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如何讓淘寶店鋪禮品促銷火到爆?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-26 07:12:49  來源:電商聯盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數:23

淘寶活動中禮品促銷是很多賣家青睞的方法,想做好禮品促銷我們得明白這幾點!
  
一、買家知道你在做禮品促銷嗎?
  
這就是一個告知問題,首先我們得告知買家,讓足夠多的人知道你將要做的禮品促銷活動,是禮品促銷成功的基本前提。
  
我們賣家可以通過淘寶客、鉆展,站外推廣等等告知買家?;疽紤]下面三點:
  
第一,我們要根據自己店鋪的情況進行推廣,并不是人越多越好。
  
第二,做定向推廣,讓精準的買家了解。
  
第三,用最少的錢做最大的效果。
  
好的禮品促銷要做到,1000個人當中有20%~30%的人直接參與;70%~80%的人由于禮品促銷的影響會在促銷活動結束后購買產品;100%的人知道這次活動。
  
二、通知到了,買家愿意來嗎?
  
這里提到的就是吸引力了,你的活動能不能吸引到買家?在禮品促銷上要設計好,在設計時注意以下兩點:
  
第一,吸引點要針對你的目標買家。
  
吸引點制造的最大失敗,莫過于該來的沒來,卻把不相干的人吸引過來,把看熱鬧的人吸引過來。
  
第二,把握禮品促銷的力度。
  
這個很影響利潤。是選擇產品利潤的10%,還是20%?賣家要掌握好。刺激太小,消費者不感興趣。刺激太大又會產生兩個問題:一是本來幅度選擇10%就可以對消費者產生吸引,卻選擇了20%的幅度,結果浪費了10%;二是促銷幅度過大意味著賣家的利潤就少了,依據邊際效應原理,大的幅度無法帶來同比例的影響和效果。
  
三、買家有興趣,但是沒時間?
  
我們主要是在時間上面要安排好了!最好是避免與買家工作時間產生沖突的矛盾。但除了這個大的時間點的選擇外,其他一些容易被許多賣家忽略的細節(jié)也必須要考慮到。否則我們的活動就會大打折扣。

四、消費者來了,參與得是否滿意?

第一,讓參與的方式簡潔化。

過于繁雜的參與過程,會讓很多的買家放棄參與,賣家一定要注意!
  
第二,準備一定要充分。
  
在禮品促銷活動開展前、中、后,相關寶貝、禮品、人員都要配備齊全,避免最后缺貨,導致不能按時發(fā)貨,造成退貨和差評,這些事比較要命的。
  
第四,要信守承諾。
  
對買家遵守承諾很重要,如果在店鋪上面規(guī)定了時間限制就一定要按照時間來,不要超出時間范圍了還在做活動,買家對你的信任感就會降低。
  
五、有沒有讓買家轉發(fā)你的淘寶活動信息?
  
不管是做什么淘寶活動都是以往能以最好的支出換取最大利潤。那么賣家就要想辦法讓買家成為你的傳播者,來擴大禮品促銷效果的關鍵。
  
大致就是這么五點了,想做好淘寶活動還是需要很大的技巧的,關注甩手網,更多有用的開店知識帶給大家!

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