打造爆款是淘寶里面每個賣家的夢想，雖然說現(xiàn)在爆款的權(quán)重有所降低了，但是巨大的銷量基礎(chǔ)對轉(zhuǎn)化影響還是很大的，其實我也是屬于個人創(chuàng)業(yè)，一個人在淘寶單打獨斗多年了，其中也打造過一些爆款，下面就給大家分享一下心得吧。
首先給大家介紹一下我的店鋪，店鋪主營產(chǎn)品是是玩具飛機(jī)，一個小類目。產(chǎn)品比較單一，總共就十多個款式?？蛦蝺r在40元左右。店鋪從選品到拍照、美工、客服，一系列的工作都是自己在做的，就連吃個飯都得握著手機(jī)看千牛，這種感覺誰能體會？其實現(xiàn)在做電商，小打小鬧是很難成氣候了，不過維持生活還是可行的。
在今年六一過后，由于店鋪的產(chǎn)品不太行和供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，一個小爆款不能夠及時發(fā)貨，導(dǎo)致店鋪的動態(tài)全面飄綠，小爆款也隨之而亡，店鋪曾有一段時間流量下跌到50每天，一天就出一兩單。這時我就萌生一個想法，找一個好產(chǎn)品通過直通車的配合來從新打造個爆款。
在這個說說為什么不用活動去打造爆款呢，首先店鋪的動態(tài)評分已經(jīng)不行了，第二是活動打造爆款速度太慢，而且活動的客戶質(zhì)量不行，不利于后期的發(fā)展，所以在這里就選擇直通車推廣，而且能夠獲得一定的權(quán)重加成。
一：選品篇。
于是我就在淘寶里面找產(chǎn)品，找的這款產(chǎn)品是有目標(biāo)有方向的，因為玩具這個寶貝，它不像服裝類目那么麻煩，它主要看市場容量，所以我就找了一款銷量在2000-5000的產(chǎn)品，接著分析淘寶里面同類目銷量前十的產(chǎn)品，主要從標(biāo)題、圖片、評價入手，就是其精華，去其糟粕。把一些細(xì)節(jié)的地方記錄下來。
接著就是和供貨商談價格了，供貨商是在阿里巴巴上面找的，等到銷量起來，需求越來越大的時候慢慢的價格就有優(yōu)勢了，質(zhì)量售后也是自己可以把控。還有一點要和大家說說，我本來就是做設(shè)計出身的，所以拍照，主圖、詳情頁這些對我來說都沒多大的問題，大家如果想要打造爆款，主圖和詳情頁那最好就是請專業(yè)的美工來設(shè)計了。
我敢說，我那會做的主圖視頻全網(wǎng)同產(chǎn)品最好的。視覺效果不敢說第二，也有第一。內(nèi)頁還有店鋪裝修不做逼格點，怎么讓顧客相信你是大公司，有實力的呢？其實我就是一人在出租屋搞。
二：開推篇
剛開我定的第一周目標(biāo)是銷量破百，沒想到就輕松的完成了，實際的操作過程一時半會也和大家說不清，下面就和大家說說主要的框架吧，只需知道環(huán)環(huán)相扣就可以了。
第一天刷了幾個基礎(chǔ)銷量和做好評，第二天馬上就上直通車推廣了，這個月銷量破1200其實也是有刷單的成分在里面，但是刷單只是起了輔助的作用，一共也就刷了20多單，主要還是在前期，后期基本上就不用刷了，已經(jīng)是直線狂飆上去了。說一下重點，要推產(chǎn)品必須給力，不給力的話，售后方面需要更給力，甚至要追求完美。不然銷量到100時，我可以放心說，你的產(chǎn)品會直接死掉。
我前2天銷量就破10了，第二天晚上優(yōu)化了下標(biāo)題，接著第一周后幾天，旺旺找顧客優(yōu)化了下評價。當(dāng)然發(fā)出去的包裹，里面有許多東西需要做的。第二周開始的情況。你們懂的。半個月左右銷量做到了500幾，還沒有中差評，這個過程看起來完美，中途種種折磨呀，心理素質(zhì)還是得有基礎(chǔ)才能承受的。
再說一下，我直通車每天150-200。前一周質(zhì)量得分幾乎就被我做到了10分，后來點擊成本縮減到幾毛。。本來預(yù)計一個月后這個單品才能盈利，結(jié)果還是出乎我意料，半個出月就開始盈利了。這里分享下我的自己思維表，可能我藝術(shù)專業(yè)出身，思維比較獨特，也會被人認(rèn)為很死板，有病之類的。大神看起來會說你在亂扯，或者很簡單的小表?。〉切率钟行床欢?，我是先定好銷量，才向兩邊逆推。結(jié)果戰(zhàn)績確實和我的思維表吻合，相差不到100單。
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本文來源： 小賣家從0開始，打造月銷量1200的爆款
