做淘寶代購 你知道自己是哪一類嗎？

淘寶代購從出現(xiàn)的那一刻起，就以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和稀有的品牌吸引著眾多的買家。但是因?yàn)樘詫毚弿?qiáng)大的吸引力，也開始出現(xiàn)淘寶代購假貨這樣的情況。隨著淘寶全球購的上線，淘寶代購儼然入了流，高大上起來。對參加全球購的淘寶代購賣家，淘寶也提出了極高的要求，淘寶代購仿佛迎來了第二春。今天，小編就總結(jié)了一下淘寶代購的類型，并且做了個(gè)小研究，也為淘寶代購賣家以及正準(zhǔn)備做淘寶代購的賣家指明方向。

一、淘寶代購的M2C模式：平臺招商。

1、優(yōu)勢是用戶信任度高，淘寶代購商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)；

2、痛點(diǎn)在于大多為TP代運(yùn)營，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

二、淘寶代購的B2C模式：保稅自營+直采。

1、優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通常B2C淘寶代購賣家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

2、痛點(diǎn)在于品類受限，目前此淘寶代購模式還是以爆品標(biāo)品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制（比如廣州不能走保健品和化妝品）；同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉儲，又或者做營銷打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購，都需要錢；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此淘寶代購模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了。

三、淘寶代購的C2C模式：海外買手制。

海外買手（個(gè)人代購）入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標(biāo)品為主。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進(jìn)口C2C中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長的路要走。

1、優(yōu)勢：淘寶代購的C2C形態(tài)是目前小編比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，淘寶代購發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點(diǎn)變化是：消費(fèi)者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化；而商品核心競爭力變成了個(gè)性需求和情感滿足。

2、當(dāng)然C2C的淘寶代購模式還是有它固有的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)，買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時(shí)尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī)模增長都是難點(diǎn)。

四、淘寶代購海外直郵。

優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU；痛點(diǎn)是，淘寶代購商家最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，是否真的能做好本土下沉還有待考量。