分析！
五、活動(dòng)準(zhǔn)備不足
在做這次活動(dòng)最差勁的地方就是，活動(dòng)審核通過(guò)后，沒(méi)有做好以下幾方面的準(zhǔn)備，導(dǎo)致活動(dòng)期間手忙腳亂。具體看看哪些方面：
1、老客戶沒(méi)通知到位
大家看到前面店鋪的介紹了，半年來(lái)店鋪基本沒(méi)有什么銷(xiāo)量，老顧客不多，但是為了給活動(dòng)引入更多更優(yōu)質(zhì)的流量，活動(dòng)前一天和活動(dòng)當(dāng)天，一定要讓每個(gè)老顧客都知道，這塊就沒(méi)有做，很失策！
2、沒(méi)及時(shí)拓展渠道
為了給活動(dòng)帶來(lái)更好的效果，活動(dòng)當(dāng)天如果有多種渠道幫忙推廣，效果肯定會(huì)很好的，比較好的渠道就是淘寶客。由于之前沒(méi)怎么準(zhǔn)備，活動(dòng)前一天才聯(lián)系找到一個(gè)淘客聯(lián)盟肯幫推，但由于淘寶客傭金設(shè)置第二天才生效，沒(méi)及時(shí)設(shè)置好淘客計(jì)劃，導(dǎo)致第二天活動(dòng)開(kāi)始后匆忙改變計(jì)劃，最后效果非常差。所以，可以看出提前規(guī)劃的重要性！做活動(dòng)前一定要預(yù)先做好計(jì)劃。這樣才能有條不紊！
3、錯(cuò)誤的刷單計(jì)劃
為了完成小二的KPI和提高活動(dòng)排位，刷單是必然要做的，但很愧疚，這點(diǎn)我也沒(méi)有做好，為了節(jié)省推廣費(fèi)用，一開(kāi)始就不打算刷單，同事幫忙刷幾筆大單就OK了。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到活動(dòng)預(yù)告一出來(lái)，才知道有3個(gè)競(jìng)品在同一場(chǎng)次。為了能在同一場(chǎng)次同類(lèi)目中排名靠前，售罄率和銷(xiāo)售額必須要比競(jìng)品高，然而活動(dòng)當(dāng)天再找刷單平臺(tái)已經(jīng)晚了。由于報(bào)名庫(kù)存太多，同事幫忙刷了800件后，還是顯示已搶購(gòu)百分之十幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)被人拉開(kāi)了，排名也不是很靠前，導(dǎo)致銷(xiāo)量后面沖刺乏力，直接宣告著活動(dòng)失?。”晃易鰻€！血淋淋的教訓(xùn)！
六、活動(dòng)后沒(méi)跟進(jìn)
活動(dòng)后怎么維持銷(xiāo)量的良好增長(zhǎng)，才是活動(dòng)的主要目的。但這點(diǎn)我們沒(méi)有重視好，活動(dòng)結(jié)束后，直通車(chē)沒(méi)有加大力度推，也沒(méi)安排好刷單來(lái)維持銷(xiāo)量，僅僅優(yōu)化了一下標(biāo)題。后面的幾天，產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不理想，這才是活動(dòng)最大的失?。?/p>
總結(jié)一下淘搶購(gòu)的要點(diǎn)：
1.報(bào)名庫(kù)存金額10萬(wàn)左右，不要太多，增加售罄率難度。
2.主圖與促銷(xiāo)標(biāo)題的吸引力度，避免前多少名送東西的這種方式的促銷(xiāo)。
3.產(chǎn)品詳情淘搶購(gòu)價(jià)格促銷(xiāo)說(shuō)明，類(lèi)似我們經(jīng)?？吹降膱D片，日常銷(xiāo)售價(jià)多少，淘搶購(gòu)價(jià)格多少，活動(dòng)結(jié)束價(jià)格多少，活動(dòng)氣氛需要營(yíng)造。
4.針對(duì)活動(dòng)的預(yù)熱，直通車(chē)，鉆展，淘寶客（如意投）等等做好相應(yīng)的準(zhǔn)備與預(yù)算。
大致上淘搶購(gòu)失敗的原因就是這些，大家要好好學(xué)習(xí)一下，可能你還有更多的失敗經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家來(lái)甩手論壇分享！
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