鉆展不止是給店鋪帶來(lái)更多流量的工具，同時(shí)也可利用鉆石展位打造出明星店鋪，一旦打造成功可給店鋪帶來(lái)知名度和提高整體流量。店家要想在擁有鉆展同時(shí)打造出明星店鋪，推廣技巧不可少，下面就來(lái)講解下如何利用鉆展打造出明星店鋪。
一、鉆展明星店鋪準(zhǔn)備事宜
行業(yè)分析：以某品牌旗艦店為例
店鋪名：**旗艦店
主營(yíng)類目：3C數(shù)碼（網(wǎng)線）
該店鋪于2014年1月上線，目前已經(jīng)有1年多的時(shí)間，前期直通車在開(kāi)店之初就開(kāi)始在進(jìn)行推廣引流，鉆展是在14年的10月份才開(kāi)始陸續(xù)正式投放的，經(jīng)過(guò)一年以來(lái)的積累，當(dāng)前店鋪的基礎(chǔ)已經(jīng)提升了不少，因?yàn)榈赇仦槠放破炫灥?，有專屬品牌，因此考慮投放明星店鋪，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和流量。
根據(jù)2014年網(wǎng)線整體的行業(yè)搜索情況來(lái)看，全年的搜索情況相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平穩(wěn)，基本沒(méi)有什么波動(dòng)，沒(méi)有太大的季節(jié)性，但是2、3月份相對(duì)其他的月份而言，整體的搜索數(shù)據(jù)是最大的，因此在這段時(shí)間內(nèi)，盡可能的采取多種方式來(lái)進(jìn)行推廣和流量是很有必要的。
根據(jù)淘寶指數(shù)顯示的人群定位圖表可以針對(duì)網(wǎng)線類目的受眾群進(jìn)行分析，因?yàn)榫W(wǎng)線作為3c數(shù)碼電子元器件市場(chǎng)的寶貝，一般的男性接觸得比較多，因此在網(wǎng)線整體的搜索指數(shù)中，有77%是男性群體，同時(shí)有超過(guò)58%的年齡是在18-29歲，整體用戶群是偏年輕的群體。故針對(duì)行業(yè)和店鋪本身的主營(yíng)類目確定出本店的核心受眾為18-29歲之間的男性群體。后續(xù)在相關(guān)的推廣營(yíng)銷中，可以將該類客戶作為店鋪的定向客戶，讓寶貝盡可能展現(xiàn)在有需求的用戶面前。
近30天內(nèi)本店的流量時(shí)段分布和地域分布如上圖，通過(guò)分析可以了解到在每天的21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59等時(shí)段內(nèi)是流量的高峰期，這也符合之前18-29歲之間的男性群體的生活作息習(xí)慣，此外訪問(wèn)區(qū)域主要是集中在沿海城市，其中廣東、北京訪客和成交最高。
通過(guò)對(duì)于店鋪的核心受眾、流量分布以及地域等情況之后，就可以非常直觀的了解到店鋪主要的目標(biāo)群體是誰(shuí)，目標(biāo)群體在哪里，然后針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
創(chuàng)意圖片
1、素材清晰，主題細(xì)節(jié)突出
鉆展的素材圖片要清晰，原圖盡量用高像素設(shè)置拍攝，讓消費(fèi)者第一眼就知道你是賣什么的。如你是賣上衣的，模特身上的其他東西不要太突出，別讓人誤以為你是賣鞋子或帽子之類的。創(chuàng)意圖應(yīng)該簡(jiǎn)單但重點(diǎn)突出，謹(jǐn)記一句話：“任何不能一眼看出你要賣什么的創(chuàng)意都是失敗的。”因?yàn)檫M(jìn)來(lái)淘寶逛的人都是沖著買東西來(lái)的，不是走欣賞的文藝路線。
2、品牌標(biāo)志LOGO等是否要加上
對(duì)于這問(wèn)題，若你是知名品牌，那logo肯定是要加上的；若你是小品牌或新品牌，分兩種情況來(lái)看：（1）在你品牌競(jìng)爭(zhēng)度和知名度不高的情況下，若只是為了單純引流，就別放品牌標(biāo)志；（2）若為了長(zhǎng)久地慢慢打造品牌，那就是要加上的。
建議美工在每次做圖時(shí)，都做一張有品牌信息的和一張隱藏的，稍微測(cè)試下知道留哪張的效果是更好的。
3、背景色不要過(guò)淺的色調(diào)，一定要稍深些
若你選的是淺色調(diào)，創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品和文字是分離的，你的創(chuàng)意寶貝就和投放頁(yè)面融合在一起，難引起買家的注意。若是深色調(diào)的，那在投放位置上，你的創(chuàng)意自己成一塊，且在買家的視野里占比也是比較大的，若產(chǎn)品在深色調(diào)的背景里足夠突出，那么就很容易引起買家的注意了。此外，要注意一點(diǎn)的是，背景應(yīng)該以產(chǎn)品為中心漸變配色。
4、創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品和文字該如何排列
根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)看，創(chuàng)意圖片的右半邊是人視野最容易觸及的地方，是圖片的重點(diǎn)展示區(qū)。就是說(shuō)，若你的文字足夠動(dòng)人，可以把文字放右邊，若你的產(chǎn)品更吸引人，產(chǎn)品可放右邊。如果一個(gè)寶貝除了正面，背面或側(cè)面特點(diǎn)也很明顯，那么在做圖時(shí)就要考慮放張背面或側(cè)面圖。在整張圖的排版中，產(chǎn)品和文字的總和在圖片中占比最好不要超過(guò)三分之二，文字也盡量不要壓著產(chǎn)品。
5、創(chuàng)意圖片上的文字建議不要超過(guò)三行
突出主題的字體要大，如冬裝上新，清倉(cāng)甩賣，店慶大促之類，其他行是對(duì)這個(gè)主題的補(bǔ)充說(shuō)明。文字最好只放一邊或中間，不要左右是文字，中間是圖片。除了重點(diǎn)的字體要突出外，有些可用小字號(hào)，每行的字?jǐn)?shù)不要太多，以不超過(guò)7個(gè)字為佳。
6、圖文分離，產(chǎn)生對(duì)比
在創(chuàng)意圖片制作中，建議圖文分離，文字信息和圖片進(jìn)行區(qū)分，同時(shí)在顏色上面形成反差和對(duì)比，盡可能的突出產(chǎn)品本身，這樣能夠更好的吸引買家眼球，提高點(diǎn)擊率。
二、鉆展明星店鋪推廣計(jì)劃
鉆展日限額最低為300元，而明星店鋪日限額的多少主要是取決于前期在申請(qǐng)品牌擴(kuò)展詞數(shù)量的多少，如果品牌詞足夠多的話，日限額可以稍微設(shè)置高一些，因?yàn)槊餍堑赇佊?jì)劃的搜索都是品牌詞，用戶搜索的目的性較強(qiáng)，因此點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都是比較高的，本店因?yàn)榍捌诘钠放茢U(kuò)展詞不是很多，只有大概40個(gè)擴(kuò)展詞，因此小編這邊設(shè)置的日限額是300元，投放日期從設(shè)置日開(kāi)始可以往后不限時(shí)間設(shè)置，該項(xiàng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由選擇計(jì)劃的生效時(shí)間。
剛剛在上面針對(duì)店鋪分析了受眾地域和流量時(shí)段的情況，在新建明星店鋪計(jì)劃的高級(jí)設(shè)置中，可以直接針對(duì)分析的數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行設(shè)置。雖然上述分析了在店鋪高峰期流量的時(shí)間段為21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59，但是因?yàn)槊餍堑赇伇旧淼恼宫F(xiàn)相對(duì)是比較少，如果是選擇的時(shí)間段過(guò)少，那么流量得不到保證，因此根據(jù)受眾人群的習(xí)性，另外還增加了00:00-01:59、9:00-10:59、16:00-17:00幾個(gè)時(shí)間段，不過(guò)具體的時(shí)間段選擇還是需要根據(jù)店鋪類目的受眾群而定。
效果反饋
圖為店鋪內(nèi)近30天內(nèi)的明星店鋪投放的數(shù)據(jù)情況。雖然整體的展現(xiàn)不是很多，但是因?yàn)槭瞧放圃~搜索展現(xiàn)的，因此點(diǎn)擊率比較高，整體的點(diǎn)擊率有15.14%，平均點(diǎn)擊單價(jià)為1.45元，相對(duì)于直通車的ppc花費(fèi)是比較低的，整體的消耗為274元，15天訂單數(shù)為27筆，該店平均客單價(jià)為55元，因此整體的產(chǎn)出是大于消耗，因此雖然明星店鋪的展現(xiàn)和流量不是很多，但是其轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)度還是比較高的，同時(shí)對(duì)于店鋪的品牌知名度和店鋪形象也是有幫助的。
利用鉆石展位打造出明星店鋪是不容易的，店家需做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作才可行動(dòng)，不然只會(huì)浪費(fèi)大量金錢和時(shí)間，這種虧本買賣大家是不想發(fā)生的吧！
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